CS Disco, Inc. (LAW) Q3 2022 決算カンファレンスコール

2022年9月期のLAW決算説明会。

株式会社CSディスコ(LAW 18.65%)
2022年第3四半期決算説明会
2022年11月10日 17時00分（日本時間

内容
準備された備考
質問と回答
コール参加者
プレパラート・リマーク

オペレーター

皆様、お待たせいたしました。CSディスコの2022年度第3四半期カンファレンスコールにようこそ。現在、参加者の皆様は、リスニングオンリーモードとなっております。バックグラウンドノイズを防ぐため、すべての回線をミュートにしています。ご発言の後、質疑応答となります。

[それでは本日最初の登壇者、CSディスコIR担当のリー・ロビンソンにお願いします。どうぞよろしくお願いします。

リー・ロビンソン -- インベスター・リレーションズ

本日はディスコの2022年第3四半期決算についての電話会議にご出席いただき、ありがとうございます。本日の電話会議には、ディスコの創業者兼最高経営責任者のキウイ・カマラ、およびディスコの最高財務責任者のマイケル・ラフェアが出席しています。本日の電話会議では、2022年度第3四半期の業績を確認し、2022年度通期についての最新情報をお話しします。本日の電話会議では、1995年米国私募証券訴訟改革法のセーフハーバー規定に定める意味での将来見通しに関する記述を含みます。これには、2022年度通期のガイダンスを含む当社の財務見通し、当社の市場機会、市場ポジション、製品戦略、成長機会に関する記述が含まれますが、これに限定されるものではありません。

準備した発言に加え、決算プレスリリース、SEC提出書類、本日の通話のリプレイは、当社の投資家向けウェブサイトirs.cscisco.comにてご覧いただけます。将来予想に関する記述には、既知および未知のリスクおよび不確実性が含まれており、当社の実際の結果、業績、または成果は、将来予想に関する記述によって明示的または黙示的に示されたものとは大きく異なる可能性があります。将来予想に関する記述は、作成日時点における当社の経営陣の考えと仮定を表しているにすぎません。当社の業績に影響を与えうる要因に関する情報は、当社が2022年8月12日にSECに提出した2022年6月30日に終了した四半期のForm 10-Qによる四半期報告書の「リスク要因」というセクションや、当社が今後提出する2022年9月30日に終了した四半期のForm 10-Qなど、適宜、SECに提出する書類に記載されています。

また、本日の電話会議では、非GAAPベースの財務指標についてご説明します。これらの非GAAP財務指標は、GAAPに準拠して作成された財務業績の指標に追加されるものであり、その代替や優越を意味するものではありません。GAAPベースの財務指標と非GAAPベースの財務指標との調整表、および非GAAPベースの財務指標とGAAPベースの財務指標との比較にお ける限界については、決算短信でご確認いただけます。それでは、キウイに電話をつなぎたいと思います。

キウイ・カマラ -- 創業者兼最高経営責任者

ようこそ、2022年第3四半期の決算説明会にご参加いただき、ありがとうございます。第3四半期の収益は3,450万ドルで、ガイダンスの範囲を上回りました。第3四半期の調整後EBITDAはマイナス1,310万ドルで、ガイダンスを大幅に上回りました。私たちは事業への投資を続けながら、より効率的な運用方法を見出しています。

2022年には、市場参入チームの大規模なスケールアウトを含め、全社的に多くの重要な投資を行いました。これらの投資により、収益成長の加速に引き続き注力し、コスト構造を活用して全社的な業務規律の強化を図り、EBITDAマージンを今後改善することができると考えています。その結果、2023 年には EBITDA マージンが改善し、黒字化に向けて好位置につけると考えています。当社は引き続き顧客を増やし、2022年9月末時点で顧客数は1,318社に拡大しました。

営業開発担当者とカスタマーサクセスチームが特定したリードと機会によって測定される生産性は、引き続き向上しています。今期は、ディスコのすべての製品において新規顧客を獲得することができ、大変嬉しく思っています。新規顧客は当社の成長戦略の一部であり、複数製品の利用拡大、各顧客の案件数、プラットフォーム上のデータ量が当社の成長に影響を与える他の重要な要因です。第3四半期のCase Builderの顧客数は、発売以来、前四半期比で最大の伸びを示しました。

私たちは、Case Builderの採用に引き続き期待を寄せています。お客様がEdiscoveryとケースビルダーの両方を利用することで、Discoプラットフォームは文書と遺言の両方を含むあらゆるタイプの証拠の共通のリポジトリとなります。企業がリーガルホームを効率的に導入、追跡、管理し、企業データをクラウドで保持・保存できるDisco Holdは、大手テクノロジー企業3社と長期更新契約を結び、テクノロジーと医療分野の両方で企業規模の新規顧客と契約を結びました。当社の使用ベースビジネスモデルは、どの期間の売上も各製品の顧客の使用量や性質に影響されることを意味します。

前四半期は、前年同期に比べ、大型案件、特に当四半期に100万ドル以上のレビュー費用を請求した案件において、レビュー製品の利用が減少し、収益に影響を与えたと説明しています。この不足は第3四半期も続きました。このように大型案件の発生時期や頻度が変動すると、利用状況や当社の利用ベースビジネスモデルの収益に影響を与えますが、当社のプラットフォームを利用して新規顧客を維持・追加する能力が継続していることに、私たちは心を動かされています。企業データの量と種類の増加、データ作成のスピードアップ、企業が抱えるリーガルリスクや法的紛争の増加といった長期的な要因によって、長期的にはあらゆる規模の案件で新規および既存のお客様による当社プラットフォームの利用が増加するものと考えています。