VMware(NYSE: VMW)決算カンファレンスコール

トランスクリプト
発言準備
オペレーター
本日は、VMware社の2022年度第3四半期決算説明会にご出席いただきありがとうございます。本日のカンファレンスは録音されています。

この時点で、カンファレンスをインベスター・リレーションズ担当バイス・プレジデントのポール・ジオット氏に引き継ぎたいと思います。どうぞ、よろしくお願いいたします。

ポール・ジオッツ
ありがとうございます。本日は、ヴイエムウェアの2022年度第3四半期決算カンファレンスコールにお越しいただきありがとうございます。この電話会議には、最高経営責任者のラグー・ラグラムと、取締役副社長兼最高財務責任者のゼイン・ロウが参加しています。お二人の準備された発言の後、質問をお受けします。

当社のプレスリリースは市場終了後に発表され、当社ウェブサイトに掲載されています。このウェブキャストに添付されているスライドは、ライブの発言と合わせて見ることができ、ウェブキャスト終了後にir.vmware.comからダウンロードすることができます。

本日の電話会議では、リスクと不確実性を内包した将来の見通しに関する記述を行います。実際の結果は、VMwareがSECに提出している10-K、10-Q、8-Kに記載されている様々なリスク要因の結果、大きく異なる可能性があります。ヴイエムウェアは、そのような将来の見通しに関する記述を更新する義務を負わず、また現在その意図もありません。また、本日の電話会議では、特定の非GAAP財務指標について説明します。これらのNon-GAAP財務指標は、VMwareの業績の指標として使用されていますが、GAAP指標に代わるものではなく、またGAAP指標から切り離されたものでもなく、追加的に考慮されるべきものです。当社のNon-GAAP財務指標は、株式ベースの報酬、従業員の株式取引にかかる雇用者給与税、買収した無形資産の償却費、再編費用、買収、売却、特定の訴訟問題、その他の項目、および当社のGAAP税率に影響を与える個別項目が当社のGAAP業績に与える影響を除外しています。これらのNon-GAAP指標に関する追加情報（比較可能なGAAP指標との調整表を含む）は、プレスリリースおよび当社の投資家向けウェブサイトに掲載されています。

この電話会議のウェブキャストによる再生は、今後60日間、当社ウェブサイトの「投資家情報」リンクからご覧いただけます。当社の22年度第4四半期の沈黙期間は、2022年1月13日（木）の営業終了時から始まります。

以上で、ラグーに交代します。

ランガラジャン・ラグーラム（Rangarajan Raghuram
ヴイエムウェア株式会社
ありがとう、ポール。2022年度第3四半期の売上高は32億ドル、非GAAPベースの利益は希薄化後1株当たり1.72ドルと、引き続き好調な業績を達成できたことを嬉しく思います。今月初め、当社はデル・テクノロジーズからのスピンオフを無事に完了しました。独立した企業として、当社のマルチクラウド戦略を実現するための戦略的および財務的な柔軟性が高まりました。また、すべてのクラウドおよびオンプレミスのインフラ企業とより深く提携し、お客様に成果をもたらすより良い基盤を構築することができます。

お客様は、イノベーションを加速するための信頼できるデジタル基盤としてVMwareを選択されています。VMwareは、お客様のニーズを満たすために、次の3つの方法でポートフォリオを拡大・進化させています。1つは、パブリッククラウドファーストの世界で最新のアプリケーションを構築するためのクラウドネイティブアプリプラットフォームを提供すること、2つ目は、クラウドに依存しないインフラストラクチャにエンタープライズアプリケーションを移行すること、3つ目は、ワークスペースとエンジンアプリケーション全体を最適化するセキュアエッジを構築することです。これらの3つの重点分野は、ネットワーク、セキュリティ、管理の各分野で提供される水平なセットの上に構築されています。

マルチクラウドが今後20年間のデジタルビジネスのモデルとなることは明らかであり、この活気に満ちたダイナミックな市場では、革新のペースはとどまるところを知りません。VMwareはその中心に位置しています。

最近では、アメリカの大都市の教育省に、事業継続プロジェクトの一環として、アプリケーションの耐障害性を提供しました。このお客様は、VMware Tanzuを活用することで、学生情報を保護し、イノベーションと自動化を促進する環境を構築しながら、学生やその家族、教員の刻々と変化するニーズに対応する能力を向上させました。

この分野の新しいベータ版として、Tanzu Application Platformがあります。これは、開発者がどのようなクラウド上でも、より安全に生産性と速度を向上させることを容易にします。当社のTanzuポートフォリオは、Kubernetesの運用と開発者の体験の両方において、業界で最も包括的なものの一つとなっています。また、学習者やユーザーが自由に利用でき、管理が容易なKubernetesプラットフォーム「Tanzu Community Edition」や、SaaSサービスとして利用できるマルチクラウド・マルチクラスタのKubernetes管理ソリューション「Tanzu Mission Control Starter」を発表しました。

ハイパースケールでのVMware Cloudサービスを支えるお客様のストーリーをご紹介します。大手金融サービス企業のPennyMac社は、VMware Cloud on AWS上のVMware Horizonを活用して、融資担当者やコールセンターのエージェントに、完全に自動化されたスケーラブルなクラウド環境で、より安全にどこからでも作業できる仮想デスクトップを提供しています。また、マイアミ大学では、VMwareのワークロードをサポートするために、Azure VMwareソリューションを採用しました。

最近、私たちは、業界初で唯一のクラウドに依存しないコンピューティングインフラであるVMware Cloudの新たな進歩を発表しました。新たに発表されたProject Arcticは、オンプレミスでVMware vSphereを運用しているお客様に、クラウドのパワーを提供します。これにより、世界中の何十万ものvSphereのお客様とvSphereの展開に対して、クラウドベースの管理が可能になります。お客様は、vSphere導入の延長として、ライフサイクル管理、クラウドディザスタリカバリ、クラウドバーストの機能を利用できるようになります。Project Arcticは、当社のポートフォリオをサブスクリプションやSaaS形式で利用できるようにするための次のステップとして、来年市場に投入する予定です。

また、VMware Sovereign Cloud構想を発表しました。これは、VMwareのクラウドプロバイダーと提携し、規制された業界のお客様に主権のあるデジタルインフラ上でクラウドサービスを提供するものです。

最後に、エキサイティングな新しい管理テクノロジーであるProject Ensembleの技術プレビューを紹介しました。プロジェクト・アンサンブルは、複数のパブリック・クラウドにまたがるアプリケーションを結婚させるために設計されており、パブリック・クラウド環境のためのコスト、セキュリティ、自動化、パフォーマンスの包括的な機能をまとめて提供します。

2021年9月にIDCが発表した「Worldwide Cloud System and Service Management Software Market Shares 2020, Growth Continues for the Top Vendors」というレポートで、VMwareは再び1位を獲得しました。

エッジの分野では、最近、30カ国に800店舗を展開する国際的な卸売業者が、10年前に使用していた店舗内プラットフォームを刷新するのを支援しました。VMwareのエッジコンピュートスタックは、お客様の既存のアプリケーションと最新のアプリケーションの両方に対応する単一のプラットフォームとして機能しており、お客様のビジネスにROIをもたらす権利化された弾力性のあるソリューションを提供しています。引き続きエッジでのお客様を支援するために、VMware Edgeを導入しました。この製品ポートフォリオにより、企業はどこにいても複数のクラウドでエッジネイティブなアプリケーションを実行、管理し、セキュリティを向上させることができます。VMware Cloud、Tanzu、VMware Edge、Anywhere Workspaceを組み合わせることで、お客様のマルチクラウド環境におけるすべてのアプリケーションに対するソリューションを提供します。

セキュリティ分野では、お客様が今日直面している脅威に特化したソリューションを提供しています。VMwareは、ソフトウェアの力を、スケールアウトした分散型アーキテクチャ、ゼロトラスト設計の原則、クラウド提供モデルと組み合わせることで、より使いやすいセキュリティを実現しています。特に、多くの企業が分散して業務を行うようになっている中で、SASE（Secure Access Services Edge）の継続的な革新に期待しています」と述べています。また、業界初のエラスティック・アプリケーション・セキュリティ・エッジを発表しました。これにより、データセンターやクラウドエッジのネットワーキングおよびセキュリティインフラは、アプリケーションのトラフィックの変化に合わせて柔軟に調整することができます。

第3四半期において、VMwareは、「Forrester New Wave Zero Trust Network Access Q3 2021」のリーダーとして位置づけられました。

通信業界では、Vodafone社が、5Gスタンドアローンを皮切りに、欧州全域のコアネットワークで実行されているすべてのワークロードを自動化およびオーケストレーションするための単一プラットフォームを提供するために、VMwareを最近選択しました。今回の採用は、ボーダフォンが以前にネットワーク機能の仮想化プラットフォームとしてVMware Telco Cloud infrastructureを採用したことに基づくものです。

第3四半期において、VMwareは業界をリードするアナリスト企業からさらなる評価を受け、2021年8月に発表されたガートナー社のマジック・クアドラントで、ユニファイド・エンドポイント管理ツールのリーダーとして再び選出されました。さらに、VMwareは、2021年9月のGartner社のWANエッジインフラストラクチャ部門のMagic Quadrantにおいて、再びリーダーに選ばれました。約116,000人の登録者を集めたVMware 2021では、これらの新製品、機能、ベータプログラム、パートナーシップの多くを前面に押し出しており、当社のイノベーションエンジンは活気に満ちています。今後、VMware ChinaとVMware Japanの開催を楽しみにしています。

環境、社会、ガバナンスに関する取り組みは、引き続き当社にとって非常に重要であり、当社の文化の中核をなしています。VMwareは、世界有数のESGベンチマークであるDow Jones Sustainability Indicesに2年連続で採用され、当社のESGリーダーシップが認められました。

つまり、お客様の最も重要な業務の信頼できる基盤となること、お客様のマルチクラウドのビジョンを実現するクラス最高のソリューションからなる革新的なポートフォリオを提供すること、そしてマルチクラウドの可能性を最大限に引き出すために必要な幅広い戦略的パートナーシップを持つことです。

それでは、ゼインに代わって、当社の業績と今後の見通しについて詳しくご説明いたします。

ゼイン C. ロウ
ヴイエムウェア株式会社
ラグーさん、ありがとうございます。第3四半期の業績は当初の予想を上回り、今年に入ってからも好調を維持していることに満足しています。当四半期は堅調な需要が見られ、マルチクラウド戦略を継続して実行しました。

第3四半期の総売上高は32億ドルでした。サブスクリプションおよびSaaSとライセンスの合計収益は、前年同期比16％増の15億ドルとなり、ガイダンスを上回りました。サブスクリプションおよびSaaSの売上は、前年同期比21％増の8億2,000万ドルとなり、当社の予想通り、当四半期の総売上の26％を占めました。サブスクリプションおよびSaaSのARRは、前年同期比25％増の33億ドルとなりました。サブスクリプションおよびSaaSに最も貢献したのは、VCPP、Tanzu、EUC、Carbon Black、VMware Cloud on AWSで、これらは売上およびARRにおいて前年同期比で2桁の大幅な伸びを示しました。

第3四半期のライセンス収入は、前年同期比11％増の7億1,000万ドルとなりました。これは、第3四半期の優れた業績と、ミッションクリティカルなワークロードの信頼できる味方として当社を評価していただいているお客様の幅広いインストールベースによるものです。当社の戦略は、マルチクラウド環境での投資を長期的に活用できると確信しているお客様に支持されています。

当四半期の非GAAPベースの営業利益は9億3,500万ドルとなりましたが、これは収益の向上と費用の増加が予想を下回ったことによるものです。当四半期の非GAAPベースの営業利益率は29.3％で、希薄化後の株式数が4億2,200万株の場合、非GAAPベースの1株当たり利益は1.72ドルでした。当四半期は、102億ドルの前受収益、125億ドルの現金・現金同等物・短期投資（60億ドルの社債発行による収入を含む）を計上しました。この社債発行による収入は、タームローンコミットメントからの追加借入40億ドル、およびその他の利用可能な手元資金とともに、115億ドルの特別配当金の支払いに充当されました。この特別配当は、デル・テクノロジーズからのスピンオフにともない、10月29日時点で記録されているすべての株主に対して11月1日に支払われました。

第3四半期の営業活動によるキャッシュ・フローは10億9,000万ドル、フリー・キャッシュ・フローは9億8,400万ドルでした。RPOは前年同期比9％増の111億ドル、カレントRPOは前年同期比11％増の62億ドルとなりました。受注残高は1億2,400万ドルで、そのほとんどが、当四半期の最後の3日間に受注したものの出荷されなかった注文と、輸出管理手続きのために保留されていた注文で構成されています。当四半期末のライセンス契約残高は3,400万ドルでした。

第3四半期は、サブスクリプションおよびSaaSサービスの拡大を継続しており、全体的な予約状況に満足しています。主要な製品カテゴリーにおいて、製品予約数が前年同期比で大幅に増加しました。コアのSDDC製品の予約は、前年同期比で20％以上増加しました。コンピューティングは前年同期比で2桁台前半、クラウド管理は前年同期比で2桁台後半の大幅な増加となりました。これらはいずれも、マルチクラウドのサブスクリプションやSaaS製品が貢献しています。アマゾン、マイクロソフト、グーグル、オラクルなどのハイパー企業が参加するVMware Cloudには勢いがあります。また、Carbon Black CloudとTanzuプラットフォームの新製品の提供においても、引き続きイノベーションを推進しています。

NSXは前年同期比で2桁台前半、vSANは前年同期比で10％台後半の成長となりました。また、EUC製品の予約、サブスクリプションおよびSaaSのACVの予約は、前年同期比で2桁台後半の伸びとなりました。

第3四半期には、公開市場において約100万株を1株あたり平均150ドルで買い戻しました。10月初旬、当社の取締役会は、24年度までに20億ドルを上限とする自社株買いを承認しました。これにより、事前に承認していた比較的少額の残額に代わるものです。資本配分の枠組みの一環として、当社は、キャッシュ創出とバランスシートを活用して、有機的および非有機的な事業の成長に投資し、負債を返済し、余剰資金を自社株買いを通じて株主に還元することを計画しています。また、当社は、投資適格のクレジットプロファイルおよび格付けを維持することを約束します。

22年度の見通しについては 総売上高は128億3,000万ドル、前年比で約9％の成長率を見込んでいます。サブスクリプションとSaaS、ライセンス収入を合わせた総売上高は、前年比約12％増の63億500万ドルを見込んでいます。このうち約50.5%はサブスクリプションおよびSaaSを見込んでいます。

通期の非GAAPベースの営業利益率を30％に、希薄化後の株式数を4億2,200万株とした場合の非GAAPベースの1株当たり利益を7.19ドルに上方修正します。また、営業キャッシュ・フローの見通しを41億ドルに、フリー・キャッシュ・フローの見通しを37億ドルに引き上げます。これは、第3四半期の業績とFY22の見通しを反映したものです。

第4四半期の総売上高は35億1,000万ドル、前年同期比で約7％の成長を見込んでいます。第4四半期のサブスクリプションおよびSaaSとライセンス収入は18億7,500万ドル、前年同期比で約9％の増加を見込んでいます。サブスクリプションおよびSaaSからの収入は約8億6,000万ドルで、当社のサブスクリプションおよびSaaS製品の導入ペースを反映しています。第4四半期の非GAAPベースの営業利益率は30.4％、希薄化後の株式数が4億2,200万株の場合、非GAAPベースの1株当たり利益は1.96ドルになると予想しています。第4四半期および22年3月期のガイダンスの詳細は、この電話に添付されたスライドデッキに記載されています。

来年度の見通しについては、通常、この時期に説明しています。当社は、ポートフォリオ全体でイノベーションを推進し、サブスクリプションおよびSaaSの提供を拡大し、当社製品をサブスクリプションおよびSaaSとして順次提供しています。先月のファイナンシャル・アナリスト・ミーティングで発表した見通しの枠組みと同様に、23年度の総売上高は、サブスクリプションとSaaSポートフォリオの構築を進めながら、1桁台後半の成長を見込んでいます。サブスクリプションとSaaSの売上高を総売上高の30％近くまで拡大し、23年度終了時のARR成長率を22年度を上回る水準にする計画です。

非GAAPベースの営業利益率は、サブスクリプションとSaaSへの継続的な投資と、顧客サポートに伴う通常レベルのT&Eの再開を反映して、22年度の当初見通しと同様の約28%を見込んでいます。

最後に、当四半期の業績やFY22およびFY23の見通しに反映されているように、当社のマルチクラウド戦略の進捗に満足しています。当社は独立した企業として、お客様のマルチクラウド化を実現し、マルチクラウドのリーダーとなるための体制を整えています」と述べています。

それでは、ポールに質疑応答をお願いします。

ポール・ツィオッツ
ありがとう、ゼイン。(オペレーターの指示)

では、さっそく始めましょう。

オペレーター
(最初の質問は、RBCキャピタル・マーケッツのマット・ヘドバーグさんからお願いします。

質問と回答
質問者1
マシュー・ジョージ・ヘドバーグ
RBCキャピタル・マーケッツLLCリサーチ部門
まず最初に、結果とスピンの完了おめでとうございます。もしかしたら、ゼインさんにとってはどうでしょうか。ライセンス収入は思っていたよりも少し良かったですね。しかし、サブスクリプションとSaaSは思っていたよりも少し軽かったように思います。このミックスの要因をもう少し詳しく説明してもらえませんか? また、サブスクリプションとSaaSのトレンドが23年度に向けて加速していくことを考えると、サブスクリプ ションとSaaSを促進するために、販売奨励策やパートナー奨励策などを実施していることはありますか?
ゼイン C. ロウ
ヴイエムウェア, Inc.
はい。マット 質問をありがとうございます。まず私から話を始め、その後ラグーに第4四半期と来年の展望についてもう少し話してもらうことにしました。まず第一に、先月のアナリストミーティングで議論した枠組みの範囲内であったことをお伝えしたいと思います。第3四半期の全社的な業績向上には大変満足しています。強調されたように、ライセンスは非常に好調でした。1,000万ドルを超える案件がいくつかあり、予想を上回る結果となりました。また、サブスクリプションやSaaSの業績もほぼ同様の結果となりました。このように、ライセンスが増加したことには満足しています。

先ほど述べたように、ARRは前年同期比で25%増加しました。サブスクリプションとSaaSに関しては、第3四半期も通期でもすべてが計画通りに進んでいます。私たちは、これらの製品の開発を続けています。ラグーが説明するように、いくつかの分野では改善や増加が見られました。しかし、全体的には満足しています。

また、Horizonなどの一部の製品では、サブライセンスやSaaS型の製品に比べて期間限定ライセンスを選択するなど、第3四半期に取り上げた傾向と同じものが見られますが、第3四半期に見られた傾向と来年に向けての予想に違いはありません。

それではラグーさん、第4四半期中の製品開発についてどのように考えているのか教えてください。

ランガラジャン・ラグーラム
ヴイエムウェア株式会社
はい。間違いありません。私たちは、この製品ポートフォリオに非常に期待しています。以前にもお話しましたが、私たちはSaaSとサブスクリプションの製品ポートフォリオを3つのバケツに分けて考え ています。1つ目は、純粋なSaaSとサブスクリプション製品で、100%SaaSとサブスクリプションです。これらの製品はこれから規模が拡大し、当社の成長に大きな影響を与えることになるでしょう。

2つ目は、カスタマー・チョイスと呼んでいる製品群で、基本的に顧客は永久ライセンスや期間限定ライセンス、またはサブス クリプションのいずれかの形態を選択できます。これには、当社のクラウド管理のような製品も含まれており、これらは当社にとって非常に良い成長を遂げています。

そして3つ目は、現在は主にライセンス形式で提供されている製品で、当社の中核をなすSDDC製品ですが、 来年から順次サブスクリプションやSaaSとして提供していく予定です。その第一弾として発表されたのがProject Arcticで、今後数年間で貢献してくれると信じています。

これらの3つの組み合わせにより、製品ポートフォリオはサブスクリプションとSaaSへとさらに進化し、成長の原動力となるでしょう。そして最後になりますが、これらの製品の移行を促進するために、販売拠点やインセンティブなどの市場開拓プログラムを調整していきます。

オペレーター ,
次は、JPモルガンのマーク・マーフィーさんからお話を伺います。

質問者2
マーク・ロナルド・マーフィー
JPモルガン・チェース証券株式会社 調査部
非常に素晴らしい業績にお祝いの言葉を述べさせていただきます。ラグーとゼインですが、デルからのスピンオフについて、パートナーのエコシステムが明らかにポジティブで明るいことがわかりました。その興奮は現段階ではどのように表れているのでしょうか。非常に初期の段階であることは理解していますが、パートナー企業がVMware認定の人材を確保するために動員されているように感じられますか？もしかしたら、来年度は共同マーケティングや共同販売に力を入れようとしているかもしれません。来年度に追い風が吹くことを予感させる先行指標があれば教えていただきたいのですが。
Rangarajan Raghuram氏
ヴイエムウェア株式会社
ご指摘の通り、今はまだ早い段階です。分社化して独立した会社になってからまだ1ヶ月目です。とはいえ、あなたがおっしゃったことの多くは、私たちがパートナー企業から見ていることと同じです。パートナーの皆様には、興奮と可能性を感じていただいています。パートナーの中には、すでにVMwareの専門知識を活用することを計画しているところや、それを始めているところもあります。また、他のパートナー様とは、共同でソリューションを提供できるような市場において、私たちが何かお手伝いできることはないかと話し合っています。

これらの会話はすべて始まっていますが、純粋に市場への投入を目的としたものか、技術的なコラボレーションや共同ソリューションを伴うものかなどによって、時間軸が異なります。ですから、来年中には結果が出てくると思いますよ。社内の従業員にも言っていますが、ポストスピンの初日はあまり変わらないかもしれませんが、365日目には確実にその効果が現れてきます。それが私たちの現在の状況です。

オペレーター ,
次は、バークレイズのライモ・レンズショーさんからです。

質問者3
ライモ・レンズショー（Raimo Lenschow
バークレイズ銀行、リサーチ部門
私からもお祝いの言葉を申し上げます。マットさんの質問に少し戻りますが、実用性という観点から教えてください。顧客と話をしていて、来年の販売やインセンティブの変更についても考えていますが、顧客がサブス クリプション型のSaaSを評価していることと、ライセンス部分の選択をしていることを比較して、どのようなことがわかりま すか? 皆が注目しているのはサブスクリプションSaaSですが、ライセンスの部分ではあまり評価されていないように感じます。では、パンデミックから抜け出したお客様は、どのようにしてライセンスを増やすことに注力しているのでしょうか？それとも、どのように考えればいいのでしょうか？どうすればそれに影響を与えることができるのでしょうか？
Rangarajan Raghuram氏
ヴイエムウェア株式会社
ありがとう、Raimo。私が始めますので、あとはSumitが補足してくれればと思います。お客様の視点から申し上げると、いくつかの要素に左右されます。1つは、製品のカテゴリーです。例えば、クラウド管理について考えてみると、業界ではSaaSサービスとして管理を消費する方向にシフトしていることが明らかになっています。そのため、管理用のSaaS製品やサブスクリプション製品が非常に順調に成長しているのです。

当社の主力製品であるインフラストラクチャ向けのユニバーサル製品は、顧客のクラウド化を支援するために設計さ れています。多くの場合、お客様はオンプレミスでライセンス・ソフトウェアを使用しています。そして、時間をかけてクラウドに移行していくことになります。そして、3つ目の大きなバケツであるエンドユーザー・コンピューティングについては、お客様のセグメントによって異なります。

もう少し詳しく説明したいので、スミットにお任せします。

スミット・ダワン
ヴイエムウェア株式会社
はい。まず最初に、第3四半期は、ZaneとRaghuが話した結果に加えて、VMworldイベントを通じて顧客と関わり、すべての新製品を紹介したという点で、私たちにとって素晴らしい四半期でした。クラウドやマルチクラウドに関する戦略を検討しているお客様にとって、VMwareが今後の重要なパートナーとなることは明らかです。

その上で、お客様がマルチクラウドのコントロールプレーンをどのように構築するか、それがVMwareのクラウド管理ソフトウェアやTanzuソリューション、そしてマルチクラウドから提供されるクラウド・インフラストラクチャであっても、VMwareはそのための適切なプラットフォームを提供します。

このソリューションを実現するために、VMwareのユニバーサル・プログラムは、サブスクリプションやSaaSを採用したり、自分のペースでクラウドを導入したりするための最良の選択肢と柔軟性を提供します。当社のユニバーサル・プログラムは、サブスクリプションやSaaSを採用し、自分のペースでクラウドを導入するための最良の選択肢と柔軟性を提供します。また、当社のユニバーサル・プログラムを利用したマルチクラウドへの移行に対するお客様の強い関心と引き合いが続いています。お客様は、ご自身のペースとスピードに合わせて、ユニバーサル・オファーを利用して、クラウド・ソリューションやサブスクリプションSaaS製品に移行することができます。

オペレーター ,
次の質問は、バーンスタイン・リサーチのMark Moerdlerからお願いします。

質問者4
マーク・L・モアードラー
サンフォード・C・バーンスタイン・アンド・カンパニー合同会社 調査部
第4四半期のスピンアウトについて、おめでとうございます。以前にもお話しましたが、VMwareはクラウドへの橋渡しとして期間限定ライセンスを利用していますが、その収益はサブスクリプションやSaaSには含まれていませんよね。その影響をよりよく理解するために、当四半期の売上のうち、サブスクリプションやSaaSに移行する可能性のあ る期間限定ライセンスのライセンス料と保守料の内訳を教えてください。
ゼイン C. ロウ
ヴイエムウェア社
はい。マーク、まずはその話から始めさせていただきます。あなたがおっしゃったように、特にHorizonを提供する期間限定ライセンスは、すべてではありませんが、 多くのお客様がサブスクリプションやSaaSに移行するためのステップになると考えています。そのため、お客様に柔軟性を提供し、移行を可能にするパフォーマンスには非常に満足しています。

期間限定ライセンスの金額を数値化すると、当四半期のライセンスの約13.5%になります。つまり、合計で1億ドル弱が期間限定ライセンスということになります。ご指摘のように、他の多くの企業とは異なり、当社ではこれをライセンスバケットに含めています。少なくとも今日の戦略のように、今後数年間でこの金額が大幅に増加するとは考えていません。そのため、この数字を中心に緩やかに推移すると考えています。そして最終的には、すべての製品ではないにしろ、多くの製品で強調しているように、サブシステムやSaaSへと移行していくでしょう。これは、当社のお客様にとってもサブとSaaSの旅の自然なステップだと考えています。以上で、マークが少しは理解できたのではないでしょうか。

質問 No.5
マーク・L・モアードラー
サンフォード・C・バーンスタイン・アンド・カンパニー、LLC、リサーチ部門
はい、そうです。
オペレーター ,
次はクレディ・スイスのフィル・ウィンスローさんからお聞きします。

質問者6
フィリップ・ウィンスロー
vSphereのコア部分、特にvSphere 7とTanzuに焦点を当ててみたいと思います。vSphere 7では、KubernetesやコンテナをvSphere内でネイティブにサポートしています。2つの質問をまとめてみました。vSphere 7 with Tanzuの採用状況について、最新情報をお聞かせください。また、お客様がVMwareを使用する理由について、どのようにお聞きになっていますか？
Rangarajan Raghuram氏
ヴイエムウェア株式会社
では、私から説明しますので、スミットさんから補足をお願いします。はい。vSphere 7が市場に投入されてからしばらく経ちますが、非常に順調に導入が進んでいます。お客様が最新のものに移行することに加えて、Tanzuを使ってコンテナを実行できることが採用の主な理由となっています。特にオンプレミスでは、お客様がプライベートクラウドを構築し、開発者の俊敏性などの観点からパブリッククラウドと同等の魅力的な環境を作る傾向にあるため、コンテナはコアインフラのプラットフォームやInfrastructure-as-a-Codeの提供に必要な要素となっています。当社のお客様では、このような現象が起きています。従来はVM上で実行されていたミッションクリティカルなワークロードの多くが、コンテナに変換されてvSphere上で実行されるようになってきています。

他にも、ベンチマークサイトで公表されているように、vSphere上でコンテナを実行すると、他の製品を使ってベアメタル上で実行するのに比べて、6倍の密度で実行できることがわかっています。vSphere 7ではコンテナがネイティブにサポートされているため、管理性の面でのメリットだけでなく、密度の面でも非常に大きなメリットが得られ、当然ながら大幅なコスト削減にもつながります。このような理由から、お客様はこのシステムに大きな期待を寄せています。

それでは、お客様の導入パターンについて、スミットにお話を伺います。

スミット・ダワン
ヴイエムウェア株式会社
はい。フィル、お客様はKubernetesに興味を持ち、コンテナにも興味を持っていますが、採用を拡大するための初期段階にあります。そして、VMとコンテナの両方を総合的に管理できるプラットフォームとして、vSphere 7を使うことに期待しています。

このように、お客様の導入という観点から見ると、大きな関心が寄せられていますが、まだ初期段階です。しかし、vSphereの採用状況や、お客様がコンテナとVMの2つの技術をどのように併用しているかについては、非常に良好です。

さらに、VMworldではTanzu Community Editionを発表しましたが、これはTanzuの全スタックを補完するものであり、パブリッククラウドのKubernetesディストリビューションでTanzuのフルスタックソリューションを利用したいというお客様にも対応しています。VMworldで発表したTanzu Kubernetesの追加機能は、この6～8週間の間に見事に採用されました。

このように、初期段階ではありますが、vSphere 7とTanzu Community Editionの両方にお客様の関心が集まっており、今後のTanzuポートフォリオの成長に大きな期待が寄せられていると言えます。

運営者 ,
続いて、レイモンド・ジェームズのサイモン・レオポルドさんからお話を伺います。

質問者7
アナリスト名不詳
こちらはSimonに代わってMauricioです。このような業界の供給不足が、VMwareの売上にどのような影響を与えるかについて、お話いただけますか？また、VMwareが動作するシステムを入手できない顧客からの逆風の可能性についても、少し気になります。貴社はソフトウェアを販売していますが、このようなハードウェアの供給不足が貴社を制限するような影響はありますか？
Rangarajan Raghuram氏。
ヴイエムウェア社
ご指摘の通り、チップの不足は経済の大部分に影響を及ぼしています。私たちは、ご指摘の通り、私たちはソフトウェアビジネスを行っており、これまでのところ、大きな影響は受けていません。また、多くのお客様が既存のインフラ上で当社のソフトウェアを実行しています。これは、当社のソリューションがすべてのクラウドに対応していることの利点のひとつです。また、当社のソフトウェアを新しいハードウェアに搭載するケースでも、過度な不足は報告されていません。

オペレーター：
次の質問は、StifelのBrad Rebackからお願いします。

質問者8
ブラッド・ロバート・ルバック
Stifel, Nicolaus & Company, Incorporated, リサーチ部門
前四半期には、ハイパースケールビジネスの一部が収益回復の長期化につながるというお話がありました。それは、サブスクリプションやSaaSの分野でのことだと思います。今期はそのようなことはありましたか?
ゼイン C. ロウ
ヴイエムウェア株式会社
ブラッド: はい、ゼインです。この分野では引き続き大きな成長を遂げていますが、それは予約面だけではありません。準備中のスピーチでも述べましたが、すべてのハイパースケーラーにおいて、牽引力が見られることにとても満足しています。

おっしゃるとおり、予約の伸びと、最終的に消費を確認して収益を計上するまでには、若干の遅れが生じます。一般的に言って、一貫していると思いますが、需要があることには感心しています。また、先ほどのパートナーシップに関する質問に戻りますが、この分野でもパートナーシップへの関心は続いており、マルチクラウドの機会に大きなチャンスがあると考えています。この点については、問題ありません。

オペレーター
では、次の質問はシティのタイラー・ラドケさんからお願いします。

質問者9
タイラー・マーベリック・ラドケ
シティグループ・インク リサーチ部門
第4四半期のガイダンスについてお聞きしたいと思います。ライセンス面では、アップサイドが完全には反映されていないように見えました。第3四半期に何か変わった動きがあったかどうか、プルフォワードがあったかどうかを知りたいです。また、全体的なコメントとして、予算の消化と典型的な第4四半期の活動について、年度末に向けての見通しをお聞かせください。
ゼーン・C・ロウ（Zane C. Rowe）氏
ヴイエムウェア株式会社
はい、そうですね、タイラー。いい質問ですね。ご指摘の通り、総ガイドを増やしましたが、明らかに第3四半期に見られたものをすべて第4四半期に取り込んだわけではありません。下半期の見通しについては非常に満足しています。また、準備書面やここでのコメントにもあるように、マクロ的には明らかに全社的に良好な成長を支えており、ポートフォリオ全体で構築している勢いにも大いに期待しています。

つまり、マクロ的には全社的に良好な成長をサポートしており、ポートフォリオ全体で構築している勢いに非常に勇気づけられています。第3四半期の実行力には勇気づけられました。第3四半期には、第3四半期または第4四半期に実行された案件がいくつかあったかもしれませんが、需要はあると信じています。しかし、需要はあると信じています。全体的な実行力には満足していますし、ガイドにも対応しています。

しかし、第3四半期に見られたように、第4四半期にも需要があると信じています。また、FY23に向けてのハイレベルなコメントもありますが、この勢いは新しい年、つまり新年度にも続くと考えています。

オペレーター ,
次は、モルガン・スタンレーのキース・ワイスさんです。

質問者：10
キース・ワイス
モルガン・スタンレー リサーチ部門
いい四半期でしたね。プロジェクト・アークティックに戻っていただけますか。これらのSDDCソリューションの相対的な価格設定について、オンプレミス環境で顧客から得ているものと、クラウド環境で顧客がサブスクリプションに移行し始めたときに、それがどのように変化するかを考える際のガイドラインを教えてください。また、それに関連して、数年先を予測する際に注意すべき、長期的な粗利益への影響はありますか？
Rangarajan Raghuram氏。
ヴイエムウェア株式会社
プロジェクトアークティックについては、全体的にまだ初期段階にあり、製品を出荷していないため、価格やその種の情報を開示することはできません。一般的に、これはクラウドで提供され、クラウドで管理されるサービスなので、通常、クラウドから何かを提供し、オンプレミスのソフトウェアを管理する場合、管理プレミアムが発生していました。

北極圏の重要な側面は、ディザスタリカバリやより優れたセキュリティなどを織り込むことができることです。これらの機能は、現在では価格が決まっているものですが、今回のアップセルの一環として、北極圏プロジェクトの一環として提供することができます。つまり、お客様にとっては、管理コストの削減、これまでにない機能の提供、セキュリティ保証コストの削減など、双方にメリットのあるソリューションになると考えています。また、VMwareの観点からも、既存のお客様にさらなる価値を提供することができます。

2つ目の質問である売上総利益率については、北極がまだ発売されていないため、実際の営業実績はありませんが、健全な売上総利益率のビジネスになると期待しています。

オペレーター ,
次は、パイパー・サンドラーのジェームズ・フィッシュさんからお話を伺います。

質問者11
正体不明のアナリスト
これはJimのためのクイントオンです。現時点でのチームの買収意欲について、最新情報をお聞かせください。もう少し規模の大きい、変革をもたらすようなものを検討する機会はありますか？それとも、現在のバリュエーションでは、技術的なタックインタイプの案件が多いのでしょうか？
Rangarajan Raghuram,
ヴイエムウェア株式会社 代表取締役社長
では、私が始めますので、ゼインが補足してください。VMwareの観点から言うと、私たちは買収に関して常に一貫した哲学を持っています。一般的に、私たちが行う買収の大部分は、「タックイン」または「製品レベルの買収」に分類されます。時折、プラットフォームレベルの買収を行うことがありますが、これは、新しい製品セグメントや製品カテゴリーに参入したり、新しい分野に大きく進出したりする場合に行います。

実際、過去15～17年間に行った買収のうち、10億ドルを超えるような買収は4件しかありませんでした。ですから、このパターンは今後も続くと考えています。ご存知のように、2年前にもこの種の大規模な買収を2件行いましたが、現在もそれらをビジネスの主流に取り入れ、製品の成長分野を牽引しています。ですから、現在のパターンが今後も続くと期待しています。

では、私は...

ゼイン C. ロウ
ヴイエムウェア株式会社 代表取締役社長
資本配分の一環として、有機的、有機的成長を検討していることを付け加えておきます。借り入れた負債や特別配当金を考慮しても、M&Aに関しては非常に柔軟性があると考えており、ラグーが言ったように、これまで通り事業を継続することができます。ですから、私たちは自分たちのポジションに非常に満足しています。

オペレーター
次は、バンク・オブ・アメリカ・セキュリティーズのブラッド・シルズさんからお話を伺います。

質問者12
ブラッドリー・ハートウェル・シルズ
メリルリンチ日本証券株式会社 調査部
アナリスト・デイで発表されたTanzu Community Edition、アプリケーション・プラットフォーム、Service Mesh Advanced Editionの成果物について質問したいと思います。特に革新的なものが多いのではないでしょうか。コミュニティ版は、ボトムアップ型の導入を促進する可能性があると考えるべきでしょうか。実際にコミュニティが形成され、オープンソースのユーザーが、時間の経過とともにアップグレード活動を行うようになるかもしれません。
Rangarajan Raghuram氏
ヴイエムウェア株式会社
はい、もちろんです。Tanzu Community Editionの大きな目標は、Kubernetesを初めて使う人や、Kubernetesの上に構築したいと考えている開発者のためのものです。実際、公開してから4～5週間で1万件以上のダウンロードがありました。素晴らしいコミュニティが形成されていることを実感しています。また、Tanzu Mission Control Starter Editionは、エントリーレベルで管理機能を提供しており、非常に心強いです。このように、VMwareは、開発者やプラットフォーム事業者の関心が高まるにつれて、製品主導の成長が重要になってきており、今回の取り組みはそのスタートとなります。

オペレーター ,
次は、ドイツ銀行のブラッド・ゼルニックさんにお聞きします。

質問者13
ブラッド・アラン・ゼルニック
クレディ・スイスAG リサーチ部門
スミットさんにお聞きします。スミット: 2四半期連続で、EUCの顧客がサブスクリプションやSaaSではなく期間限定ライセンスを選ぶケースが増えていますね。これは、VMware社内や特定の製品ラインで何か特別なことが起きているからでしょうか? あるいは、顧客が自己管理型のインフラストラクチャに回帰していると考えられる理由があるのでしょうか?
スミット・ダワン
ヴイエムウェア株式会社
これは、タイミングと選択肢の両方を反映したものだと思います。Horizonと同様に、サブスクリプションやSaaS、クラウド製品、クラウドベースの仮想デスクトップを採用するための 選択肢と柔軟性をお客様に提供してきましたが、お客様は自分のタイミングで、自分の準備ができた時に導入しています。多くの場合、期間限定でスタートします。これまでにも述べてきたように、期間限定のライセンスを契約しているお客様は皆、デスクトップをクラウドに移行する計画と意図を持っています。そして、お客様が契約している期間が更新されるときが、通常、お客様をクラウドに移行させる機会となるのです。そして、お客様が契約する期間は、お客様がデスクトップのクラウド化を計画するのに必要な期間なのです。これがビジネスを考える上でのベストな方法だと思います。お客様がデスクトップをクラウドに移行する意思や意欲がないということはありません。

オペレーター ,
次は、ジェフリーズのブレント・シルさんからお話を伺います。

質問 No.14
身元不明のアナリスト
こちらはブレントさんにお願いします。先ほどの質問の続きになりますが、最近、シトリックスのことで騒がれていますが、EUCについてどのようなことが見えているのか、勝率やマージンに変化があったのかをお聞きしたいと思います。
スミット・ダワン
スミット・ダワン（VMware, Inc.
はい、私から始めますので、ラグーさんが補足してください。まず、当社の仮想デスクトップソリューションに対するお客様の関心は非常に高く、これがシトリックスと競合する唯一のカテゴリーとなっています。まず第一に、当社のエンドユーザー・コンピューティング・ポートフォリオは、シトリックスが提供するものよりもはるかに幅広いものです。しかし多くの場合、仮想デスクトップを含まない幅広いエンドユーザー・コンピューティング・ポートフォリオのために、シトリックスの導入やVMwareの導入を行っているお客様がいます。クラウドベースのデスクトップ導入を検討しているお客様の中には、VMwareによる広範なワークスペースとエンドユーザーコンピューティングのポートフォリオの標準化に関心を持っている方が確かにいらっしゃいます。大企業では、VMwareのイノベーションとエンドユーザー・コンピューティングがより強力でパワフルなものになると考えているようです。また、これまでシトリックスを利用していたお客様が、VMwareのHorizonソリューションを検討していることも引き続き確認しています。

ポール・ジオット
どうぞ、ラグーさん。

ランガラジャン・ラグーラム
VMware, Inc.
特にパンデミック後の世界では、これらのソリューションを選択する際に、リモートワークがかなり重要な要素となっています。このソリューションは、データセンターやクラウドでデスクトップを実行する機能だけでなく、SASEソリューションによるネットワークアクセスとセキュリティの確保、そしてもちろんアプリケーションの管理とプロビジョニングの機能も兼ね備えています。スミットが話したように、クラウドのオプションを加えることで、より充実したソリューションになります。これはシトリックスとは大きく異なる点です。

オペレーター ,
次の質問は、ゴールドマン・サックスのKash Ranganさんからお願いします。

質問 No.15
カシュウリ・ゴパラン・ランガン
メリルリンチ日本証券株式会社 調査部
私もお祝いの言葉を述べさせていただきます。サブスクリプションとSaaSについての見解をお聞きしたいのですが、特に当社にとって戦略的に重要なドライバーが2つあります。1つは、特にクラウド・プロバイダーとのパートナーシップです。できればコメントを広げていただきたいのですが。AWSについては、今後のパイプラインについてどのように考えていますか? もちろん、Reinventを来週あたりに控えていますが、パイプラインの見通しに関して、AWSとのパートナーシップはどのように進んでいますか？また、Tanzuに関して言えば、Tanzuが戦略的に正しい方向に向かっていることを確信させるような、大きな重要な案件（重要な案件ではなく、Tanzuにとって重要な案件）があれば教えてください。
Rangarajan Raghuram氏。
ヴイエムウェア株式会社
まずは私から、パイプラインについてはSumitから話してもらいましょう。AWSについては、すでにキャッシュされているように、我々の優先パートナーであり、深いエンジニアリングコラボレーションを行っています。そしてそれは継続しており、ロードマップにはいくつかの項目が予定されています。今後数ヶ月の間に、両社の共同ソリューションを使用して提供可能なワークロードの数をさらに増やす予定です。このように、パートナーシップは非常にうまくいっていますし、2つのチームは非常にうまくいっています。

パイプラインの話をSumitに引き継ぐ前に、Tanzuの質問について簡単に触れておきます。私たちは、Tanzuで何をしようとしているかというと、2つのことをしようとしています。1つは、パブリッククラウドやプライベートクラウドを利用しているモダンアプリケーションの運用チームに、モダンアプリケーション環境やクラウドネイティブ環境の管理、セキュリティ、接続などを支援する包括的なソリューションを提供することです。Tanzu Service Mesh、Tanzu Observability、そしてもちろんTanzu Mission Controlなどの製品を組み合わせることで、非常に包括的なポートフォリオを提供しています。そして、お客様がそれを気に入ってくださっていることを実感しています。お客様が購入される理由の一つは、このポートフォリオの幅広さです。

もうひとつは、ネットワーク・クラウド・データ・アプリケーションがどこで稼働しているかにかかわらず、この製品が利用できるということです。私たちは、Azureで多くの勝利を収めています。AWSでも多くの勝利を収めています。もちろん、vSphereの上でも勝利を収めています。

そして、ポートフォリオの第二弾は、Tanzu Application Platformです。これは、開発者の生産性を、選択したパブリッククラウド上で加速させるものです。このプラットフォームはまだベータ版なので、まだ発表できるような革新的な成果はありません。しかし、私たちはこの2つの製品の評判をとても楽しみにしています。スミットは？

スミット・ダワンです。
VMware, Inc.
カッシュさん、補足ですが、まずはクラウドプロバイダーの方からお願いします。まず第一に、前四半期に行ったVMware Cloudのポートフォリオの拡大に興奮しています。認証を取得することで、より大きな連邦政府の顧客ベースをターゲットにすることができました。サービスの拡大や、すべてのハイパースケールでサービスを利用できるゾーンの拡大、VMware Cloud on AWSに導入したTanzuなどの新しいサービス、VMware Cloud on AWS Outpostなどが統合されました。このように、非常に大きなチャンスがあり、そのすべてが、私たちがサービスを提供できる新しいユースケースにつながっています。

クラウドサービスでどのように勝利を収めているかを示す勝利例としては、金融サービス企業が当社のクラウドを利用して、ローンオフィサーやコールセンターのエージェントに、完全に自動化され、当社のクラウド環境で拡張されたサービスを提供しています。このような近代化を自社のインフラで行おうとすると、人材と時間が必要になりますが、当社のソリューションがなければそのようなことは不可能でした。これが、お客様がVMwareのクラウドソリューションを利用する際に、すべてのクラウド事業者のクラウド・インフラに注目する主な理由となっています。

それからTanzuについては、Raghu氏がすでに触れていると思います。マルチクラウドでKubernetesを使用する最新のアプリケーションでは、1つのモジュールから始めるか、ラグーが話したように、現時点ではTanzuから非常に簡単に導入できるフルプラットフォームを採用するお客様を見ています。

オペレーター ,
次はUBSのKarl Keirsteadさんからお聞きします。

質問者 16
カール・エミール・ケアーステッド
ドイツ銀行 リサーチ部門
ゼイン、23年度の一桁台後半の収益成長の見通しについて、少し質問してもいいですか？これは素晴らしいことで、私がモデルとしていたものよりも少し高くなっています。規模が大きくなったにもかかわらず、またアップフロント・ライセンス・メンテナンスからサブスクリプションへの移行に伴うプレッシャーもあると思いますが、実際には今年の第4四半期の出口成長率7％から加速しています。この自信がどこから来るのかを少し説明していただきたいのと、副次的な質問として、下半期のウェイトが高いかどうか、完全に有機的なものかどうかを確認していただきたいのです。
ゼーン・C・ロウ（Zane C. Rowe）。
ヴイエムウェア株式会社
はい、カール。まず第一に、私たちは明らかに高いレベルの数値を出していますので、それに対するコメントに感謝します。上半期、下半期の詳細については言及しません。来年については、製品面だけでなく、サブおよびSaaSポートフォリオのGo-To-Market面や運用面でも成長を 促進していくことと、それと連動してライセンス部分やオンプレミス部分のポートフォリオも継続して提供していくこ とのバランスが重要です。これは、市場で響いているメッセージ、営業チームの自信、そしてここで聞いていただいたように、製品のポートフォリオ全体、特にマルチクラウドのメッセージが顧客に響いていること、そして今年の勢いがあることの組み合わせによるものです。

下半期の話をしました。23年度に向けては、ラグーが述べたような理由から、オンプレミスのミックスによる成長を継続し、サブプラ イヤーとSaaSの成長を、今年予想していた売上高よりも高い売上高で継続できると確信しています。また、ポートフォリオの各要素を分析し、予約状況やパイプラインの状況を見ると、Sumitのチームが現在交渉している多くの案件が年明けには収益として認識されることになります。このように、多くのことが来年度の見通しの背景となっています。もちろん、詳細は次の電話会議でお知らせします。ご質問ありがとうございました。

オペレーター
次の質問は、BMOのキース・バックマンさんからお願いします。

質問者17
キース・フランシス・バックマン
BMOキャピタル・マーケッツ・エクイティ・リサーチ
あなたにお聞きしたいことがあります。過去の経営陣の話では、VMwareの経営陣は、アプリの80％がクラウド上で実行されており、オンプレミスで実行されているものが20％、時間の経過とともにそれが逆転していくだろうと述べていました。この成長の一部は既存のアプリケーションをクラウドに移行しているものですが、その多くは新しいアプリケーションの成長です。そして、VMwareの新規アプリケーションと既存アプリケーションの接続率、ARR貢献度、成長率の特徴を聞きたいと思います。特に今日の新しいアプリケーションでの競争力はどのようになっているのでしょうか。また、来年以降、Tanzuが成熟していく中で、この状況はどのように変化していくとお考えでしょうか。
Rangarajan Raghuram氏。
ヴイエムウェア株式会社
金融アナリストミーティングでもお話ししましたが、今はアプリケーションが爆発的に成長する時代です。パブリック・クラウド、データセンター、プライベート・クラウド、さらにはエッジでもアプリケーションが増えています。業界アナリストの推計によると、新しいアプリケーションの3つのうち2つはパブリック・クラウドにあるということですが、どのアナリストを信じるかにもよりますが、もう少し高いと思います。そのため、データセンターに入るアプリケーションは、データセンターとプライベートクラウドで優位に立っている当社にとっては、必ず当社のプラットフォーム、つまりインフラプラットフォームの上にアプリケーションが乗ることになります。そして、Tanzuのポートフォリオを充実させていくと、お客様もTanzuを利用するようになります。

同様に、アプリケーションがエッジに移行すると、当社はエッジでかなり大きな存在感を示しており、これらのアプリケーションは当社のプラットフォーム上に配置される傾向があります。パブリッククラウド上のアプリケーションは、明らかに、これらのアプリケーションの大部分がクラウドプロバイダーのインフラ上に配置されています。しかし、Tanzuが成熟し、Tanzu Application Platformなどの新しい機能を導入するにつれ、パブリッククラウド上に新しいアプリケーションを構築する作業を容易にするために、お客様がTanzu Application Platformを利用し始めているのを目にしています。

また、パブリック・クラウド・プロバイダーが提供するVMware Cloudにも、新しいアプリケーションが導入され始めています。これは、つい最近、VMware CloudにKubernetesの機能を追加したからです。これは、VMwareクラウドにKubernetesの機能を追加したばかりだからです。これらの機能を構築することで、パブリッククラウド上にも新しいアプリケーションがかなりの割合で導入されることになるでしょう。このように、パブリッククラウドのデータセンターエッジでは、新しいアプリケーションの大部分を取り込むことができると考えています。

ポール・ツィオッツ
ありがとうございます、キース。最後に、ラグーさんから締めくくりのコメントをいただきたいと思います。

ランガラジャン・ラグーラム
VMware, Inc.
もちろんです。ありがとう、ポール。Q&Aにご協力いただきありがとうございました。私が言いたかったことは、VMwareは、マルチクラウドや分散型の時代に向けて、お客様にユビキタスなソフトウェアプラットフォームを提供することをお約束します。私たちには素晴らしいチームがあり、お客様の重要な要求に応える素晴らしいポートフォリオを持っています。そして何より、特にスピン後には、強力で成長著しいエコシステムがあります。このように、当社は成功に向けて非常に有利な立場にあります。

それでは、本日はありがとうございました。

ありがとうございました。
ありがとうございました。以上で本日のカンファレンスを終了いたします。皆様のご参加に感謝いたしますとともに、お席を外していただいても結構です。

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