読書記録：自己成長用 営業の魔法
読書の記録を残しておこうと思います
仕事用、自己成長用、趣味に分けてご紹介します
皆様の役に立つ本があれば幸いです
今回は自己成長本 ”営業の神さま 中村信仁著”です
営業の使命は売ることではない。問題解決のお手伝いをすることです。
売って終わりの営業は、ただのモノ売りです。
真の営業とは、お客様の「困っている」ことに対して
一緒に挑戦し解決することです。
営業とは何か? 自分が売っているもは何か? を考える物語。
ビールの仕事をしていく上で欠かせない仕事に営業があります
ビールを作りたいからビール事業を始める人にはこの営業が苦手な人も多いのかもと思います、もちろん私もです
いくらつくっても買ってくれる（飲んでくれる）方が居なければビジネスは終わってしまいますからね
そこで探していたときに出会った本がこの営業の魔法です
最初は営業が楽になる魔法のようなテクニックが載っているのかなと思いましたがだめ営業マンがカリスマ営業マンから教えを受けるという小説仕になっていてとても面白く読めました
売るのではなく買ってっもらう
プロデクとアウトではなくマーケットイン
つくりて目線でつい売ろうとかこういうものつくろうとか考えてしまいますが買いたくなる、作って欲しいが正しい順番なんだなと気付かされます
そして最後は人間力ですね
学びの多い1冊でした
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1,300円
広島県福山市で備後福山ブルーイングカレッジという醸造コンサルや醸造体験、醸造家育成をやっているブルワー小畑が頭の中をつらつらと綴ります …
研究費（ビール代）として有効に使わせていただきます＾＾