【押さえておきたい自分のポジション】インフルエンサーになりたいの?自分の事業のためにSNSを活用したいの?
こんにちは、三浦綾子です。
ソーシャルメディアを活用して事業をするようになって4年。数年前の「起業女子(SNSを活用してスモールビジネスをする女性たちの総称)」ブームを経て、今のSNS周りは、当時の「起業女子」たちが、二手に分かれてきています。
1、とにかく影響力を持ちたいインフルエンサー希望の人たち
2、自分の持っている商品・サービスの集客のためにSNSを活用したい人たち
これ、どっちが良い悪いという話ではありません。
だって、インフルエンサーも一つの職業として成り立っているものなので。
この記事でお伝えをしていきたいのは、「自分がどっちのポジションなのか?を明確にしておくことが大切だよ」ということです。
というのも、どっちのポジションを取るかによって、SNSでの魅せ方・発信の仕方が変わってくるからです。
もし、SNS活用について誰かから学びたいと思った時にも、どちらのポジションを得意としている講師なのか?を見極める力がないと、教わっても結果が出ないということに陥ってしまいます。
少しだけ、インフルエンサーの仕事の裏側について触れておきます。
インフエンサーの仕事というのは、要は「広告」の仕事です。
ある商品・サービスなどを自分のSNS媒体を用いて紹介をすることによって、依頼をした企業からそのインフルエンサーに対して広告料が支払われるという仕組みです。
インフルエンサーへの報酬の形は様々で、しっかりと現金でお支払いをされる場合もあれば、該当の商品をプレゼントしますという現物支給のケースもあります。
あとは、自分の得意分野(例えば、ファッション・料理・写真など)を発信していたことが企業の目に留まり、「一緒に商品開発をしてほしい」「レシピ開発をしてほしい」「カメラマンとして仕事を依頼したい」などのお仕事に発展する場合もあります。
いずれにしても、インフルエンサーというポジションの場合、「特定の商品・サービスを持っていない」というケースがほとんどです。
また、もう一つのポジションである「自分の商品・サービスの集客のためにSNSを活用したい人たち」というのは、インフルエンサーとは異なり、自身の商品・サービスを持っています。
この2つのポジションの明確な違いが何かと言うと、
◆インフルエンサー:対価の支払い元が広告主である企業
◆自分の商品・サービスを持っている人:対価の支払い元がサービスを受ける人(個人or法人)
です。
もう少し、これを分解してみると、
◆インフルエンサー:
《発信》消費者に対して行う
《仕事の発生元》広告主である企業
◆自分の商品・サービスを持っている人
《発信》消費者に対して行う
《仕事の発生元》これもまた消費者
ということになります。
だから、ポジションが違うと、SNSでの影響力の出し方も変わってくるんです。
例えば、わかりやすく、ファッションについてのアカウントを運営しているとしましょう。
インフルエンサーポジションだったら、
「○○さんのSNSに載っているファッションネタ、めちゃくちゃ参考になる!○○さんみたいになりたい!ファッションで困ったことがあったら○○さんのSNSを見に行きます!」
というポジションを目指すことになります。
でも、これが、ファッション同行のサービスを提供する人となると目指すポジションが変わります。
「○○さんにファッション同行してほしい!!」
とフォロワーさんに思ってもらえるアカウントを目指す必要があるのです。
「○○さんのファッションアカウント、めっちゃ参考になる!!このアカウントのファンです!!」がインフルエンサーで目指すゴール。
自分の商品・サービスがある場合は「○○さんのファッションアカウント、めっちゃ参考になる!ファッション同行のサービスに申し込みをしたい!!」が目指すゴール。
そう、目指すゴールが違うんですよね。
もちろん、SNSそのものに影響力が付いてくれば、どちらのポジションもハイブリッドで取っていくことが可能です。
でも、最初はどちらかのポジションを明確に定めて、自分の影響力を広げていくことがSNSを活用していく肝と言っても良いでしょう。
今、SNS活用について教える人が増えてきているからこそ、学びを最大限ご自身の事業に活かしていけるように、ぜひ自分の目指すポジションを明確にしてみてくださいね。
私はどちらのポジションでもアドバイスできますが、より得意分野としては、ご自身の商品・サービスを持っている方へのサポートです^^
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