法人マーケットを目指す人のため6ヶ月継続プログラム

こんにちは、三浦綾子です。

本プログラムは「法人マーケットにチャレンジをしたいけれど、法人との取引経験がない、あまり法人組織のことがわかっていない」という方に向けた6ヶ月継続プログラムになります。

いざ、法人マーケットにチャレンジしよう！と思っても、こんな疑問や不安が頭をよぎっていませんか？

・自らアプローチをすると言っても、実際にどこからどう手を付けたらいいのか良くわからない

・会社組織のことがよくわかっていないので、どこにどんな話しをすれば良いのかイメージがつかない

・商談ってどうやって進めたらいいの？

・提案書やサービス内容の資料を作ったことがないので、どうしたら良いのかわからない

などなど。

個人向けのサービスの場合、商談相手も決裁者も目の前にいる方になるので、お話しの進め方は非常にシンプルですが、法人になるとそうではありません。

会社の規模にもよりますが、それぞれ役職や部署に応じた役割と決裁範囲を持っていて、且つ与えられている責務と社内で達成すべき目標を持ってお仕事をされている方が、商談相手となります。

法人マーケットという新しい環境に飛び込み、自らの力でお仕事を獲得するためには大きく２つのプロセスが必要です。

1、法人マーケット用のメニューコンテンツを作ること

2、作ったメニューコンテンツをもとに
法人のお客様と出会う活動をすること

この2つのプロセスを6ヶ月かけて一緒に進めていくのが、この「継続プログラム」の役割です。

想像してみてください。

仮にあなたがコーチング系のサービスを提供しているとして、法人向けに「人材開発のジャンルで研修の仕事獲得できそうだよね！」と言われたら、すぐに動き出せますか？

仮に私と同じように、SNSを活用したサポートをしていたとして、「そのスキルを法人向けにも提供したらいいよね！」と言われて、すぐにサービスメニューを作ることができるでしょうか？

おそらく最初につまづく壁がここです。

なんとなく、頭ではわかっているけれど、法人向けになった途端に、自分のスキルをどう加工してどういうメニューで打ち出したら良いのかがわからない。

このように思うのは当然です。

何故なら、法人マーケットではどんな言葉を使ったら良いのか？どこまでの業務をどのように請けたら良いのか？どんな風に商談を進めたら良いのか？など、全てがはじめてだから。

この継続プログラムでは、「法人向けにどんなサービスメニューを作ったら良いの？」の疑問・課題を最初の3ヶ月で形にし、その後、販促する流れを残りの3ヶ月で作っていきます。

法人のお客様と接点を持つためには、SNSやHPもちろん活用していきますが、正直、一番大切なのは【オフライン】です。

SNSやHPの存在は、オフラインの活動があってこそ活きてくるものだと捉えてください。

実際、この継続プログラムを受講されている1期の皆さんの中で、何名かが初めての法人案件を獲得されました。

そして、いずれも、お仕事を獲得した流れは【オフライン】です。

普段、SNSを主軸に集客をしている人であっても、です。

提供メニューが出来たら、人に出会いましょう。その出会い方は人それぞれです。

今までの人脈の中でつながりを作れるかもしれませんし、講座・セミナーを主催して、新しく接点を作っていくのかもしれません。法人開拓用に新たにSNS発信を始める選択肢もあるでしょう。

また、期間中、計５名の先輩をお招きして、色んな法人開拓の仕方・仕事の仕方をお聞きしていきます。

新しいマーケット開拓において、事例は命です！

・営業活動一切なしで反響営業のみで
　法人案件をコンスタントに獲得している事例

・起業初期から法人案件をオフラインで複数獲得してきた事例

・研修講師としてエージェントと
　良好な関係を築きながら仕事を広げている事例

・紹介で企業内コーチとして継続取引を複数社からいただいている事例

・行政・自治体との事業連携を上手く生み出している事例

このような、事例をお持ちの先輩にお越しいただきます。

新しいマーケットを開拓するということは、エネルギーが要ることです。慣れている個人マーケットでお仕事をしている場合、わざわざ、新しいことに時間とエネルギーをかけるのか？と自問自答もすると思います。

しかし、改めてご自身に問いかけてみて欲しいのです。

今のお仕事のまま、1年後、3年後を迎えたいのか？せっかく自分でビジネスを始めたなら、法人のお客様とのお仕事も目指していきたいのか？

もし、自分の心が「新しいマーケットにもチャレンジしたい」と思っているなら、ぜひ、この6ヶ月継続プログラムにご参加ください。

ビジネスをスタートする際に、商品の作り方・価格設定の仕方・集客の仕方など、何かしらビジネスを学ぶということに時間とお金を投資しているはずです。

法人マーケットという新しい分野にチャレンジをするなら、それもまた学びが必要であり、成果により直結しやすい相談環境を作る必要があります。

私は会社員時代に計１３年半、法人営業に携わってきました。

人材サービス会社の時代は様々な民間企業と自治体に営業活動を、そして、医療関連の商社にいた頃は医療機関向けに営業活動をしてきました。

そして、独立して5年。

全く未経験から始めた「SNSコンサルティング・運用サポート・研修講師」という仕事で、企業アカウントの運営・コンサルティングを。また、多くの企業の社内研修の講師としてもお仕事をしております。

これらの経験を活かして、6ヶ月間、あなたのサポートをさせていただきます！

最初の3ヶ月間は、法人マーケット用のメニュー作りをマンツーマンで、残りの3ヶ月間は、案件獲得のためのサポートをグループで行ってまいります。

早い方は、期間中に案件獲得が出来るでしょう。そうでない方も、法人向けのサービスメニューと案件獲得の流れを掴むことができますので、プログラム終了後、ご自身の力で法人開拓ができるようになるはずです。

このまま、SNSの世界の中で、個人向けだけのサービスを提供していきますか？それとも、新しい顧客獲得を目指していきますか？

ご参加、お待ちしております。

《法人マーケットを目指す人のための6ヶ月継続プログラム》

◼︎サポート期間：

2021年2月1日〜2021年7月31日

◼︎サポート内容：

1、法人マーケット開拓に必要な知識を得るための動画コンテンツの提供
-法人の組織構造の理解
-法人マーケットで仕事を獲得するための主なニーズ
-仕事獲得につながる2つのパターンと成約難易度について
-仕事獲得の仕方/取り組み方
-法人規模によるアプローチ先の違い

2、メニュー設計用：個別コンサルティング
最初の3ヶ月で実施。計３回、初回９０分、それ以降６０分。

3、グループコンサルティング
後半の3ヶ月で実施。計３回、１回１２０分。

4、法人マーケットで仕事をしている外部講師をお招きした勉強会・交流会（計５回、1回2時間）

5、個別メール相談、いつでもOK

6、「サービス概要書」と「提案書」の雛形を配布

◼︎価格

２７５，０００円（税抜価格：２５０，０００円）

◼︎定員数

６名

◼︎お問い合わせ・30分無料相談申し込みフォーム

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