やまもと＠BtoB企画／データ活用

メディア/業務支援SaaSのメガベンチャーで企画・社内コンサルティングをしています。 …

やまもと＠BtoB企画／データ活用

メディア/業務支援SaaSのメガベンチャーで企画・社内コンサルティングをしています。 主に営業やカスタマーサクセスにおける業務設計や付随するデータの活用・IT化について経験を元にした投稿をしていきます。

セールス・アクセラレーション～課題分析編

営業活動をより加速・強化していくこと≒営業生産性を上げていくことをセールス・アクセラレーションと今回定義して解説をしていきたいと思います。 営業生産性の考え方営業生産性＝成果(受注)/セールスフォース(労働量) 労働量あたりにおける成果を最大化させるための効率のことを指しています。 組織のセールスフォースが増減しない中、一人あたりの成果（≒売上額）をいかにいて高められるかが重要となり、主には売上の構成要素における赤枠内の改善がポイントとなってきます。 営業生産性の改善方

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    • 最近バズってる営業DXってなに？

      最近YoutubeやSNS等でも多くCMが流れている、営業DXやSales Techについて今回は取り上げます。なぜ必要とされているのか、また実際にはどのようなことを指しているのかを説明していこうと思います。 DX（デジタルトランスフォーメーション）とは？まず営業DXの前に「DX（デジタルトランスフォーメーション）」についての定義を確認しようと思います。 経産省の「デジタルガバナンス・コード」（旧「DX推進ガイドライン」）において、以下のように定義されています。 なにやら

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      • まずはこれ！企画職で必須となるスタンス(姿勢)とは？

        本投稿では、営業企画・事業企画等の職種において、マストで必要と言っても過言ではない３つのスタンス（姿勢）についてまとめていきたいと思います。 企画職にジョブチェンジしたての方や企画をやってみたいと思っている方はもちろん、現在企画職で活躍いただいている方も改めて自身のスタンスの見直し観点で参考にしていただければ幸いです。 企画職に最低限必要な３スタンスまず初めにお伝えしておくと、企画を進めていく上で必ずと言ってもよいほど求められるスタンスは下記の３点だと考えています。 「

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        • 自己紹介

          はじめまして。都内の某集客・SaaSメガベンチャーで業務企画・社内コンサルティングをしている山本です。 本職にて、10年ほど事業における業務改善活動を行ってきた経験をナレッジとして世のビジネスパーソンの方々に活用していただければと思い、noteを始めました。 現在企画職を担当するなかで課題をお持ちの方の参考になるような投稿をしていければと思うので、事業状況やビジネスモデルが異なるなど個別事情は様々あると思いますが、少しでも多くの方のビジネスの一助になれればと思います。

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