start with why

その考え方、ブレブレ。つまり俺ブレブレ。

whyからはじめよ。理念を持て。

人は何かを買うとき、やりたいとき、何が欲しいか、どうやるかを考える。なぜ買うのか、なぜやるのかを考えない。何が＝what、どうやって＝how。start with what or howの人がほどんど。

自分もそうだ。例えば服が欲しいと思ったとき、どんなデザインが良いか、どうやって、どこの店で買おうか考える。理念を基になぜ買うのかを考えない。感情任せだ。別にそれでいいと思う。しかし、限界が来る。start with whatで買った服、すぐに別のものが欲しくなる。飽きる。

start with why、つまり理念を持って選べば、ほしいものに出会える。最近買った素材がシルクのような服。何が欲しいかよりも、なぜほしいかを考えた。時代に合わせたい、差別化をしたい。カタログを見るのではなく、抽象化して考えた。その服は飽きずに着続けられている。

このことから何が言えるか。川上を抑えれば、川下も抑えられる。モノを売るとき、グループの女の子をナンパするとき、その長を抑えれば、物が売れる。女の子もついてくる。

start with why。