マーケティング戦略_成熟市場に置けるマーケティングの考え方（標的市場の選択）

マスマーケティングは終わってない
商材による。
基準としてはターゲットボリュームが数百万規模の場合

STP分析

S…市場の細分化
軸は自分で決める
T…ターゲティング
どのセグメントで戦うか
P…ポジショニング
同一セグメントないの競合と自社の関係を再度探す

…個別で対応
→デジタル施策の究極のゴールはここになる。
統合マーケティング（ECやオフライン店舗での連携）を通じ、顧客ごとにリアルタイムで施策を行う。
→現代では、LINEなどで事前にパターン分けして、だし分けをするなどという事例が一例。

市場の細分化

細分化された市場が有効である条件
①測定可能性→マーケットサイズなど数値を出すことができるか
②到達の可能性→そのセグメントユーザーにリーチをすることは可能か
③維持可能性→リピート。購入単価、率など、十分な利益が上がるユーザーか
④実行可能性→効果的なマーケが可能か

例：コーヒーチェーンの「コメダ珈琲」
①家族連れ→十分なサイズ
②到達可能性→デジタル、オフライン店舗でリーチ可能
③維持可能性→コメダに来る人の4割がフード目的のため、可能
④実行可能性→新商品の告知などで可能
参照元：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000047.000060722.html

市場細分化の基本軸

デモグラ
サイコグラフィック
ライフサイクル…ライフステージでの消費行動
例：結婚・就職・子育て・老後など
ライフスタイル…興味関心
ライフコース…生活軸
TRIBE…共通の興味関心やライフスタイルを持つ集団
例：コーヒー好き×読書好きなど