ケニアの農業ベンチャー: Twiga Foods
AmoebaXという農業ベンチャーを手伝っていることだし、ケニアやその他諸国の農業ベンチャーについてちょっと調べてみる。まずはケニア編。
Twiga Foods
これはど競合笑
バナナをメインに流通プラットフォーム事業をナイロビやっていますが、どんどん取扱い生産物を増やしている模様。マークザッカーバーグが訪れたということで話題になったり、最近10億円を調達したりと、勢いがあります。
記事を見つけたので、翻訳（主にGoogle）。
http://www.techweez.com/2016/09/20/twiga-foods-grant-brooke-interview/
これまでも、何百万ドルも資金調達に成功した複数のプロジェクトがアフリカの農業が直面している問題の解決に向かってきました。しかし、グラント（Twiga FoodsのFounder）は、サハラ以南のアフリカでは、これらのアプローチは的外れと考えるに至りました。
「農業バリューチェーンの問題は、市場が全く組織化されていないということです。仲介人・ブローカーが、最大の利益享受者となってしまい、農家ではありません。これは、市場を完全に再構築しないと問題を解決できないということです」
Twiga Foodsは、農産物市場における断片化を解決する目的で、2年ほど前から始まりました。 「トゥクトゥクで出発し、イーストランドでパイロットとしてバナナを配給していました」とグラント氏は言います。
「我々はまた、これらのバナナを保管するためにモンバサロードに冷たい部屋を持っていました。 私たちが成長するにつれて、Mama Mbogas（食料品店）は商品を配達するというアイデアを気に入っていたことがわかりました」
このあと、Twigaは技術プラットフォームとしてピボットします。
「技術によって、マリキティ市場とワクッリマ市場という卸売市場の代替市場を創り、顧客から需要をすべて受け取り、ニーズに基づいて供給を整理することができたと思っています 」
グラントによると、同社は過去18カ月間に最大のバナナのバイヤーとサプライヤーの1つになり、1,520万ものバナナの売却と1,500のベンダーが関与しています。 また、バナナに限らず、ジャガイモのような他の農産物にも取扱いを拡大させています。
「既存の卸売市場・マーケットがここで機能しない主な理由は、ナイロビの人口500万人を支援する適切な市場インフラがないためです。 その結果、生産性も悪化し、市場へは大きな遅れが見られます。 しかし、これは、こうしたコストが顧客にそのまま転嫁されるということなのです。」と彼は言います。 「MeruやTavetaから来たナイロビでのバナナの価格は、グアテマラから来たロンドンのバナナの価格と同じだ」と彼は言います。 この根本的な欠陥は、技術でしか解決できない非効率性なのです。
Twigaは農家と顧客を結びつけるBtoBマーケットプレイスを構築しています。 「供給側（農家）の問題は"未来"、つまりは今後の価格です。 農家はそれを販売する前に農産物の価値を知らない。 例えば、ナイロビのトマトの価格は1ヶ月前、1kgあたり36Kshsでした。 しかし、今は供給過剰のために、1kgあたり18Kshsです。 」と彼は言う。
「Twigaがやりたいことは、これを修正してより予測可能な技術を使用することです。 」
農家はSMSを送信してTwigaに農産物を知らせ、現場のスタッフは準備ができたときに生産物を予約する。 Twigaはこのデータを使用して、将来の特定の時点で特定の商品の価値に関するプロファイルを作成し、それによって組織された農家市場を作りたいと考えています。
「マーケットサイド（顧客、小売業者）では、流動性という問題に直面しており、食料インフレにもつながりかねない」とグラント氏は言います。 「他の市場のボトルネックを加えると、食料品の価格が上昇し続けます。 これは、ベンダー（供給業者）が、マーケットで売るに必要な食料を一度も欠かさずに、過剰供給することによってしか解決しません。」
しかし、"Mama Mboga"（ストリートベンダー？）にはリスクキャピタルのための現金が十分にないため、Twigaは最初に必要な野菜の安定供給を確保し、次に顧客にクレジットを提供することでこれを解決します。
「当社の平均的な顧客は、週に3回商品を注文している。 だから私たちは、次の配達まで48時間の信用枠を彼らに与えています。 これにより、より多くを売ることができるだけでなく、流動性の問題に対処するのに役立ちます。」 Twigaは、ベンダーにスコアを付けてから、ベンダーに与えるクレジットの量を決定します。これはまだパイロット段階です。
また、モバイル決済のM-PesaもTwigaにとって大きな恩恵をもたらしました。これはFacebook CEOにおいても、メインの関心事でした。
「農家と売り手側（"Mama Mboga"（ストリートベンダー？）やキオスクがTwigaから購入）の間には9つのステップがあり、モバイル・マネーはこれらの取引の主要な要素でした。」
「売り手の側では日々700回の取引を行い、農家側ではより多くの取引を行います、これらの取引はモバイル・マネー決済の存在によって成り立っています」
「我々は、M-Pesaのバリューチェーンプロセスを最適化しながら漏れをなくすことができます。 また、2017年に中小企業向けのモバイルコマースプラットフォームを目指しており、食料雑貨からトイレットペーパーなどのあらゆるビジネスニーズに対応した適切なソリューションの展開が求められています。 」
「この問題を解決すれば、農業経済に関連する問題のほとんどを解決することができただろう」
Twiga Foodsは現在、現場と業務の両方で140名の従業員を雇用しています。 「最高の才能を募集しています。そのため、Twigaでは物流と倉庫の背景を持つ20人のコーダーと40人の男が大勢います。 私たちは農業経営者を雇用して品質管理に取り組み、農業従事者に私たちが望むものとベストプラクティスを伝えます。」
短期的には、Twigaはベンダーの数を増やす方向に向かっています。「バナナだけでなく、できるだけ早く完全な生産物の品揃えで多くのベンダーに参入しようとしています。 「現在のベンダーを幸せに保つことも望んでいる」と付け加えた。 同社はまた、増加する需要に対応するために現在のインフラストラクチャを拡張することも検討しています。
農村部で生産される食品の80％が都市部で消費されているが、市場は全く組織化、整頓されていないとグラン氏は言います。 同時に、アフリカは100億ドル相当の食糧を輸入していますが、寄付層は、アフリカ大陸のマーケットを整理するよりも大きな課題があるという考え、この問題を解決するうえで大きな役割を果たしていません。
Twigaはまた、既に構築されたインフラストラクチャーと市場ノウハウを使って、Fast Moving Goods and Commodities部門にチャレンジしていく予定です。 「私たちがやっていることを続け、より良くするために努力していきます」と彼は言います。
http://www.techweez.com/2016/09/01/zuckerberg-in-nairobi/
https://www.wamda.com/2017/07/wamda-capital-cofunds-kenyan-b2b-food-supply-platform
http://disrupt-africa.com/2017/07/kenyas-twiga-foods-raises-10-3m-series-a-funding-round/
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