【営業下克上】瞬間的オン/オフの切り替え法

セールスセコンドの畠山です！

本日も営業成績に違いを作る

“営業下克上術”

を一つお届けしていきますよ！

今日は

オン/オフの切り替え方

というお話し！
早速いきましょう！

コロナ禍になってから
リモートワークを
強いられている
営業マンの相談事に

“オン/オフが切り替わらない…”

というものがあります。

言わずもがな

やる時はやる！
休む時は休む！

というメリハリは
営業マンにとっても
永続的に結果を出す為には
必要な要素。

コロナ禍になる前は
少なからず

職場に行ったらオン！
家に帰ったらオフ！

とスイッチが入ったのですが
ずっと家で仕事をする為

働いている時に
「休みたいな〜」となり…

休んでいる時に
「働かなくては…」となる

とメリハリがなくなってしまい
仕事に支障がでている営業マンも
多いようです。

そこでお薦めなのが

“アンカーリング”

という手法！

アンカーとは日本語で
船の“錨”の事。

錨を下ろせば
船はそこに留る

というように

○○をやれば
状態はここ留まる

という風に自分を躾ける事を
アンカーリングと言います。

例えば、

歯を磨く
コーヒーを飲む
この歌を聴く
ネクタイを締める
デスクを掃除する

とオンになる。

甘いものを食べる
白湯を飲む
この歌を聴く
部屋着に着替える
シャワーを浴びる

とオフになる。

といった風に自分を
躾けていくのです。

実はこの手法はかなり強力！

オンになりたい時すぐに
オンモードになれ、

オフになりたい時にすぐに
オフモードになれるので、

人より行動量が自然と
増していくのです！

この手法を知っているか
やっているかで、今は
負けているライバル営業マンの
差もどんどん縮っていきます！

ポイント2つ

できるだけどこでも
実行できるアンカー行動
にする事。

初めのうちは
その行動をしたら必ず
オン/オフをやり切る事。

メリハリを付けフットワークを
上げるこの手法は行動量や質に
差を付けます！

ぜひ試してみて下さいね！

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