第３回：生保システムを損保中心代理店にどう使ってもらう？　2021年03月2日掲載

2013年、システム事業は専業のプロ代理店だけでなく企業内代理店へと進出。生保のプロが使うシステムを、生保のプロがいない会社に販売する。企業内代理店の多くが損保がメインの代理店で生保の体制が整っていなかった。そこを企業内代理店というマーケットの特性を活かして、販路を切り開いていった。

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