5年間平均売上成長140% $EXPI 分析

5年間売上成長が140%という驚異的な成長を続けており、2020も80%超の成長をしています。また、競争の激しい不動産業界において、バーチャルオフィス、リモートワークという明確な差別化要素を持っています。

この記事ではそのようなEXPIの企業説明加え、なかなかに複雑なアメリカ不動産の業界についての説明を行なっています。

ちなみにトウシドリはEXPIの魅力は以下だと考えています。

・驚異的な売上成長とエージェント数の増加
・バーチャルオフィス活用による差別化
・エージェントを重視した手数料／報酬モデルの設計
・事業間のシナジーを生む買収戦略
・急速な海外展開

企業概要

Yahoo financeによればEXPIの企業概要は以下の通りです。

eXpワールド・ホールディングスは米国の不動産事業持株会社。子会社を通じ、居住用不動産仲介業務を行う。クラウドベースの不動産取引プラットフォームの開発を手掛け、不動産ブローカーや代理店向けにリアルタイムの不動産情報を提供するほか、マーケティングおよびトレーニングなどのサポートサービスも提供する。本社所在地はワシントン州ベリンハム。
引用：Yahoo Finance

EXPIは自らを、個人と企業の両方に力を与えるためのプラットフォームを構築する企業としており、ビジョンは、今日の仕事の世界をポジティブに変えることであるとしています。実際、不動産業に加え、リモートワーク向けのバーチャルオフィスといったサービスも提供しています。

EXPIの特徴１：驚異的な成長スピード

EXPIがどのようなサービスを提供しているかを説明する前にまず、EXPIの特徴を２点説明します。

一点目は、その驚異的な成長スピードです。不動産業界はZORCと呼ばれる４強がおり、さらにそのほかの大小様々な企業が乱立するレッドオーシャンです。そのなかで、EXPIは目覚ましい成長を示しています。

以下のようにEXPIは売上、アージェント数共に非常に早いスピードで伸ばしています。

出所：EXPI

時価総額2B以上の不動産インダストリーにおいて飛び抜けたSales Q/Qとなっています。Sales past 5Yで見ても非常に高い数値140%となっています。OPENがこの数字では117%とEXPIに次ぐ高い数値となっています。

出所：Finviz

2021, 2022は減速はありますが55%, 27%と高い成長予測となっています。なお、Z, OpenなどはEXPIよりもより高い成長予測となっています（後述するようにZ, Openは直接不動産の売買も行うビジネスモデルである点には注意が必要であり、これらの影響もあるかと思います）。

出所：Yahoo Finance

ZORCに関してご興味ある方はこちらが参考になるかと思います。

ちなみに、以下のような理由からアメリカの不動産においてはエージェントが非常に重要となっています。

・売主と買主の間の交渉が日本より激しいので、それを担うエージェントの重要度が高い
・物件の買い替えサイクルが日本より短いので、お抱えのエージェントを見つけて長年にわたり担当してもらうケースが多い
・エージェントが個人事業主のため仲介会社を頻繁に移籍する
といった背景から、仲介会社というよりはエージェント個人を選ぶ傾向が強いです。
引用：SUWAVE

EXPIの特徴2：バーチャルオフィス

EXPIの特徴の２つめはバーチャルオフィスです。先に説明したように、EXPIはバーチャルオフィスサービスも行なっており、自社のエージェント、社員もこれを活用して仕事をしています。そのため、コストが低いなどの強みを持っています。以下に詳細な説明を引用します。

最大の特徴は、実店舗を持たず、すべての業務をクラウド上で行う証券会社であることです。EXPリアルティは、自分たちを「クラウドベース・ブローカー」と呼んでいます。EXPリアルティは、クラウド型証券会社というブランド名を冠していますが、これにより、エージェントから徴収する手数料を低く抑えることができ、個々のエージェントにとって魅力的な企業となっています。このように、EXPリアルティは、テクノロジーによるコスト削減を活用して、他の老舗証券会社よりも高い手数料/売上で、より多くのエージェントを惹きつけているのです。
引用：nostratechus.com

実際、CEOはワシントン州、COOはアリゾナ州、CFOはネバダ州、CTOはニューヨーク州と各地に点在して仕事を行なっているようです。(2019時点)

これが後述する急速な海外展開を可能にしている一因ではないかと思われます。

参考：CONTECH(2019)

バーチャルオフィスではありますが、同僚等とのコミュニケーションのためか、スピードボートに乗ったり、もできるようです。あまり映像のクオリティは高くないようです。

出所：BusinessInsider

サービス概要と強み：事業シナジー

ここまででEXPIの特徴を２つあげました。ここからは、その特徴である成長力の源泉と、バーチャルオフィスがどのように活きてくるのかを、サービス概要から順に説明していきたいと思います。