【厳選4選】ドローン案件を獲得している経路について

こんにちは、㈱impの石川です。
今回はドローン案件の獲得方法についてお話しします。
私たちがこれまでにドローン案件をどのように取得してきたか、効果的だった順に4つの方法を紹介します。

1. クラウドソーシング

最も効果的だった方法はクラウドソーシングです。
具体的には、ランサーズやクラウドワークスなどのプラットフォームを利用して案件を取得しました。

ドローンの案件は競合が少ないため、比較的スムーズに打ち合わせに進むことができます。

検索方法:

「ドローン」というキーワードで案件を検索し、ヒットした案件にアプローチします。

信頼感:

私たちは二名体制で動いており、法人としての信頼感も大きな要因です。
また、クライアントファーストの姿勢を持ち、必要な場合にのみドローンを提案することで信頼を得ています。

2. 紹介

次に効果的だったのは紹介です。

クラウドソーシングで受注した案件に全力で取り組むことで、そのクライアントからの紹介や継続的な依頼が増えました。

• 例: ある広告代理店から不動産関連のドローン撮影を依頼され、それが継続的な案件に繋がったケースがあります。

• 活動: 交流会やコミュニティに積極的に参加し、自分たちの存在をアピールすることも大切です。 「ドローンの石川」として覚えてもらうことで、後々の依頼に繋がることがあります。

3. 電話営業

電話営業も有効な方法です。

創業初期には多くの電話営業を行い、その結果、現在も取引のあるクライアントを獲得しました。

• ターゲティング: 広告代理店やホームページ制作会社が特に効果的なターゲットです。 彼らに対して、ドローン映像を新たな武器として提案することで、関心を引くことができます。

4. メール営業

最後はメール営業です。これは電話営業よりも気軽に行えますが、効果は低めです。

• 課題: 多くの営業メールの中で目立つことが難しいため、工夫が必要です。

以上が私たちが実践してきたドローン案件の獲得方法です。
自分たちの魅力を全面に出し、クライアントファーストの姿勢を持つことが案件獲得に繋がると感じています。

詳しい説明は下記YouTubeでお話していますのでぜひご覧いただければ幸いです。

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