SNSで仕事がもらえるフォトグラファーシリーズ【即満席を叶える撮影会の作り方】
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「SNSで仕事をもらえるフォトグラファーに
なるためにやったこと」
シリーズを、マガジンにまとめました^^!!
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今回は!!
フォロワーの方からリクエストがありました
「即満席を叶える撮影会の作り方」
について、note記事を書かせていただきます◎
私は2022年4月に一番最初の撮影会を
企画、開催してから
約2年間で10個の撮影会を開催してきました
そのほとんどが、募集開始から10〜30分程度で
満席に。
※この撮影会が、一番最初に企画したもの。
募集開始3分で満席になりました。
1月に開催したアフタヌーンティ
パーティー撮影会
これから開催するアフタヌーンティー
パーティー撮影会
こちらも、いずれも満席になりました。
（アフタヌーンティー撮影会は告知の仕方を
変えたら、募集から16時間で満席になりました）
大阪で撮影会を２回、企画、開催したけど
それも、満席だったし
（１回目は募集開始10分で満席になりました）
※昨年2月に開催した大阪撮影会
沢山の、お客様との出会いにつながりました
満席が全てじゃないし
「たった一人でも来てくれたら最高!!」
っていうマインドセットはもちろん
大切です。
だけど、満席になったら素直に嬉しいよね。
「お申し込み、なんで入らないんだろう、、、」
って、悩んでたところから
満席が叶ったら、今まで積み上げてきたものが
実った感じがして、可能性を感じられるし
新しいお客様との出会いに繋がる!!
新しい、商品のアイデアになったりするから。
だからこそ、定期的にお試し感覚で、撮影を体験しに来て
もらえる、撮影会がお客様との出会いを繋げてくれます。
私は、大阪撮影会を開催してもすぐに満席になるし
ヘアメイクさんとかコラボじゃなくても
どんな撮影会でも、お申し込みをいただけます
まず初めに、結論をお伝えすると
「フォトグラファーは、撮影会を
企画、開催することをお勧めします」
なぜなら、フォトグラファーのフロント商品って
ほんとに、作りづらいからです
☑️フォトグラファーのフロント商品が作りづらい理由
「フロント商品」は気軽にお試し感覚で
来てもらえるような価格帯の商品のこと
無形商材をサービスにされてる
マインドコンサルの方やビジネスコンサルの方は
「単発セッション」という形で
フロント商品をメニューに置いている方も多いし
そこで自分のことを
知ってもらう機会や、サービスを体験して
いただく機会として、多くのサービス提供者さんが
設けています。
ずっと、モニター様価格でやり続けるのも
しんどいし、できれば正規価格で
提供したいものを、提供したい未来を
お届けしたいですよね。
実働ありきのフォトグラファーという仕事の
フロント商品はほとんど単発撮影。
けれど、それを手に取りやすい安価で
って、結構難しい。
安くても、2,3万円台の単発撮影。
人によったら、写真撮影に対する価値は
5000円だったり、もう無料のレベルだったり。
けれど、その価格でずっと
看板メニューとして置き続けるのは
無理が生じるし
写真撮影をしたい!!ってタイミングも
人それぞれだから
安くしたとしても、お申し込みに
繋がることも、そんなに多くはない。
だからこそ「写真撮影」に対する価値を本当に
感じてくれる人との、出会いに繋げられる
フロントとなる商品というのが
本当に、作りづらいのです。
そして、起業してすぐの頃、単発商品を作ったのは
良いけれど、なかなか、お申し込みへは
繋がりませんでした。
仕事を作れるか不安でいっぱいだった頃。
とりあえず、カメラを持って、フォトグラファーと
覚えてもらおうとしていた。
☑️モニター様撮影で順調だった流れが止まった日
それまで、モニター様撮影は順調でした。
特別なことを書かなくても
インスタに写真を掲載しているだけで
「いくらですか？」と問い合わせが
来るときも沢山あったし
インスタの写真を見た方から
「撮影して欲しいです」と
月に三件ほどはメッセージをいただけてました。
けれど、本格的に起業する前後
その流れが、突然止まったのです。
写真を上げても上げても
お申込みどころか、お問い合わせも来ない日々。
闇雲にSNSをアップするけれど
仕事には繋がらない、、、
「撮影します」
その言葉だけでは、これ以上前に進めなくなったことを
知る日が来たのです
綺麗な、美しい写真をアップするだけでは
"私の写真"で選ばれるには難しいことを知った日。
☑️自分から動いて、届けにいく!!と決めて撮影会を再スタート
どんなに、良くできたコンセプトの撮影プランを作っても
どんなに、良い言葉と良い写真を並べても
"待ってるだけでは仕事は来ない"
ことに、気づいた私。
そりゃそうだ。待ってるだけじゃ
現実は動かない。
「フォトグラファーは稼ぎにくいから」
この言葉を信じていた時は
苦しかったけど、楽だった。
変わらなくて良いし、動かなくて良いし
怖い思いもしなくていい!
だけど、諦めたくなかった。
待ってるだけじゃ、大好きな
フォトグラファーを仕事として
作っていけない。
そんな風に、気がついて
だからこそ、私が、新しい体験を企画して
今いる目の前の人に
新しい世界をご提案する!!!
写真撮影が楽しいものだと
私から、伝えに行く!!!!
そのくらいの気持ちで
2022年の8月頃から、撮影会を
沢山、開催するようになったんです。
☑️お申し込みに繋がる撮影会とお申し込みをもらえない撮影会との違い
今まで、10個の撮影会を企画、開催してきて
起業して間もない私が、満席を叶えるためには
「準備」が90%を占める。
と気づいたのです。
準備に手を抜いた撮影会は、当然、お申し込みは
入りづらいし、満席にするまでに
ストレートではいきません。
起業して間もなく、私がどんな人か
そして、どんな写真でどんなサービスが
できる人かを、知らない人にとってみたら
「スルー案件」なのです。
だからこそ、今、公式ラインでもインスタでも
私に興味を持ってくれている人たちが
✔️どんな姿になりたい、と望んでいるのか
✔️どんな場所、空間を好んでいるのか
✔️どんな、体験を写真で叶えて欲しいと感じてるのか
それを、丁寧に「調べる」ことから
撮影会が満席になるまでの
道が始めるのです!!
☑️即満席を叶えるために必要な３つのこと
「準備に90%」を注ぐからこそ
私は、大阪撮影会を開催してもすぐに満席になるし
ヘアメイクさんとかコラボじゃなくても、どんな
撮影会でも、お申し込みをいただけます
撮影会を即満席に導く押さえておくべき
ポイントはこの３つ。
✔︎アンケートを取る、調べる
→撮影会を開催しよう！と思った時に、どんな場所を
フォロワーの方や公式ラインに
登録してる方が、望んでるかを
アンケート取ったり調べたりする。
特に女性のお客様にとって
【場所】ってめっちゃ大事
✔︎撮影会を体験した先を言語化する
→撮影会でどんなことができるのか？
どんな、体験になるのか？
そしてその先に、どんな姿を得られるのか？
これを細かく言語化。
撮影のイメージがつきにくい方の
後押しをするイメージで伝えていくことが大切
✔︎新しい世界観を提案
→撮影会のテーマを決めて
新しい、体験、新たな感覚！
を、私たち側からご提案するつもりで
コンセプトを練る！作る！
それも、最初の「調べる」が大事で
お客様のご感想を読み込んだり
フォロワーの方が今、どんなことを
望んでるのかを、調べに行く！
この３つが、私がいつも
取り組んでる
【即満席を叶える撮影会の作り方】
☑️撮影会は撮影を迷っている人の"後押し"をしてくれる
あなたの、撮影を
「受けてみようかな？」って
迷ってる人は必ずいます
撮影会は、そんな迷ってる人の
背中を押して、撮影に挑むきっかけを、サポートする
つもりで、企画してみましょう！
☑️即満席を叶える方法は、これだけでは足りない
そう、今ここに書いた項目だけでは
完全に、即満席を叶えることは難しいです。
企画はできて、告知はできたとしても
あなたが、そのステップを踏んで
必ずしも、お申し込みが入るとは限りません。
なぜなら、あなたにはあなただけの
「価格」や「ニーズ」があるからです。
価格✖️ニーズがマッチした時に
お申し込みがポン!と勢いよく入るのです。
だからこそ、個別で、あなたがお申し込みを
もらいやすい、価格設定が必要なんです。
だからこそ、客観的なアドバイスをもとに
誰かにフォローしてもらって
撮影会を企画、開催することをお勧めします^^
では、今日も読んでくださりありがとうございました!!
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大喜びです^^
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送ってくださいね^^
また記事を書きますので、楽しみにしていてくださいね。
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