海外進出の失敗事例をご紹介！成功するための秘訣も解説
近年、多くの日本企業が海外進出に挑戦していますが、その一方で失敗に終わるケースも少なくありません。海外進出には、現地の文化や市場の理解、適切な戦略の立案など、多くの課題が伴います。この記事では、日本企業の海外進出における失敗事例を分析し、その原因を探ります。また、これらの失敗から学ぶべき教訓を踏まえ、海外進出を成功に導くための秘訣についても解説します。
1. 失敗事例も把握しておいたほうが良い理由
海外進出を検討する際、成功事例ばかりに目を向けがちですが、失敗事例から学ぶことも非常に重要です。他社の事例を分析することで、自社が同じような過ちを繰り返さないための教訓を得ることができます。
2. 海外進出失敗事例
①キリンホールディングス株式会社
参考元：キリンホールディングス
キリンホールディングスは、日本を代表する大手飲料メーカーです。国内ビール市場の縮小を受けて、積極的に海外展開を進めましたが、ブラジルでの事業は現地価格競争に敗れ、560億円の最終赤字となりました。
失敗要因
キリンはブラジル市場特性を十分理解せず、高値で買収したため、その後の経済不振や円安で割高感が浮き彫りになりました。また、日本本社主導による中央集権的な管理が現地事情と合わず業績不振につながりました。
参考元：日本企業の海外進出【失敗事例】から学ぶ「成功のヒント」| ユニクロ・ソニー・キリン・丸紅が失敗した理由
②楽天グループ株式会社
参考元：楽天グループ
楽天グループは、日本最大級のインターネットサービス企業ですが、米国市場への参入は思うような成果を上げられず、多額の減損損失を計上しました。
失敗要因
楽天は日本国内で成功したビジネスモデルをそのまま持ち込もうとしました。アメリカでは強力なライバルが存在し、価格競争に対応できず競争力を失いました。また、現地文化への対応不足も顧客獲得障壁となりました。
③ニトリホールディングス
参考元：ニトリ
ニトリホールディングスは家具販売で知られる企業ですが、アメリカ市場への進出は思うような成果を上げられず撤退しました。
失敗要因
ニトリは日本トレンドに合わせた商品展開や集中出店によって現地適応不足となり、競争激化によって業績悪化しました。今後は東アジアや東南アジア市場へ経営資源集中方針です。
④メルカリ
参考元：メルカリ
メルカリは日本国内で成功したフリマアプリですが、海外展開では苦戦しています。特に米国では競合との差別化が難しく赤字が続いています。
失敗要因
メルカリは日本モデルそのまま持ち込んだ結果、市場環境との不一致が生じました。対面販売文化なども考慮せず、市場調査不足による問題点です。
3. 海外進出時に起こりうる失敗理由とその回避策
市場リサーチ不足
徹底的な市場リサーチが必要です。対象国や地域の経済状況や消費者ニーズを詳細に分析しましょう。例えば楽天の場合、市場調査不足から競合状況理解できず苦戦しました。
【回避策】十分な時間と予算を割き、自社内だけでなく専門家にも依頼して情報収集することが重要です。
法規制・コンプライアンス誤解
各国には固有法規制があります。これら理解せず事業運営するとトラブルになります。例えば、日本からEUへの輸出時には特定規格遵守必要です。
【回避策】現地法律専門家に相談し法令情報把握し迅速対応できる体制作りが重要です。
言語・文化違いによる障壁
言語違いはコミュニケーション障壁となります。現地顧客との契約書誤解などからトラブルになる可能性があります。
【回避策】ネイティブスピーカー採用し正確な情報伝達行える体制整えましょう。また文化理解も深めておくこと大切です。
マーケティング戦略の失敗
優れた商品でも認知されなければ成功しません。ターゲット消費者ニーズ捉えたマーケティング戦略立案・実行必要です。
【回避策】消費者行動理解し地域ごとカスタマイズした戦略立案しましょう。また現地パートナーとの連携強化も効果的です。
4. まとめ：海外進出成功にはターゲット設定と戦略立案が鍵
海外進出には自社製品・サービス現地ニーズ合致見極め必要です。そのため市場調査とターゲット設定重要です。また法規制遵守やパートナーシップ構築も必要になります。効果的マーケティングでブランド認知度高めつつ柔軟な対応力持つことも大切です。綿密な準備と計画的取り組みこそ成功への道となります。
当ブログを運営しているIGNITEは海外マーケティングを中心に、日本の中小企業や海外の大企業、個人の海外展開をお手伝いしております。
また、この記事に関するより詳しい情報を知りたいという方は下記のリンクからご覧になれます。
https://igni7e.jp/blog/failed-cases-of-overseas-expansion