◇4192：スパイダープラス　～その２～

＜中期経営計画＞

◆2024年度までを市場シェア獲得するための先行投資期間とし、黒字化よりも売上高成長率を重視

◆中期KPI：2024年にARR50億円、2026～2027年ARR100億円の達成を目標

◆リニューアル版「SPIDERPLUS」
・2024年から順次移行を促進
・新しいUI・UX、1500超の機能実装、開発基盤を刷新
・Basic版→Standard版→Premium版を順次提供予定

◆海外戦略：「ゼネコンからトップダウンでシェア獲得」が戦略
・日本と国土や風土が似ており、日系建設企業が多数進出している東南アジア（特にタイ・ベトナム）を中心に10カ国に注力
・地場建設業への展開も進め、早期のシェア10％獲得を目指す

＜知財戦略＞

◎培った知見と技術に知的財産権を掛け合わせ、顧客バリューを独占する特許ポートフォリオを構築

◆写真枚数表示
◆指摘指示削除
◆施工体系作業指示
◆BIM・建築図面連携
◆チェックリスト指摘管理連携
◆建築図面アイコン配置AI
◆詳細図面切り出しAI
◆建設図面の更新箇所見える化 ←New!

＜2023年：事業進捗＞

◆2023年2月：大成建設の基幹システムと連携

◆2023年5月：遠隔操作機能を開発、運用開始
・現場管理のリモート化ニーズが拡大
・遠隔操作によって海外顧客への展開も見据える

◆2023年7月：プラント業界への展開を本格化
・DX余地が大きく、SPIDERPLUSと親和性が高い

◆2023年8月：生成AIを活用した新機能
・ChatGPTを組み込むことで現場の安全管理、危険予測に貢献
☆現場からたいへん好評

◆2023年9月：長谷工コーポレーションと新機能を共同開発

◆2023年9月：タイに拠点を置くNTTコミュニケーションズのグループ会社「Mobile Innovation Company Limited」を販売パートナーとして関係強化

◆2023年11月：2024年1月より仙台営業所開設
（現在は札幌、福岡、名古屋、大阪の4拠点）

◆2023年11月：2024年3月にベトナムに子会社を設立予定

◆2023年12月：電気設備工事業界大手の関電工が開発した測定記録支援システム「 BLuE 」と連携
☆電気業界は横のつながりが強いので、horizontalに広がる可能性が高い

＜四半期ごとのKPI推移＞

◆前期(2022年12月期)：決算最終
・売上高累計：2,479百万円（YonY：+28％）
・ARR：2,752百万円（YonY：+26％）
・契約企業：1,524社（YonY：+27％）
・契約ID数：58,690ID（YonY：+20％）
・ARPU：3,908円（YonY：+5％）
・解約率：0.5％

・営業利益率：-58％
・売上総利益率：60.2％
・売上高販管費率：66.1％


◆2023年12月期：１Ｑ
・売上高累計：719百万円（YonY：+27％）
・ARR：2,866百万円（QoQ：+4％；YonY：+27％）
・契約企業：1,593社（QoQ：+69社(+5％)；YonY：+27％）
・契約ID数：60,152ID（QoQ：+1,462(+2.5％)；YonY：+21％）
・ARPU：3,971円（QoQ：+63円；YonY：+5％）
・解約率：0.6％

・営業利益率：-27％
・売上総利益率：63.8％
・売上高販管費率：50.3％


◆2023年12月期：２Ｑ
・売上高累計：1,482百万円（QoQ：+763(+106％)；YonY：+27％）
・ARR：3,056百万円（QoQ：+7％；YonY：+27％）
・契約企業：1,671社（QoQ：+78社(+5％)；YonY：+26％）
・契約ID数：63,199ID（QoQ：+3,047(+3％)；YonY：+20％）
・ARPU：4,030円（QoQ：+59円(2％)；YonY：+6％）
・解約率：0.7％

・営業利益率：-13％
・売上総利益率：63.8％
・売上高販管費率：45.7％


◆2023年12月期：３Ｑ
・売上高累計：2,309百万円（QoQ：+827(+56％)；YonY：+30％）
・ARR：3,279百万円（QoQ：+7％；YonY：+27％）
・契約企業：1,763社（QoQ：+92社(+6％)；YonY：+22％）
・契約ID数：65,937ID（QoQ：+2,738(+3％)；YonY：+18％）
・ARPU：4,145円（QoQ：+115円(3％)；YonY：+8％）
・解約率：0.7％

・営業利益率：-9％
・売上総利益率：65％
・売上高販管費率：42.5％

◇2023年12月期：通期業績予想

・売上高：3,302百万円（YonY：+33.2％）
・営業利益：△698百万円
・経常利益：△732百万円
・当期純利益：△739百万円
・ARR：3,770百万円（YonY：+37％）
・一人あたりARR：14.5百万円（YonY：+22％）