ランチェスター戦略

※以下自分用のまとめです

ランチェスター戦略

ランチェスター（英）という人が提唱した戦争に勝つための理論
米軍や松下幸之助も参考にしたと言われる
自分より強いライバルに勝つ方法

強者…シェア26.1％以上の1位（例:全体100件の契約の内、26件を取る。圧倒的）
弱者…そうでない全プレイヤー
規模ではなく、シェア（車ではホンダではなくトヨタ。バイクではホンダ）←領域による

弱者は差別化で戦え。強者と同じ商品を出した場合負ける。
強者は真似しろ（ミート戦略）差別化を潰す事ができる。

松下マネシタ戦略という真似をした上で２、３良いところをプラスする

大手のマネをしない。差別化をする。後発は×
誰もやっていないところを突く

〈弱者がやるべき5大戦法〉
①局地戦（領域と数を絞り込む）
②一騎打ち（A社のみと契約している会社は比較対照がA社のみになり、取り込みやすい）
③接近戦（卸売より直接販売。大手と同じ遠隔戦は効かない）３千円のロールケーキは高くて
売れないが、素材にこだわり１万円に値上げし、ネットや手売りにすると特定のファンが付く。
④一点突破主義（桶狭間の戦い。２万に３千で勝った織田信長）ここだけは勝てるというところに
全予算をかける。３:１の法則→３倍の資源を投下すれば必ず勝てるという法則。農民３人組で軍人１人に勝つ
⑤奇襲攻撃（アサヒモーニングショット＝当初は名称だけ変え、午前中の需要にシフト。ヒットへ）

〈注意すべき5原則〉
①簡単にミートされる差別化×（大企業が簡単にマネ出来てしまうこと×価格競争×）価格を上げ付加価値を
②顧客が望まない差別化×（トリッキー過ぎる×）大企業にとってコスパの悪いことは〇
③差別化はひとつじゃない→ちょっとした差別化を複数やる。プラスポイントが薄くても掛け合わせたら
オンリーワンになれる。相乗効果
④他業種の常識にヒント（カーコンビニクラブ＝ファストフードのようなコンビニのような自動車修理が新しかった）
⑤小手先のテクニック×理念を持つ（喜んでもらえるか、笑顔にしたい）
〈実践の流れ〉
・立ち上げの5W1H
Why,Where,What,Who,When,How
理念、領域と地域、商品、顧客は誰？、先発or後発？成長過程、戦略
・グーパーチョキ理論
まずグー（一点突破）
次にパー（速攻拡大）（足下攻撃）下を潰す、下にミートする、下をパクる。
その次にチョキ（整理、確保）生産性を上げ、効率化。