DAY 2：MUP-TV（営業）3~4を視聴、要点をまとめる

説得か？・・・プッシュ

誘導か？・・・プル→これが誘導。つまり自分でニーズに気づかせること

「どんな未来が待っているか？」これを伝える。

逆に使わないと起こる悪いことを伝える→人は損をすることが得するよりも怖い

SPIN話法

①情報確認　

②お客様の悩み・問題

③問題を認識させる

④課題解決