DAY 1:MUP-TV(営業)1~2を視聴、要点をまとめる
SNSを利用して情報収集→会社・その会社の代表者・お客様情報(趣味など)・・・FB、IGでつながっておく
身だしなみ/第一印象が大切(靴がきれい・シャツがきれい)
話すよりも聞く/資料は暗記した上で、相手に説明して相手の様子をしっかり観察する/出来ないことや不明なことは持ち帰る
約束は守る/レスポンスは早く/与えることを惜しまない・・・スピードは最大のサービス
行事は連絡する、自信を持つ、夢を持つ
アウトバウンド営業・・・能動的な営業活動
KGI=重要目的達成度
KPI=行動数
契約件数=アポ×契約率
何が不足しているのかを常に把握する
行動なのか?
契約率なのか?
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