DAY 6:MUP-TV(営業)9~10を視聴、要点をまとめる
【営業の売り方】LIM契約数トップの営業マンが語る!3つの売り方を理解して狙った商品を購入させる神手法
アップセル・・・グレードの高い商品を売ろう
クロスセル・・・関連度の高い商品をセットで売ろう
ダウンセル・・・一番安い商品を売ろう
※メリット紹介はNG
※未来を想像させること
一番売りたいプランを真ん中の提案で!
【営業の最強マネジメント術】全員年収1000万越え!?営業目標を達成し続けるLIMのマネジメント
営業は目標を達成すること
①目標管理 +20%程度までの上で設定
②行動管理 達成度と進捗、問題ある行動の是正
③案件管理 営業アドバイス、案件管理アドバイス
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