もう価格で闘わない《１》 非価格経営を実現した24社の取り組み 坂本光司 2021年４月あさ出版
人は安さを求める。顧客としては当然。しかし、その価格が誰かの犠牲・我慢の上に成立しているのなら、その値段は健全・適正とは言えない。価格は企業経営の命、良心です。24社の成功事例を集めました。
■シャボン玉石けん㈱：無添加にこだわった石けん。洗濯石けんまで無添加は世界にはない。私も愛用中(*^^*)
■㈲トランスフォーム：オーガニックに特化した美容院。平日も満員、毎月静岡から新幹線で来るお客様もいる。リピート率９割。平均客単価1万4000円以上。平均は5682円。
■中田工芸㈱：国産木製ハンガー。標準が5000円。あとは1~3万円。衣服を型崩れさせない＆一生モノという価値を創出。
■HITOYOSHI㈱：ワイシャツの平均価格は3292円。だが、ここで一番売れ筋は1万3000円。国産の丁寧な手仕事で世界へ躍進。
■㈱ふらここ：1年先まで予約注文が入る日本人形。伝統的な素材、製法を守りながらも若い世代の好みに合わせ、色使い、顔の表情、大きさを現代風に。
■ホットマン㈱：吸水性を追求し「1秒タオル」を開発。また、セネガルのフェアトレードコットンを用いたタオルも制作。
■㈱山崎製作所：金属加工業の町工場を父の病気により引き継いだ女性社長。かんざしを作りヒットさせた。板金屋としても改革実行。
■三和建設㈱：食品工場建設に特化することで差別化に成功。働きがいのある会社ランキングに６年連続ランクイン。
■㈲プラスアルファ：24時間・365日営業、高品質な手仕上げクリーニング。社員の82％が障がい者。平均が2%だから驚異的な数字。給与水準は業界平均と同等以上。
■ホワイトローズ㈱：300年の歴史を持つ老舗。8000円以上の国産ビニール傘。風速15mにも耐えられる。
■㈲万年筆博士：完全オーダーメイド。書き癖診断カルテ作成。平均価格1~5万ですが同社の万年筆は最低６万。平均18万、最高50万以上。営業しなくても顧客が海外からでも鳥取まで来るようになった。
■㈱エコ建築考房：日本の住宅の現状は24時間換気しないと安全に暮らせない。そんな中、国産の自然素材で作る家にこだわる。
■㈱清川メッキ工業：営業部なし、売上目標全面に出さない、急成長思考なく身の丈で、非価格競走化推進。海外に目を向けず地元に貢献。
■㈲しもきた茶苑大山：他店にはない高品質な日本茶を小さく売る。100g1万円~1万5000円のお茶が安定して売れる。かき氷、ラテにすることで若い世代にも広める。
《２》へ続く
https://note.com/houkochan/n/n339e07e14be6
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