保険の定期訪問を繰り返したら出禁になりそうです・・・

保険営業専門・目標達成トレーナーの
貝原守（かいはらまもる）です。

さて、本日のご相談はこちら

🔶定期訪問を繰り返しても
　関係性がよくなりません・・・

会う回数を重ねれば
関係性がよくなって

笑顔で「よく来たね！！」と
迎えてくれるようになるはずが

「また来たのか・・・」なんて
怪訝な表情を見せられると

心が折れてしまいそうに
なってしまいますよね。

お気持ちお察しいたします。

で、なんでそのように
なってしまうのかというと
それは【訪問目的】にあって
行く度に

●何かを得よう

としていることが
大きな原因です。

これを【お客さんの側】から
考えてみると

●何かを奪いに来た

こうなってしまうので

必然的に【防御】する態度に
なってしまうわけです。

一度断った商品を
特に何の変化もないのに

毎回同じように
売ろうとされたら

普通は「しつこい」って
思いますよね。

ここを考えず
ただやみくもに
接触回数を増やしても

関係性はよくなるどころか
どんどん離れていきます。
　↑↑↑
最悪【出禁】に・・・

定期訪問で関係性を
構築するコツは

何かを【得よう】と
するのではなく

何かを【与えよう】と
することにあります。

与える気持ちが
よくわからない時は

見込客に会いに行くのではなく

【友人】に会いに行く
つもりになると

何をしたらいいのか
わかりやすくなりますよ。


今日も最後まで読んでいただき
ありがとうございました。