【４ｰ５限目】保険の営業さんの給料をのぞいてみよう

聞きたくてもなかなか聞けない話だね～

さて、
保険の営業さんの給料は、「固定給」と「歩合給（成果報酬）」の組み合わせからなる。
「完全固定給」だと、勤続年数や役職など、会社ごとでさまざまな評価基準があるよ。

今回は「完全歩合制（フルコミッション）」や「固定給＋歩合給」の人の給与体系の例をみていこう。

（※あくまでも伝聞・事例であり、正確な内容ではないので悪しからず・・・）

保険乗合代理店A社の営業社員さん

私は完全歩合制でやっているよ。
保険会社から代理店に入る手数料のうち、毎月１０万円が固定で控除されて給料が振り込まれる。
※参考
【４ｰ３限目】保険代理店の手数料をのぞいてみよう

先月は、終身保険と医療保険を５件ずつ契約もらって、保険会社から代理店に支払われる手数料が１００万円だった。
そこから控除額１０万円が差し引かれた、９０万円が私の給料としてもらえるんだ。
ちなみに、交通費やカフェ代、ノベルティグッズ代など営業費用はすべて自腹だよ。

保険乗合代理店B社の営業社員さん

私も完全歩合制でやっているよ。
ウチの代理店は、手数料から２０％を控除された分が給料になる。
営業費用はすべて自腹。

保険会社のキャンペーンで通常の手数料に上乗せされた手数料は、（保険代理店の収益としていて）給料の対象にならない代理店が多いんだけど、ウチの代理店だと上乗せされた分も給料に入れてくれるよ。

国内大手生命保険会社C社の女性外務員さん

「基本給１４万円＋歩合給」だったよ。
他の人の収入はピンキリで、平均すると年収３００万円ほど。
営業費用はすべて自腹だよ。

もちろん、入社してすぐに基本給１４万円だと生活が大変だから、３カ月間の研修期間中は２０万円ほどの固定給がもらえた。

歩合給の計算はかなり複雑。
基本的な考え方は「販売件数×死亡保険金額×商品の係数」なので、お客さんが支払う保険料ベースではないのが特徴なんだよね。
保険会社として販売したい商品（掛け捨ての更新部分の割合が大きい商品）を月２件売ることで、基本給に５万円ほどが上乗せされる。

一方、貯蓄性の保険（終身保険・個人年金保険など）は、ほとんど成績にならないんだよ～。
ボーナスは年に2回あるけど、１０～２０万円位が一般的。
継続している保有契約が多いベテランになると、たくさんもらっている人もいるよ。

２年以内に解約されることを「早期解約」といって、早期解約が全体の契約の１割を超えると、給料がかなり減ってしまう。
だから、「２年経ったら解約してもいいから、２年は絶対やめないで」って営業している人もいるよ。

稼ぐ人は数千万円稼ぐけど、ごく一部。
入社して３年でおよそ７割の人が辞めていく厳しい世界なんだ。

外資系生命保険会社D社の営業さん

収入はピンキリで、平均年収はおよそ１２００万円。
営業マン全体のおよそ１％が年収１億を超えているらしい。
ちなみに、営業費用は自腹だよ。

入社して初月は３０万円でそこから２年にわたり固定給が減っていき、３年目からは完全歩合給になる。

歩合給の部分は、ざっくりいうと
「年間保険料×３０～４０％」が初年度コミッション、
２～４年目は「年間保険料×８～３０％」の継続コミッション。
それに加えてボーナスコミッション「年間保険料×１０～４０％」があって、稼いでいるほどボーナスを多くもらえる。

例えば、
保険料月５万円×５件契約を４年間毎月継続すると、、、

年間保険料６０万円（月５万円×１２カ月）×５件×１２カ月＝合計年間保険料３６００万円
【初年度】３６００万円×４０％＝１４４０万円
【継続】３６００万円×３０％×３年分＝３２４０万円
【ボーナス】３６００万円×４０％＝１４４０万円

合計で年収６１２０万円ってとこだね。
２年以内に解約されるとボーナスが下がるので、２年以内は意地でも解約させないようにする人もいるよ。

もちろん厳しい世界で、１０年後に残っているのは１割ぐらい。

はい！
今回は終わり～

当然だけど、皆さんが払っている保険料から営業さんの給料は支払われているわけ。
もちろん、大変な仕事だからしっかり営業さんに給料支払われてほしいんだけど、
中にはこんなこと思う人もいるかもしれないね・・・

「営業さんとか代理店を通さずに、直接保険会社に行けば、保険料安くなるんじゃね？」

って。

ということで、次回は
【４ｰ６限目】保険会社に直接いけば保険料って安くなる？
やで～

お楽しみに～

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