成約率15％の営業マンの弱点
もっと成約率をあげたいですね前回の投稿で、買集客後の成約率15％の営業マンをベースにしましたが、わかりやすい設定なので15％にしただけでなので、成約率の考え方をもう少し深堀していきたいと思います。街の不動産会社の売買仲介の営業マンであれば、買集客に対する成約率20％くらいは目指したいところです。新規のお客様の5人にひとりは契約ができるというペースです。5人にひとりと考えるとグッとハードルが上がりますね。
ただ、営業能力としてそのくらいを目指さないと、毎月がちょっとしんどい営
