売ろうと思わない。売りたい相手を徹底的に理解する―自著を13000部手売りした売れっ子ライターに学ぶ営業の秘訣

はじめに どんな職種であれ、仕事ができるといわれている人には優れた営業スキルがある。それは誰かの課題を見つけ、それを深く理解し、その課題解決にふさわしい提案をし、最終的にその提案をお金に換えることのできる能力だ。そこで今回は「女の運命は髪で変わる」「書く仕事がしたい」などの著書で知られるライターの佐藤友美さん（以下、さとゆみさん）に、「売るための営業術」というテーマで話を聞いた。 これまで手掛けた61冊のうち約半数は自身の持ち込み企画 さとゆみさんはテレビ制作会社勤務か