Hiroshige Okuno

新卒で楽天へ入社し、企画やシステム開発を経験。その後、WealthParkにてインサイ…

Hiroshige Okuno

新卒で楽天へ入社し、企画やシステム開発を経験。その後、WealthParkにてインサイドセールスマネージャーなどを経験。現在は起業し、株式会社ForWhatの代表取締役。プログラミングはたしなむ程度ですが、技術ブログも書いています。

WealthPark株式会社のインサイドセールスについて ~Vertical SaaSスタートアップはどのように新規開拓営業と向き合うべきか？~

Horizontal SaaS営業　VS　Vertical SaaS営業、そして僕の持論近年、新規の開拓営業のお電話などは非効率な営業手段といわれていると思います。特にSaaS営業のバイブルともいえるThe model型営業が日本でも広く知られてきている今、コールドコールで当たって砕けろ！　飛び込み営業当たって砕けろ！の熱血スタイルは時代遅れといわれてきているように思います。ただし、僕は断言したい。Vertical SaaSにおいて新規開拓営業から絶対に逃げてはいけないと思っ

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    • WealthPark株式会社のインサイドセールスについて ~Vertical SaaS 3種類のIS編~

      最近、弊社より先を走っているSaaS企業（特にHolizontal SaaS）の記事を読んだり、そういった企業の営業責任者の方から実際にお話を伺う機会をいただくなかで思うことは、Vertical SaaSとHolizontal SaaSの営業戦略は似て非なる部分があると思っています。 具体的には、業界特化型のSaaSには3種類のISがあると思っており、それぞれの特徴や、始めるべきタイミングなど、自分なりの考えを記事にしてみました。 3種のISその１：　受け身ISまずは『受

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      • WealtPark株式会社のインサイドセールスについて ~CRMの保守性について~

        この記事についてSFA・CRMを日々修正したり、改善をしている中で感じていることなのですが、私はSaaSとして提供されているCRMにも保守性があると思っています。別の記事でも紹介している、CRM的負債に関連することだと思います。　 CRM的負債に関連する記事 事業のフェーズが変わったり、人が増えたり、新規事業が始まったり、会社の状況が変わるたびにSFAやCRMの機能を都度変えていっているかと思います。なお、やみくもに色々な機能をいじったり、項目を増やしたりをしてしまいます

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        • WealthParkのインサイドセールスについて　~インサイドセールスの価値（勝ち）について~

          この記事について最近（年末年始）、インサイドセールスの価値（勝ち）や負けがあるのではないかなと思っていて、こちらに書こうと思います。 インサイドセールスの価値（勝ち）とは年末年始に感じたことは、インサイドセールスの役割はお客様との継続的な関係性の構築だ、と強く感じました。年末年始になりますと、営業先のご担当者様が退職してしまっている、部署移動されている、ということが頻繁におきます。 インサイドセールスとしての役割やパフォーマンスを測る指標は、アポイント設定数であったり、商

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        WealthPark株式会社のインサイドセールスについて ~Vertical SaaSスタートアップはどのように新規開拓営業と向き合うべきか？~

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        • WealthPark株式会社のインサイドセールスについて ~Vertical SaaS 3種類のIS編~

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        • WealtPark株式会社のインサイドセールスについて ~CRMの保守性について~

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        • WealthParkのインサイドセールスについて　~インサイドセールスの価値（勝ち）について~

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          WealthPark株式会社のインサイドセールス について ～CRM的負債　成約率編～

          この記事についてスタートアップ業界ではよく聞く『技術的負債』というワードがあるかと思います。技術的負債の意味を非エンジニアの私が掘り下げるつもりはないのですが、私はインサイドセールス組織にも技術的負債に似たような、『CRM的負債』というものがあると思っています。　完全に僕の造語ですし、日本で初めてこの概念を提唱した人間なのかもしれないです。つまり、ダーウィンの左手の法則的な感じです。すなわち、A=Bであり、B=Cの時、C=Aである、みたいな感じです。 Google検索でいろ

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          WealthPark株式会社のインサイドセールス について ～CRM的負債　成約率編～

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          WealthParkのインサイドセールスについて　心構え編

          自己紹介私のNoteを見ていただき、ありがとうございます。不動産管理会社様向けにソフトウェアを開発している、WealthPark株式会社にてInsideSalesを担当しております、奥野と申します。WealthParkではインサイドセールスの立ち上げを行いました。 弊社WEBサイト： https://wealth-park.com/ja/business/ 僕は、インサイドセールスが好きだ。愛しているといっても過言ではないです。寝ている間もインサイドセールスの夢を見るし

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          WealthParkのインサイドセールスについて　心構え編

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