「しらべる」のまとめ

みなさま、こんにちは！
ほどそこ営業マン、ひでろうです。

ほどそこ営業極意のその1
「しらべる」を総括します。

ここまで以下の３つを見てきました。

①「自分」をしらべる
②「相手」をしらべる
③「環境」をしらべる

正直面倒だな、感じた方もいるかもしれません。
最初は全てを実施しないといけませんが、
①と③は最初にしっかりと落とし込めれば、
次回以降は一部のアップデートのみです。

②はその都度実施する必要がありますが、
パターン分けがメインなので
慣れればスムーズになります。

慣れれば無意識に

「この人はこのタイプ」

という線引きができて、

「このタイプにはこのアプローチで」

という次の手を決めやすくなります。

そして「しらべる」ことで

自信がつきます。

自信がつくので
社内にも堂々と報告ができる
相手とも堂々と提案ができる
とメリット三昧です。

堂々と提案できるだけでも
営業成績は確実によくなるはずです。

社内外での振る舞いが変わると
そこそこ以上のできる感が出ます。

この「しらべる」をベースに
活動量を絡めることで
そこそこ以上の成果が出ます。

そうなればもう

「ほどそこ以上の」営業マン

です。

本日ほ「ほどそこ」営業のキモの部分、
「しらべる」を総括させていただきました。

では、また明日！