ゲインロス効果

プラスとマイナスの変化量が多い程、人の心に影響を与える度合いが大きくなる効果のこと。

例えば、最初マイナスの印象を与えて、その後にプラスの印象を与えた方が、より良い印象を持たせる事ができる。

ゲインとロスの2つの効果を表したものです。

ゲインとは、相手に与えた印象をポジティブに裏切る事で好印象になる。
ロスとは、反対に相手に与えた印象をネガティヴに裏切る事で悪印象になる。

■実験

　エリオット・アロンソンとダーウィン・リンダーが行った研究。

被験者の女子学生とサクラで用意した男子学生が面談。
次の4つのパターンで女子学生が評価を受けました。

・最初から最後まで高評価
・最初から最後まで低評価
・最初は高評価、最後は低評価
・最初は低評価、最後は高評価

面談後の男子の印象を調査したところ

・最初は低評価、最後は高評価

このパターン1番高評価を得ていた。

漫画でも、登場シーンが最悪なのに、実は優しいとか、正義感があるというキャラクターは人気になっていますね。

■活用の仕方

ギャップ萌えというものは、心理学でも証明されていました。