ダメと言われたら余計に！カリギュラ効果

モノやサービスを買う時は合理的な判断だけではなく心理効果も働く。
行動心理を知る事で効果的なマーケティング施策につなげる事が出来る！
今回はカリギュラ効果。

■カリギュラ効果とは？
・ダメと言われると、かえって興味をかきたてられる効果の事。
・アメリカの映画「カリギュラ」が語源。過激な内容でボストンが放映禁止に。そうなると、返って周囲の都市に客が殺到した。
・物語で言うと、鶴の恩返の機織り、浦島太郎の玉手箱、ロミオとジュリエット、パンドラの箱など。

■カリギュラ効果の心理
・自分の行動や意思の自由を奪われて、強いストレスを感じ、反射的に反発する。
心理的リアクタンス
私達には、自由に選択をしたいという欲求がある。自由を制限されると、取り戻したくなるのが、心理的リアクタンス。

■カリギュラ効果の活用例

・メリット＋○○し過ぎるので注意！
→ポジティブな禁止をすることで興味関心がアップ

・甘いモノを絶対食べてはいけない！これではカリギュラ効果で余計に食べたくなります。
　→週に一回は良いと緩和。

・30分間の限定販売
→30分を超えると買えないという禁止が暗に含まれる。

・マーケティングが完璧な人以外は観ないで！
→マーケティングが完璧な人はほとんどいないから、多くの人が登録。

カリギュラ効果とは、昔からある普遍的なもので、恐らくこれからも変わらないもの。