【セールス理論】人はアイデンティティで物を買う

クロネコ屋です。突然ですが、セールスクイズです。高校生に参考書を売るとして、下記二人のどちらに売るのが正解だと思いますか？

１「よし、早稲田大学を目指すぞ！」と思っている学生
２「そろそろ勉強しなくちゃなぁ」と思っている学生

当然ですが、売りやすいのは1番の高校生です。なぜなら、彼は『早稲田大学を目指す受験生』というアイデンティティを持っているからです。早稲田大学を目指す受験生なら、参考書を買