お願いするなら問いかけろ。さすれば人は動かせる？

当コラムは『堀江貴文のブログでは言えない話』で連載している内容を週遅れで転載しています

　人に頼み事をするときに、相手が快く応じてくれる魔法の言葉があったら使いたくなりませんか？　なんでそんなことを考えたかというと、実際にそんな言葉に踊らされて、まんまと自分が動いていた瞬間が最近あったからなのです。

　それは、奥さんから「コーヒー飲みたくない？」と言われて「いいね」と返し、自分で２人分のコーヒーを淹れていた時のことでした。なんとなく無意識に淹れていたのですが、ふと我に返ったのですね。「コーヒーの話をしたのは奥さんなのに、なんで自分がコーヒーを淹れているんだろう？」と。

　そんな自分の行動に疑問を感じて思い返した結果、「もしかしたら疑問系というか問いかける形式でお願いをされると、そのお願いを受け入れてしまいやすくなるんじゃないか？」と感じたのですね。