経営者の方との接点をどうやって作るのか？
2024年問題
保険募集人の方にとって、2024年はどんな年になるのかを考えられたことはありますか。皆様の顧客である中小企業には「2024年問題」と呼ばれる問題が起こります。中小企業に影響する「2024年問題」は以下の3つが挙げられます。特に物流業界への影響が大きいですが、物流業界に影響が出ると、荷主にもちろん影響します。ですので、結果的には多くの中小企業に影響を与えることとなります。
1.時間外労働の上限規制の適用開始
労働基準法改正により、2024年4月1日以降、自動車運転業務にも時間外労働の上限規制が適用されます。時間外労働（休日労働は含まない）の上限は月45時間・年360時間が原則で、特別の事情があり労使が合意する場合でも、年間の時間外労働の上限は960時間までとなります。ただし、一般の労働者と異なり、「時間外労働と休日労働の合計が月100時間未満、2～6カ月平均80時間以内とする規制」と「時間外労働が月45時間を超えることができるのは年6カ月までとする規制」は適用されません。
2.時間外労働が月60時間を超える場合の割増賃金率の引き上げ
労働基準法の改正により、2023年4月1日から、中小企業において月60時間を超える時間外労働が発生した場合、割増賃金率が25％から50％に引き上げられました。これにより人件費が増大し、企業の経営に影響を与える可能性があります。
3.1日の休息時間（勤務間インターバル）
2024年4月1日から、ドライバーに対して、前日の仕事が終わってから次の日の仕事が始まるまでに「継続11時間以上与えるよう努めることを基本とし、最低でも9時間を下回らない休息時間」を確保する必要があります。
これにより物流業界はいやおうなしにコスト増加が予想され、もちろんそのコスト増加は荷主へ転嫁されることになるため、多くの中小企業に影響が出ると考えられます。
法人生命保険の市場規模
皆様のお客様である中小企業が苦しい中で、保険募集人の皆様はどう動けばよいのでしょうか。法人向け生命保険の市場規模は2019年3月期をピークに減少しています。これはバレンタインショックが原因とされており、おそらく2024年も同水準もしくは若干の減少を予想しています。つまり皆様にとって、法人生命保険市場は厳しいものになるということです。（個人保険と比較するとブルーオーシャンだとは思いますが）
経営者にいかにして貢献するのか
このような市場の中で保険募集人として生き残っていくためには「生命保険以外でいかに経営者に貢献するのか？」に尽きます。ちなみに「生命保険で貢献する」ことは当たり前です。事業拡大・財務管理・補助金・助成金・資金調達・金融教育など…。皆様の得意分野で徹底的に中小企業経営者に貢献することが大切です。保険以外の知識をどれだけ備えているか？が今後大きな差別化の要素となってくるのは間違いないでしょう。例えば下記のような項目で貢献する事は可能です。
まず経営者に出会う事が重要
弊社の研修を通じて、経営者の方に貢献するための知識を十二分に身に着けてもらう事は出来ます。ただ目の前に経営者がいなければ貢献する事は出来ません。まずは経営者の方との接点を作る必要があるわけです。いきなり「私はあなたに貢献できます」と言っても信頼関係がなければ、逆に怪しまれますので、きっかけづくりが必要となります。
ハロー社長という取り組み
そこで弊社は世の中の魅力的な経営者を取り上げるメディア「ハロー社長」を立ち上げる事にしました。世の中の99.7％の企業が中小企業です。皆さんが日常で使用している商品やサービスは、大半が世の中の中小企業が生み出したものです。
しかし我々はその中小企業についてほとんど知りません。私は仕事柄、たくさんの中小企業経営者とお会いしましたし、今も現在進行形で会い続けてきました。
本当に熱い、いや暑苦しいくらいの熱量で仕事をされています。世の中の人々に役立つ為に。そんな中小企業経営者の皆様、そしてそこで働く従業員の方々にスポットを充てる事で、より多くの人に知ってもらいたいと思っています。
▼ハロー社長の中身を見たい方はこちらから▼
記事一覧 - ハロー社長 (hello-syacho.jp)
インタビューを通じて経営者の方との接点を作る
そして、保険募集人さんには、ハロー社長を通して中小企業の経営者さんと接点を作ってもらいたいと思っています。 たくさんの経営者さんと話す機会を作ることで、自身の知識の蓄積にもなります。そして経営者の方の事を知ることが出来ます。
何より経営者の方とのアポイントが劇的に取れるようになります。
インタビューを通して、経営者さんの想いや考え方の根底にあるものを知ることは、法人保険提案をする上でとても大切です。 自身のスキルアップのためにも是非、ハロー社長をご活用ください。
インタビュアーになるメリット
募集人さんと法人との接点を作るためのツールとして使用できる
たくさんの社長さんと話す機会を作ることで、法人保険営業としての引き出しを増やすことができる
インタビューした会社・経営者の方の事を深く知ることが出来る
インタビューからHP掲載までの流れ
①ご自身でインタビューしたい企業にアポイントをとる
（ハロー社長のHPをご活用ください）
②インタビューシートを確認しながら、経営者さんの経歴や会社への思いをお伺いする
（ハロー社長HPに掲載する経営者様の画像の撮影もお願いします）
③インタビュー内容をインタビューシートにまとめて、写真と合わせて弊社にお送りください。 （そのまま掲載しますので、誤字脱字のチェックをお願いいたします）
④インタビューシートの内容をもとに、画像作成・記事にまとめてHPに掲載いたします。
料金体系
レギュラープラン月額：6,980円
プレミアムプラン月額：11,000円
・HPに掲載できる記事は、月に1記事までとなります。（繰り越し可能）
※プレミアムプランの場合は、月2記事まで掲載可能です。
詳しく知りたい方はこちらをご覧ください
ハロー社長 - 法人保険募集人のプラットフォームー株式会社HELLO base (hokesuku.com)