銀行員の仕事　　　（営業係）_5_県外店_6

田中は、Ａ社の企業要録を見ながら、何か突破口が無いか考えた。
Ａ社は、従業員５名程の小規模な家族経営の会社である。

田中は、Ａ社社長の奥様（専務）が、毎月、5万円の定期積立を数年間継続していることに気がついた。
「これだ。Ａ社の業績は、良好とは言えないが、Ａ社とＡ社社長一家を合わせて考えれば、Ａ社には、毎月5万円以上の余裕があると言える」
　※ナニワ金融道（青木雄二著）の中で「積立は金融機関への信用になる」と言う話があった気がする

田中は、協議書を作成した。
　•無担保1000万円の長期運転資金
　•回収期間7年（毎月約12万円の返済）
　•Ａ社社長と専務を保証人とする
　•返済原資は、Ａ社の利益では不足するが、専務が毎月5万円の定期積立を行なっており、Ａ社とＡ社社長一家を合わせて考えれば、回収懸念が少ない

協議書は、その後、融資係に回覧された。
融資チーフは、田中の定期積立を返済原資の根拠にする考えに賛同してくれた。
支店長も決裁してくれ、田中はリベンジを果たしたのであった。