商品・サービスが売れるセールスレターの文章術『PASONAの法則』

noteを読んでくださりありがとうございます。
今回は、自分の商品やサービスを販売するために
有効となる『PASONAの法則』について
解説していきます。

コンテンツがあるのに中々売れないという方
にとてもオススメの内容となっているので
売れるイメージを持ち、ワクワクしながら
読み進めてくださいね！

ハマスタの自己紹介noteは
こちらになります。
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https://note.com/preview/n83b040f6b006?prev_access_key=49ebe86b49f969ead0df33276d0982d6

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PASONAの法則とは

PASONAの法則とは
1999年に日本一のマーケターと言われる
神田昌典氏によって考案された
自分の商品・サービスを
購入してもらうために有効なメッセージの並べ方
に関するフレームワークです。

つまり、商品・サービスを売れやすくする
メッセージの組み立てとなります。

買わないつもりで読んでも、つい買ってしまう。
そんな人を行動に駆り立てる
非常識なコピーライティングです。

PASONAの法則の基本構成

●【Problem（問題）】　：　問題点を明確化する
●【Agitation（扇動）】　：　問題点を煽り立てる
●【Solution（解決策）】　：　解決策を示す
●【Narrow down（絞込）】　：　対象客や期間を限定する
●【Action（行動）】　：　行動を呼びかける

以上5つの流れで
文章を構成することで
人（顧客）に商品・サービスを
買ってもらいやすくなります。

【Problem（問題）】

まず始めに
読み手が潜在的に抱えている問題や
希望していることを明確にします。
パソナの法則では、読み手が困っていることに
ついて言及することが多いです。

人間の欲には、『得たい欲』と『避けたい欲』の
2つがありますが
圧倒的に『避けたい欲』の方が強いからです。

この心理傾向は
プロスペクト理論と呼ばれるものです。

ですので
悩み・不安・不平・不満を示して
問題点を提起するのが効果的です。

【Agitation（扇動）】：問題点を煽り立てる

次に、その問題点を抱えたままでは
大変だと煽ってから共感します。

煽るという表現で誤解されやすいですが
相手に不安を与えるというよりも
相手の不安を表に出させて
それに対して共感をするということです。

【Solution（解決策）】：解決策を示す

読み手の悩みに共感していることを伝えたら
次は、問題の解決策を持っていることを
目に見える画像（証拠）を使って
示すしていきます。

解決策があるといっても、証拠画像がないと
相手に信用してもらえないので
ビフォー　→　アフターの画像を
載せる必要があります。

【Narrow down（絞込）】：対象客や期間を限定

解決策を伝えたら
次は、期間限定や〇個限定という風に
限定性を強調します。

人は、限定性や緊急性
希少性のあるものに弱いです。

そのためにセールスレターでは
限定性・緊急性のある
オファーを用意することが大切。

【Action（行動）】：行動を呼びかける

最後に今すぐ動かないといけない
理由を挙げて、行動を促します。

自分の商品やサービスで相手を
幸せにしたいという強い想いを
伝えることがポイントです。

この時、ペルソナの背景などを
意識することを忘れないでください。

以上の流れが、思わず購入してしまう
PASONAの法則の文章構成です。

PASONAの法則５つのメリットを知ることで売り上げは大きく変わる

すでにPASONAの法則を知ってる人は多いですが
実は、そのメリットをしっかり把握してる人は
少ないです。

PASONAの法則通りにセールスレターを
書けば良いと思ってる人は正直上手くいきません。

しっかりメリットを把握して
そのメリットを最大限に生かせるように
使いこなす必要があるんです。

ここでは、５つのメリットを
紹介します！！！

【メリット１：CV率を上げられる】

CV率（コンバージョン率）とは
目的ページにアクセスしてきた
ユーザーのうち成約に至った人の
割合です。

PASONAの法則は
人の行動を促すことができるので
セールスコピー、LPに取り入れることで
CV率を大幅に上げることができます。

※LP：ランディングページといって
　　　商品・サービスの訴求をする
　　　縦長のセールスレターの事

参考例
↓
https://youkun.jp/allfree/ ‎

https://youkun.jp/hamare/ ‎


　　　　

【メリット２：最後まで読んでもらいやすい】

問題提起から書くので
ペルソナの悩みと一致すると
文章に注意を向けることができ
最後まで読んでもらいやすく
なります。

ただし、ペルソナ設定や悩みの訴求が
ズレていると、効果は発揮できません。

【メリット３：解決策を提示するので購入意欲を高められる】

問題提起で、相手が悩みを感じている所に
解決策を提示することで
その悩みを解決したい気持ちが高まるので
購買意欲を高めることができます。

相手の悩みに対しての明確な解決策を
提示できるようにしましょう。

【メリット４：すぐに欲しいと思ってもらえる】

期間限定や先着特典を付けることで
すぐに買わないとあとで手に入らないと
いう気持ちを高めることができます。

通販などでよく目にする定番手法ですが
効果はありますので、このパートは
入れる必要があります。

【メリット５：行動を促しやすい】

行動要請をするので、成約率を上げやすいです。
ただ、メリットを並べただけのセールスレターでは
読者さんは行動は起こしてくれません。

読者さんの心理を読んで
行動したいと思ってもらえる
レターを書くようにしましょう。

以上5つのメリットを深く理解して
使いこなすことで、成約率は格段に上がります。

ただ、PASONAの法則に当てはめて文章を
作っていた人は、メリットを理解することから
始めるようにしてください。

最後に

今回、商品やサービスが売れるようになる
PASONAの法則の基本構成と絶対に知って
おくべきメリットについて書きました。

次回は
PASONAの法則と新PASONAの法則
の違いや効果について紹介していきます。

新PASONAの法則を知る事で
より成約率は伸びますので
楽しみにしていてください。

また、こちらを引用ＲＴしてくれた方の
ツイートをＲＴさせてもらいますので
今回のnoteが少しでも役に立ったと
感じたら、ぜひＲＴで
拡散してもらえると嬉しいです！
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https://twitter.com/hamasuta_papa/status/1451488501736824836?s=20

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