業者向け販売についてあれこれ

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本日のお題：業者向け販売についてあれこれ
呉服のきくや本店：https://www.kikuya.shop/

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■業者向け販売についてあれこれ

今週のお題は「業者向け販売はつらいよ」です。1万点近く在庫を持ってインターネットで大々的に販売していると業者さんから取引してほしいという依頼が来ることが多いんですが、残念ながら実際にお取引をさせていただけるのはごくわずかで、ほとんどの場合は話が流れてしまいます。今日はそんな業界の裏側をお話しさせていただきます。

最近は中国の方が日本の着物に興味を持ってくださっているようで、私の仕入れ先にも中国から買い付けに来られているようです。中にはタブレットを使ってテレビ電話で中国とつなぎながら仕入れている方もおられ、これもまた時代だなぁ、と感心することも多々ございます。噂に聞くと中国の方が爆買いするため、着物の相場がかなり上がっていると聞いておりますがまだ私の仕入れ先ではそれほど実感がございません。

そして私のところにも中国の方からの取引依頼が多くあります。日本の着物を何に使うのか、と聞きますと着物から洋服を作るのが人気なのだそうです。しかし当店がお世話になっているようなリサイクル着物の仕入れ先は看板も出さずにひっそりとやっておられるところが多いので仕入先を見つけることができず、日本人でも参入しにくい業界なのに海外からともなりますともう一つハードルが高く、ネットで検索すればすぐにヒットする当店のような小売店に依頼が来るんでしょうね。

当店は消費者向けの小売店ではありますが、かなりまとまった点数を販売させていただくのであれば卸価格での販売も可能です。そして依頼する側も大量購入するから安くしてもらえるだろうと期待して声をかけてくださるのですが、なかなか取引成立に至らないのが実際のところです。なぜかと申しますと「柄やサイズを選びたい」とおっしゃるからなんです。

柄やサイズを選ぶのは当たり前でしょ！と言われるかもしれませんが、業者向けの取引では当たり前ではないんですよ。当店が仕入れる際は大きな段ボールに何十枚も入っていて中身を見ることはできません。いや、正確にいうと多少は見せていただけるんですが一枚一枚吟味して仕入れるというようなことはできないんです。サイズを測ったり汚れの状態を細かく検品してから仕入れるなんてことをいちいちやってたら「あの店は面倒くさいから取引やめるわ！」なんて言われることが容易に想像できます。

仕入先の方も一応シミの有無、一般的なサイズかどうかなどの検品はしているようですが、私が写真撮影時にしているほど細かい検品はしていません。開けてびっくり「これすごいシミ多いやん」というのもあり、中身を見ずに箱一つ買うというのは、賭けというほどではありませんが、当たり外れがあるのも事実です。しかしその一方で箱の中身を見ず、柄も選ばずに大量に仕入れることで手間がかからないのでその分格安で仕入れることができるのです。本当は柄を選んで売れそうなものばかり仕入れたいんですけど、そうすると価格も爆上がりしてしまうのでなかなか辛いところではあります。

そんな事情がありますので、同じリサイクル着物屋さんとはいえ店主のこだわりの着物を吟味して仕入れているようなところはどうしても仕入れ値が高くなり、販売価格も高めになってしまうのは仕方がありません。その分店主のセンスが光った商品をまとめて見ることができるという利点もありますからね。

あ、そうそう、今週は業者さん向けに販売することをお話するんでしたよね。

業者さんがメールなどで当店に取引を依頼してこられ、実際にお会いして商談をすると、ほとんどの場合「柄を選ばせてほしい」というんですよ。先ほど書いたようにこれがいちばんのネックです。当店が仕入れる時には先ほど書いたように中身を見ずに何十枚も着物が入った段ボール箱を1つ○○万円で仕入れています。仕入先の方もサルもの引っかくものとばかりに売れ筋商品とクッソみた…いや、あまり売れ筋ではない商品をこちらがクレームを言わない程度に適当に混ぜながらうまく手持ちの商品を販売するのです。みんなが売れ筋商品だけを選んでしまうと、仕入先側も売れ筋ではない商品を処分できず売れない着物の山に埋もれてしまいますからね。

当店も商品が届いてから箱を開けてゆっくりと検品してあまりにひどい場合はクレームを入れることはありますが、その辺は信頼関係で当店がどんな柄を望んでいるか、どんなクオリティのものを望んでいるか、どのくらい売れ筋じゃない商品を入れたらクレームを入れるか、ある程度把握して文句を言われない程度のギリギリのところを箱の中に詰めてきているような気がします（笑）。

これも何度も何度も取引をして、ようやく仕入先も当店が好む柄、必要なサイズを把握して「まあ大体きくやならこのくらいをの送ったら喜びよるやろ」という程度の商品を送ってくれるようになるので1回や2回の取引ではなかなかうまくいかないこともあるでしょうね。

そんな風に仕入れるものなのでいくら大量に購入するからといって、仕入れてきた中の柄のいいものだけ選んで購入されると正直なかなか辛いものがあります。だって、いい柄のものだけ選んで持っていかれると、あまりいい表現でなくて申し訳ないんですが、あとは出がらしというかなんというか、そんなものばかり残ると困ってしまいます。

以前に「毎月1000枚買うから柄を選ばせてほしい」という依頼もあったんですが、柄を選んで1000枚仕入れるのであれば、こちらは5000枚ぐらい用意しなければならず、残り4000枚の出がらしの売り先も確保しなければならず、当店のキャパを大幅に超えてしまうのでお断りすることになってしまいました。おそらくどこのリサイクル店でも柄を選んで1000枚というのはなかなか難しいのではないか、と思います。柄を選ばないから毎月1000枚欲しいということであれば大歓迎なんですけどね。

正直な気持ちを言わせていただければ、柄もサイズも選んで購入したいのであればサイトから一般の小売価格で購入していただくのが一番見やすくて手間がかからないかな、と思います。卸価格で購入したいけれど柄は選びたいというのはリサイクル品という商品の特性上、なかなか難しいのです。

もしこのメルマガを読んでおられる方で柄を選ばないからまとまった数が欲しい、ということであれば喜んで対応させていただきますので是非ご連絡くださいませ。お待ちしております（笑）。

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発行：新品とリサイクル着物 呉服のきくや
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