儲かる！地元スポーツを徹底取材！大赤字だった競馬場が、今や年間売上げ８５０億円以上！マイナーなスポーツの試合も中継するアプリに年間４００万人利用！儲かりのカラクリとは！？
今回のがっちりマンデー！！は…
「儲かる！地元スポーツ」
みなさん、儲かるスポーツというと、
何を思い浮かべます？
オリンピックやワールドカップなどは
ビッグマネーが動いてそうですが、
それだけじゃない！！
実は日本国内の、しかも地方のあちこちには、
地域の特性を活かして独自の戦略で儲かってる、
そんな「地元スポーツ」が、たくさんあるんです！
地方の小さな試合でもお金が稼げる、意外な方法とは？
知恵と工夫で地元を盛り上げる！
意外と儲かっている「地元スポーツ」を徹底取材します！
※以下、2月13日放送の書き起こしです。
川崎にあるバスケチームに小学生が殺到！その秘密は「武蔵小杉駅」？
まずやって来たのは、神奈川県川崎市にある…
広々とした運動公園。
待ち合わせたのは、地元スポーツでがっちりな会社の藤掛直人さん。
早速ですが、その地元スポーツは、川崎でどれぐらい売上げてるんですか？
藤掛さん：今が１１億円です。
なんと年間売上げ約１１億円！これは、昨シーズンの１．５倍というから、かなりの右肩上がり！
その儲かり地元スポーツが、体育館の中で行われているそうなんですが…
藤掛さん：こちらです。プロバスケＢリーグの「川崎ブレイブサンダース」を運営しています。
スタッフ：バスケットボールですか！
藤掛さん：はい。
１つ目の儲かる地元スポーツは、プロバスケットボールＢリーグ所属、現在東地区１位の「川崎ブレイブサンダース」
この日行われている「三遠ネオフェニックス」との試合は、お客さんでいっぱい！
お客さん：ホームゲームがあるときは結構、来てます。
お客さん：ほぼ毎試合、今シーズンは、来てます。
かなり熱心なファンも多い「川崎ブレイブサンダース」
その平均観客数は、約４７００人でＢリーグトップクラス！
今や絶好調な「川崎ブレイブサンダース」ですが、実は、わずか４年ほど前までは…
お客さんはガラガラ。とてもじゃないけど儲かりチームとは言えなかった。
しかし２０１８年、藤掛さんの会社が経営に携わるようになってから…
わずか３年で売上げが急増したのです！ガラガラだった時代から所属していた篠山竜青選手に話を伺いました。
篠山選手：今は当然のように、毎回たくさんのお客さんが来てくれるという…自分の感情が追いつかないくらい大きな変化を感じてます。
でも、どうやってたった３年で、満席になるほど、お客さんを増やしたのでしょうか？
藤掛さん：我々はベイスターズを黒字化させたノウハウをいかして、ブレイブサンダースを運営しております。
バスケットボールチームが、プロ野球の「ベイスターズ」のノウハウってどういうことでしょうか？
藤掛さん：ブレイブサンダースを運営しているのは、「ＤｅＮＡ」という会社です。
そう、「川崎ブレイブサンダース」を運営するのは、約２５億円の赤字を抱えていたベイスターズを、わずか５年で８億円の黒字に変身させた「ＤｅＮＡ」。
そのノウハウの最大のポイントは…
その地域で一番の「お得意さん」を見つけ出し、そこを狙い撃ちする！というもの。
例えば、ベイスターズなら、「横浜」というビジネス街にあるから、ターゲットは、仕事帰りの３０代サラリーマン。そこを狙って、「ビールを飲みながら楽しめる」スタジアムをアピール！見事、お客さんの獲得に成功！
では、川崎の場合は、どんな「お得意さん」を狙っているのでしょうか？
藤掛さん：ブレイブサンダースでは、小学生のお子さんがいらっしゃる、ファミリー層を特に意識しております。
「川崎ブレイブサンダース」が狙いを定めたのは、ズバリ、「小学生のいるファミリー」。これは、川崎が２０代の人口が多い「若い」街だから、というのもありますが、それだけじゃないんです！
藤掛さん：神奈川はそもそもバスケの聖地でありまして、漫画の「スラムダンク」とか「あひるの空」も神奈川を舞台とした漫画ですので、バスケのポテンシャルがスゴくある地域になります。
バスケ漫画の聖地・川崎なら、小さい頃からバスケを身近に感じてるお子さんも、たくさんいるはず！
確かに、会場には小学生くらいのお子さんを連れた、ファミリーがたくさんやって来ています！では、一体、どうやって川崎の体育館に、家族連れのお客を集めているのでしょうか？
藤掛さん：地域としては武蔵小杉駅を中心に、広告展開をさせていただいています。
「川崎ブレイブサンダース」が仕掛けているのが、その名も「武蔵小杉集中戦略」！
武蔵小杉は、駅の周辺に１６棟のマンションが立ち並び…
さらにショッピングモールなどが７つ隣接する、川崎の中でも特に若いファミリー層が多いエリア。そこで…
改札を入ってすぐの１番目立つ柱に、選手の巨大ポスターを設置！
さらにバス停でも「川崎ブレイブサンダース」をアピール！
地元の人が集まる美容室にも、「川崎ブレイブサンダース」
極めつきは、駅から徒歩３分の場所に、無料のバスケットボールコートまで作っちゃった！
女性：夫がこのあたりを歩いてて、チラシを持ってきたので、行ってみようかなと思って来ました。
武蔵小杉で「川崎ブレイブサンダース」に興味を持ってもらい、いざ体育館に足を運んだら、今度はお子さんに、リピーターになってもらうための戦略が満載！
オープニングは子どもにわかりやすく、炎を使ってド派手に演出！
ハーフタイムには、憧れのメインコートでお子さんがフリースローに挑戦！
さらに、川崎出身のＤＪが、豪華賞品がもらえるダンス対決で会場を盛り上げます！
男の子：見てる側も楽しませてくれるので、やっぱり、やめられないです。
狙い通りの戦略で、お客さんを満員にした「川崎ブレイブサンダース」
実はまだ、経営的には４億円ほどの赤字。それでも、川崎に狙いを絞った戦略で、２年以内には黒字化を達成できそうということで、これからまだまだ…がっちり！いきそうですね！
▼スタジオでお話を伺いました。
森永さん：ファンが楽しめる演出になってるんですよね。ターゲットをすごく絞り込んでやると、太いお客さんがつくんですよね。
加藤さん：すごいな。あれは、見習うべきところ、いっぱいありますよね。
進藤さん：会場の盛り上がりだけではなく、チームのネット動画、これがまた面白くて、バスケット漫画で出てくるような技に選手が挑戦したりするんですけれど、これがの Ｂリーグだけでなく、Ｊリーグの全チーム合わせた中でも、登録者数が１位なんです。
加藤さん：すごいですね。
年間４００万人が利用！マイナーなスポーツの試合も中継するアプリ「ｐｌａｙｅｒ！」
続いてやって来たのは、東京は世田谷区にある…
「オオカミ」という会社
お出迎え頂いたのは、開発担当の秋山弥生さん。
「オオカミ」さんは、どんな地元スポーツのビジネスをやっているんですか？
秋山さん：「ｐｌａｙｅｒ！」というアプリで、地元スポーツを応援しています。
そう！「オオカミ」さんの儲かりビジネスが、スポーツ配信アプリ「ｐｌａｙｅｒ！」その利用者数は…
秋山さん：月間で４００万人を超える方に、ご利用いただいています。
なんと４００万人というから、スゴい！
スポーツの配信アプリ、というと、Ｊリーグやプロ野球、ＮＢＡなどの試合が観られる「ＤＡＺＮ」とかが有名ですが…
この「ｐｌａｙｅｒ！」というアプリは、ちょっと違うらしい…
アプリを開いて、たくさんある種目のなかから、例えば、バスケットを選択すると…
プロバスケリーグのＮＢＡの試合の下に、なぜか、中学生の全国大会３回戦が！さらにサッカーでも…
日本代表の試合の下に、高校サッカーの地方大会１回戦が！
超メジャーなスポーツだけじゃなく、聞いたことのないマイナーなスポーツのローカルな大会まで、やたらといろんな試合を配信している。
秋山さん：テレビが扱いきれていなかったマイナーな競技や、地元のスポーツを数多く取り扱っているところがあります。
現在プレイヤーが配信している試合は、約１００種目で年間２万試合以上！
ただし！配信しているのは、映像じゃなくてあくまで「文字」！実際に配信の様子を見てみると…
現在の試合の状況や点数をテキストで表示。さらにその下には…
お客さんが応援メッセージなどを書き込みできるようになってるんです。
しかし、ここで気になるのが、年間２万以上の試合をどうやって配信してるのか？というところ。
ということで、やって来たのは、宮崎県延岡市にある陸上競技場。
この日、行われるのはサッカーの試合。Ｊ１の３個下のＪＦＬに所属する「ホンダロックＳＣ」と、さらにその下の地域リーグ所属「ＦＣ．ＩＳＥ－ＳＨＩＭＡ」との入れ替え戦。
実はこの「ＦＣ．ＩＳＥ－ＳＨＩＭＡ」の監督を務めるのは、加藤さんともスーパーサッカーで共演していた、元日本代表の小倉隆史さん。
キックオフのホイッスルで試合がスタート！
すると…
プレイヤーにも「相手ボールでのキックオフ！」というテキスト速報が！
観客席を見てみると…
試合を見ながら、何やらスマートフォンに、高速で文字を打ち込んでいる男性が！実はこの方、「ＦＣ．ＩＳＥ－ＳＨＩＭＡ」の選手！
秋山さん：我々だけではどうしても試合が配信できる範囲というのは、スゴく狭くなってしまって、試合数が少なくなってしまうので、チームの方に協力していただいて配信を行っております。
この日は、惜しくも２対３で敗れてしまいましたが、「ＦＣ．ＩＳＥ－ＳＨＩＭＡ」の守護神、増田将選手に「ｐｌａｙｅｒ！」の感想を聞いてみると…
増田さん：僕が止めたときに何人かのサポーターの人が一気に、「将すげえ！」とコメントしてくれたのが、スゴく印象的で、そこを何回も見たりしましたね。
選手にも大好評の「ｐｌａｙｅｒ！」ですが、実は「オオカミ」には「ｐｌａｙｅｒ！」のノウハウを活かした新たなる儲かりビジネスが！
ということで、「ＦＣ．ＩＳＥ－ＳＨＩＭＡ」の小倉監督に教えてもらいました！
小倉監督：実はクラブの公式アプリを、作っていただいちゃいました。
スタッフ：公式アプリですか！？
小倉監督：そうなんですよ。
そう、「オオカミ」は、チームの公式アプリ、つまり「ＦＣ．ＩＳＥ－ＳＨＩＭＡ」が専用で使える「ｐｌａｙｅｒ！」を作っちゃった！
試合の配信を見ながら、サポーターみんなで「ＦＣ．ＩＳＥ－ＳＨＩＭＡ」を応援できるし…
選手の移籍情報や、試合の予定も簡単にチェックできるんです。
さらに、プレイヤーの有料機能を利用して、サポーターがチームに投げ銭を送ることもできちゃう！これは、なかなか儲からない地元スポーツチームにとっては、貴重なお金に！
小倉監督：人、物、金。全てが足らないところで頑張っているクラブがほとんどたと思うんですね。それを考えたら、やはりオオカミさんに作っていただけたということはスゴくありがたい。
チームは安く専用アプリが作れる、「オオカミ」は料金がもらえると、まさにウィンウィンなこのビジネス。昨年の１０月から始めたところ、すでに３０チーム以上から申し込みが！
「オオカミ」は、地元スポーツでがっちり！
▼スタジオでお話を伺いました。
加藤さん：母校の試合を見てる方も、結構いますか？
秋山さん： そうですね。母校をフォローすると、母校の試合の通知が、どんどん届くようになります。
加藤さん：そこで連絡取り合ったりとかもできるようになってるんですか？
秋山さん：システム的には、可能です。
加藤さん：面白いですね。
森永さん：映像がないと成立しないっていう思い込みを捨てたっていうところですよね。こういう技術が支えてるから、地元スポーツが稼げるようになってきたんですね。
大赤字だった競馬場が今は年間売上げ８５４億円！一体何が！？
続いてやってきたのは、高知県は高知市。
こちらの大きな施設に、儲かり地元ビジネスがあるらしいのですが…
東谷興正さんに話を伺いました。
東谷さん：こちらが高知競馬場になります。
スタッフ：高知競馬場？
東谷さん：はい。
３つ目の地元スポーツは、「高知競馬」
競馬というと、ギャンブルのイメージが強いですが、馬やジョッキーにとっては真剣なスポーツ。しかしこの「高知競馬」、全国的に人気のスター競走馬はいないし、予算もなくて、派手なレースやイベントはできない。
１４年ほど前までは売上げが落ち込み、廃止寸前の状態だったんです。しかし、現在の売上げは…
東谷さん：昨年の売上げになりますと８５４億円になります。
なんと！年間売上げは驚異の８５４億円！廃止寸前の１４年前から、２０倍以上に成長！
「高知競馬場」に２８年前から所属している赤岡修次選手に話を伺いました。
赤岡選手：高知競馬は売上げ的には全国でも、５本の指に入るくらいになってるんで、やはり乗った時の騎乗料も変わったんで、みんな生活に余裕が出たとは思うんですよね。
でも、人気の馬もいなくて、お金もないのに、一体どうやって売上げを２０倍以上に伸ばしたのでしょうか？
東谷さん：高知競馬は、１年を通じてのナイター競馬を開催しているとこが、大きな特徴だと思います。
そもそも普通の競馬場は、あさ１０時頃からレースが始まり、夕方４時過ぎに終わるというスケジュールがほとんどなんですが、「高知競馬」が始まるのは、他の競馬場のレースが終盤に差し掛かった午後３時過ぎ！
そこから夜９時近くまで、１年中ナイターでレースを開催。つまり時間をずらしただけ！
しかし、このちょっとした工夫で、とんでもない儲かり効果が！
お客さん：中央競馬でＧ１のホープフルステークスがあって、それ終わってからきました。
スタッフ：中央は勝ったんですか？
お客さん：負けました。取り戻します。
例えば、中央競馬のメインレース「ホープフルステークス」と、同じ時間帯にスタートした第１レースは、約７４０万円の売上げでしたが、中央競馬の最終レースが終了した直後に発走した第４レースでは、売上げが１０倍近い７１００万円に急増！
そう！時間をずらして開催することで、他の競馬場で熱くなった、ほとぼりのさめない競馬ファンを狙い撃ち！しかも…
馬券はインターネットでも買えるので、全国の競馬ファンが高知の馬券を買いまくる！でも、どうして他の競馬場では、あまりナイターのレースを開催していないのでしょうか？
東谷さん：競馬場っていうのは、寒い地域で、通年でナイターには、なりづらかったのかと思います。
しかし、高知はほとんど雪が降らない暖かい気候なので、１年中夜にレースを開催できるというわけ！
さらに高知競馬には、スター競走馬がいなくても、競馬ファンを熱狂させる、ある名物レースの存在が！
お客さん：ファイナルレース！
お客さん：一発逆転ファイナルレース！
それが…
「一発逆転ファイナルレース」！
レースごとの売上げトップ１０では、年に一回開催される重賞の黒船賞以外は、全てこのファイナルレースが独占！
このファイナルレースに出走する馬には、ある共通点があります。一体どんな馬を集めたレースなのでしょうか？
正解は…
東谷さん：「レースに勝ててない馬」を集めているレースになります。
スタッフ：勝ててない馬？
東谷さん：はい。
でも、どうして、勝てない弱い馬ばかりを集めたレースが、こんなに人気なのでしょうか？ということで、競馬にはちょっとうるさい番組ディレクターが挑戦してみることに。
スタッフ：なにこれ？これ全然わかんないんすけど！めちゃくちゃ順位低い馬ばっかり！
競馬の予想では、過去のレースで何位に入ったかのデータを参考にすることが多いのですが、どの馬も勝ってないので、そもそもデータが少ない！
お客さん：１００回やっても１回か２回しかあたらない。１回あたれば多分もとになるよという、そういうレース。
予想が分かれるので、当たったときには当選金額がデカい！しかもこのファイナルレース、全ての競馬場の中で１番最後に行われることが多いので、まさに一発逆転を夢見て全国の競馬ファンが投票！
ディレクターも全くわからないので、１着と２着にラッキーナンバーの１・２・８が入れば的中！という馬券を購入。
実況：スタートしました！
いきなり選んだ２番のアンダーパワーが出遅れ！残りの１番と８番が２着以内に入れば的中なのですが一体、どうなるのでしょうか？
実況：残り２００ｍを切りました。８番のマーチャンスルーが抜け出して３馬身のリード。
スタッフ：８番いけ！逃げろ！
果たして、結果は…
かなり際どい決着でしたが、８番人気のルールダーマが差し切り、６番、８番、３番で決着。１、２、８を選んだスタッフの馬券はあえなく撃沈。
ところが！
カメラマン：あ。買ってた！
スタッフ：えっ！？
なんとカメラマンが、休憩中にこっそりと買った馬券が的中！
カメラマン：生まれて初めて買った馬券があたっちゃいました。
スタッフ：ちょっと！
高知県ならではのナイター開催と、弱い馬を主役にしたファイナルレースによって、「高知競馬」は驚異の売上げ８５４億円を達成！
「高知競馬」は、ナイターとファイナルレースで、がっちり！
▼スタジオでお話を伺いました。
森永さん：実は、もう２０年近く前に…
森永さん：「ハルウララ」っていう馬がいて、１１３戦して、１回も勝てなかった馬なんですけど、それがこのファイナルレースのひとつのヒントになったんです。
加藤さん：そうなんですね。
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