メンバー個人のnote

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社員それぞれが持つ個人のnoteアカウントに投稿した記事を抜粋しました。

運営しているクリエイター: SDGs×AI｜大量廃棄を無くす「FULL KAITEN」

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超ハイタッチなエンタープライズ向けカスタマーサクセスの手引き書を公開します（テンプレートダウンロード可能→公開終了）

フルカイテン株式会社にてCOOを務めます宇津木と申します。以前に書いたnoteで、というような投げかけをしました。・エンタープライズの特性・プロダクトの特性これらが相まって難易度が上がっているところを、どのように進めているかの『概念』的な内容を書きましたが、今回は具体的にサクセスチームが使っている資料を公開してしまおうと思います。他社のカスタマーサクセスの方などに本資料を見ていただく機会がたまにあるのですが、大抵の場合、かなり驚かれます。『ここまでや

停滞期を乗り越えたFULL KAITEN流ABMの現在地

はじめまして。フルカイテン株式会社にてマーケ・インサイドセールス領域のマネージャーをしている岸良と申します。本日はABM（account based marketing）を推進して4年目になる弊社の現在地を共有できればと思います。弊社事業は小売業特化（Vertical）×中堅・大手企業向けという特徴があり、決して多くはないターゲット企業からどうやって売上を最大化していくのかが重要となります。以下のような方向けに弊社が直面した課題や現在の取組みをご紹介いたします。何か一つ

営業の猛者たちに届け！あなたをフルカイテンに迎えて最強の営業組織を作りたい理由

初めまして。フルカイテン株式会社で代表をしています瀬川直寛と申します。今回初めてnoteを書くことになり、しかもそのお題がフルカイテンのフィールドセールスに関するアレコレという指定だったので俄然やる気になっています。と申しますのも、実は私、セールスには自信があるのです。大学を卒業してから合計4社に営業職で在籍したのですが、その全てでトップの営業成績を出すことができたからです。また、このnoteを読み終えた前提で、エンプラセールス採用のためのセミナーも実施しまし

バーティカルSaaSにおける『ポテンシャルMRR』という捉え方

フルカイテン株式会社にてCOOを務めます宇津木と申します。フルカイテンは『FULL KAITEN』という小売業向けの在庫問題解決のSaaSプロダクトを提供しております。小売業の在庫問題解決となると、必然的に在庫をたくさん抱えている大きめの企業の方がニーズが大きくなります。 AIを用いて数十万、数百万の売上と在庫のビッグデータを色々な切り口で高速解析を行うため、サービス単価もそれなりにします。また、何かの業務をデジタル化します、という類のサービスではないため、カスタマ

【若手営業向け】今の仕事が自分に向いているか迷った時に読んで欲しいnote

はじめまして。SaaS企業フルカイテン株式会社にてマーケティングチームのマネージャーをやっている岸良と申します。簡単に自己紹介すると20代の大半を営業として過ごし、これまで個人営業→法人営業→BtoBマーケティングとキャリアチェンジを経験しています。前職では転職エージェントとしての経験も長く、企業の採用支援、個人のキャリア支援を担当してきました。現職ではセールス/マーケティング業務に加えて、月間数十名のカジュアル面談・採用面接も担当しており、特に営業経験者の方とお

バーティカルSaaSにおけるエンタープライズ企業役員攻略〜広報編 - 役員から会いたくなるThought Leadership作戦〜

フルカイテン株式会社にてCOOを務めます宇津木と申します。この記事は、・月額単価数十万円〜のB2B SaaSを扱う企業のPR、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、サクセスに携わっている方・大企業の経営者に対してサービスを提供している方向けの内容となっています。端的に『大企業の経営者にどうやって価値を伝えればいいか』を悩んでいる方に読んでほしいなと思っています。また、『バーティカルSaaSにおけるエンタープライズ企業役員攻略』というテー

コンセプト提案型SaaSにおける『エンタープライズ向けカスタマーサクセス』で最も重要なこと〜カスタマーサクセス編 - BPSB作戦

フルカイテン株式会社にてCOOを務めます宇津木と申します。突然ですが、エンタープライズ向けのハイタッチなカスタマーサクセス、とても難易度高くないですか？抽象的な表現ですが、やったことある方なら首取れるぐらいうなずいてるんじゃないかと思います。私どもの提供しているSaaS『FULL KAITEN』は、小売業向けの「在庫運用効率を上げることで売上・粗利を最大化できる」という在庫分析サービスでして、このような考え方、およびこの考えを実行できるツールが他に存在し

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