Day4/戸建営業研修2日目(渡邊)

2024年4月4日(木)
作成者:渡邊

本日は戸建営業研修の2日目でした。

9:00〜　朝礼に参加

10:00〜　家づくりの傾向について
お客様のニーズや他社と比較した性能について教えていただきました。
最近では、建物の安さよりも性能や安心感などを重視されるお客様が多いことを知りました。価格が上がっても高い性能の方が求められるようになってきており、長期優良住宅の特徴や耐震性能など、フクヤ建設の住宅の性能についてお客様にしっかり説明できることが営業において大切であるとわかりました。
また、フクヤ建設で家を建てたお客様の紹介など、これまでの仕事がお客様からの信頼や安心感に繋がっていくので、家づくりに関われるようになったら「フクヤ建設で建てれば安心できる」と思っていただけるように仕事をしていきたいと思います。

13:00〜　断熱材についての講習と実験
FPコーポレーションの谷原様より、断熱材についての講習をしていただきました。
FPウレタン断熱パネルは、軸組(フレーム:F)に発泡ウレタンを隙間なく注入した断熱パネル(P)を入れるものであり、パネル自体が気密層になって水分も吸収しないため内部結露発生しないという特徴があることや、施工精度にバラつきがないということも利点の一つであると知りました。
断熱性能は人の健康にも大きな影響を及ぼすため、高い断熱性能の住宅を建てることは価格以上の価値があると感じました。
ウレタン断熱の実験では、断熱材が膨らむ様子を実際に見ることができました。少量の液体がここまで膨らむということに驚きました。

実験の様子

断熱時の実験

15:00〜　補助金について
新築住宅での補助金について教えていただきました。
営業をする上で国や県、市の補助金についての情報を知っておくことや、お客様に提案することが信頼に繋がることがわかりました。
補助金は確約ではないこと、併用ができるかどうか、タイミングなどに注意しながらお客様に提案することが重要であるとわかりました。

本日の研修では、営業においてのコミュニケーション力の大切さ、情報収集、提案力、断熱材について学ぶことができました。明日は営業の研修は最終日なので、営業についてできるだけ多くのことを吸収したいと思います。