売り上げアップの方法

テーマ「売り上げアップとは全てを少し伸ばす事」
「売上」＝「客数」×「単価」×「購入回数」

問題提起

「売り上げアップの定義が分からない」

「売り上げあげたいけど、方法が分からない」

・重要なのは、「客数」「単価」「利用回数」のどれか1つを圧倒的に伸ばすのも、全てを少しずつ伸ばすのも変わらないということ。

・売上を増やす方法は「客数」を増やすだけではないということ。

・お客さんを増やす
・購入金額を増やす
・利用回数を増やす

この3つが、売上を上げるための基本

ステップ1　「売上の方程式」で現状を知る

ステップ2　目標の明確化
現状を把握できたら、次は目標を決めます。おすすめはSMARTの法則

SMARTの法則とは、

Specific : 具体的であること（とにかく売上アップは×）
Measurable : 測定可能であること（大幅に売上アップは×）
Achievable : 達成可能であること（10億の売上アップは×）
Relevant : 価値観に沿っていること（お客さんを騙しては×）
Time-bound : 期限があること（期限を決めないは×）

ステップ3　売上を上げる方法を考える
集客

「紙」チラシ、名刺、DM、マスメディア、広報
「web」SNS、検索エンジン（SEO対策）、ポータルサイト）、インターネット広告、プレスリリース、HP開設、ブログ
人
「人」紹介、提携、人的販売、看板等、値引き

単価を上げる
・空間価値
・商品価値
・エンターテイメント価値
・パッケージセル
・高単価商品
・まとめ買い

利用回数を増やす（リピーター）
・メルマガ
・ニュースレター
・会員制
・ポイントカード
・限定イベント
・クーポン
・回数券
・定期購入化

まとめ

・売り上げを上げるにはどれかを、すごく伸ばすより全部を少しづつ伸ばす方が簡単

・まずはどんな手法があるのかをしっかり知ろう

・自分のお店に合った手法を使おう

スタンドFMにて音声発信しています。

この内容は音声発信の台本となっています。

https://stand.fm/episodes/6076e34d8271d6114656d58b