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実践するドラッカー 利益とは何か

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『実践するドラッカー 利益とは何か』を参考に、日々感じることをつづっています。 毎週金曜日更新予定です♪
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#われわれの顧客は誰か

【まとめ】chapter3 われわれの顧客は誰か 顧客にとっての価値は何か[利益とは何…

「chapter3 われわれの顧客は誰か 顧客にとっての価値は何か」終了しました!! ので、これ…

縁箱
2年前
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満たされないもやもやが、モノ・サービスの原点です。満たしたい願望、どんなものがあ…

郵便局や国鉄は、窓口に荷物を持ち込むことが条件でした。しかも顧客である主婦は、荷造りの仕…

縁箱
2年前
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誰のために、どんなものを、いつまでに、どういった形で提供するか……これらの問いと…

行動のための計画を立てるには、顧客が価値とするものを知る必要がある。多様な顧客それぞれに…

縁箱
2年前
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聴くことからすべては始まると思うのです。聴かないからすれ違いが生じると思うのです…

顧客は何をもって価値とするか、何が彼らのニーズ、欲求、期待を満たすかとの問いは、実はあま…

縁箱
2年前
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顧客がなすべきことを教えてくれます。どんなモノ・サービスを提供するか、どんな営業…

顧客と顧客の価値を知った同社は、対象商品の吟味と「安心」をアドバイスする人材育成に力を入…

縁箱
2年前

答えを出すのがとても難しい問いがあります。あなたは答えることができますか?[利益…

「われわれの顧客は誰か?」という問いに答えることによって、顧客にとっての価値を知り、組織…

縁箱
2年前
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顧客を絞ることがすべてを決めます。すべての人は顧客とはなりえません。欲張ればすべてを失います。[利益とは何か #25]

組織が成果をあげるには、活動対象としての顧客を絞らなければならない。「われわれの顧客はだれか?」という質問に答えなければならない。焦点を絞らなければ、エネルギーは放散し、成果はあがらない。 『経営者に贈る5つの質問[第2版]』質問2 われわれの顧客は誰か?p47より 毛皮は何のために購入されるのでしょう? 体を冷やさないための衣類であれば、軽くて暖かいダウンジャケットでもいいですよね。 毛皮を身にまとうということは、ステータスを身にまとうことです。 では、毛皮のコートがス

うまくいかないのは、顧客にとっての価値を提供できていないから。提供するための努力…

利益とは意味ある分野において、独自の貢献あるいは少なくとも差別化された貢献を行うことによ…

縁箱
2年前

どんな満足を満たせるかも大事ですが、本当に満たすべき相手は誰かを熟考してみてくだ…

いかなる組織といえども、顧客に聞かなければ、何を成果とすべきかはわからない。ただし、顧客…

縁箱
2年前
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