「チャンス」に騙される１

アリエリーらは、「扉ゲーム実験」を考案しました。

　プログラムを立ち上げると、画面に三つの扉が表示されます。それぞれの扉は、赤、青、緑に塗られています。

　被験者は、扉をクリックすれば、どの部屋にでも入ることができます。一つの部屋に入ったら、クリックするたびにある範囲の金額（１セントから１０セントのうちの一つの金額）をゲットできます。部屋ごとに、ゲットできる金額の範囲が異なります。部屋から部屋への移動は自由ですが、扉を開けるたびにクリック１回分を使ってしまいます。トータルでは、１００回クリックすることができます。獲得した金額は画面に表示されるようになっています。

　被験者Ａは、最初は赤い扉を選んで中に入りました。そこで１回クリックすると、３．５セントでした。もう１回クリックすると４．１セント、三度目は１セントでした。あと数回試した後、Ａは緑の扉の部屋に移動しました。そこで３回クリックすると、３．７セント、５．８セント、６．５セントでした。その後、Ａは青い扉の部屋に移動しました。そこで３回クリックすると、いずれも４セント以下でした。Ａは緑の部屋に戻って、クリックの残りすべてを使いました。

　この後、一つ条件を付け加えました。どの扉も、クリック１２回分放置すると、消えてしまうようにしたのです。

　この条件で、被験者Ｂがゲームに取り組みました。青い扉に入って、３回クリックしました。緑と赤の扉が消えるまでの回数が、そこまでで８回に減っていました。赤い扉から入って、消えるまでの回数を１２に戻し、そこで３回クリックしました。そこまでで緑の扉の残りが４になったので、そこに移り、３回クリックしました。ここでＢは、緑の部屋が一番割が良いらしいと気付きます。しかし、そうでないかもしれない、という考えも頭をよぎり、青と赤の扉が消えてしまうとチャンスを失うことへの不安から、それら二つをあきらめることができず、結局３つの扉を行ったり来たりして、損失を増やしてしまいました。どれか一つに決めれば、たとえ一番割の悪い青の扉であっても、行ったり来たりするよりは多くの利益が得られたはずなのに。