SDR（内勤営業）のKPIを会社のフェーズによって変更せよ！！

プロローグ新卒よりIT企業における外勤営業として、いくつかの会社で働いていきました。時には、エンタープライズを担当する既存深耕型、ある時には、少数精鋭のベンチャー企業の代表に直接提案をする営業など、幅広く経験してきました。

その中で、グローバルでも名前を言えば誰でも知っている企業でなく、まだまだ日本法人は100名程度の会社で、規模が大きくなるにつれて直面する課題の違いについて考えさせらることがあ