「孫子の兵法」現代超訳バージョン #1

clubhouseで話した、孫子の兵法の話。第1章のおおまかな超訳。

孫子は「戦争」の本だと思われがちだけど、実質は大局的なマネジメントの本だと思う。1章1行目から、戦争よくないって書いてあるし。2章3章も、「ダルイし面倒だしお金溶けるし、マジ戦争は勘弁だわー」みたいなオーラが満ち溢れてる。

そんな孫子とかしっかり読むと、ソフトバンク（ヤフー）の打ち手とかが、すごい理解しやすくなるので、万人におススメ。

1章：マジで戦争やるの？その前に、ちょっとよく考えようぜ編（計偏）

1-1

俺的には、戦争ってシャレにならんぐらい、おおごとなんよね。

人がバンバン死ぬし、組織もなくなっちゃったりする。

深く考えずにノリでやるの、マジでよくない。

だから、やる前にメチャンコ検討したほうがいい。マジで。

特に大事な５つのポイントをフレームワークみたいので検討して、敵と俺らどっちがいい感じか、しっかり比較する。んで、勝てそうなときだけ戦う。

特に大事なのは、「道」「天」「地」「将」「法」の５つな。リーンキャンバスとかSWOT分析っていうの？そういう感じで、全方向から洗い出して考える。

1-2　道天地将法

「道」っていうのは、社長と社員の意識しっかり統一されてること。ミッションとかビジョンとか、そういうアレ。しっかり意思が共有されてれば、辛いときでも頑張れる。

「天」っていうのは、大きな外部要因。特にグローバルトレンドとかメガトレンドっていうの？ 時代の流れとかテクノロジーの流れとか、季節とかそういうのな。いわゆる天の時。

「地」も外部要因なんだけど、もうちょっと地勢的なやつ。どこの国で商売するかとか、どの業界で商売するかとか。業界ルールとか、あと駅前なのかとかそういうの。いわゆる地の利。

「将」ってのは、自社のマネジメント層の質な。頭いいとか、分析できるとか、信用できるとか、巻き込み力あるとか、つまりイケてる奴が集まってるか。

「法」ってのは、自社のガバナンスとかロジスティクスとかそういうの。人事しっかりしてるかとか、指揮系統や組織運営できてるかとか。

まぁ、この5つがマジ大事ってのは、みんな知ってるだろうけど…　ぶっちゃけ、ちゃんとできてる人は強いし、理解してない人は失敗ばっかする。

なんで、イケてるやつはこの5つのポイントを、以下みたいな7つの点で、敵味方でどっちができてるか比較して考えるんよ。

・どっちのリーダーが、部下を掌握してるか？

・どっちのマネジメント層のほうが優秀か？

・グローバルの趨勢や、業界の構造はみたいな、外部要因は、どっちに有利な感じか？

・どっちのほうが、強いチームを作り上げてるか？

・個々の社員の能力はどっちのほうが高いか？

・人事評価制度とかガバナンスはどっちがしっかりしてるか？

こういうのをチェックしとけば、俺ぐらいになると、戦う前に勝敗がわかっちゃうんだよね。

1-3　アドリブのテクとか後でいいから

こういうのやってくれるなら、マジ絶対勝つから。仕事頑張るわ。

っていうか、こういうのやらないなら、俺マジで辞職しますわ。だって負けるもん。

こういう計算で、まず絶対勝てる状況だけ見定めて勝負して、そこにダメ押しとして、現場でイケてるアドリブを乗せるわけ。すごい計略とか、逆転の戦術とかファンタジーだから。そういうのに頼らないの大事。

実際の現場とか、蓋をあけてみないとわからんから、あんま事前計画しても無駄っていうか、そういう現場のアドリブ対応に頼るのは、よくないと思うんだよね。

だから、すげぇ計略とか、そんなことアレコレ考える前に、絶対勝てる状況だけ勝負をしような。そっちのほうがマジ大事。

1-4　ぶっちゃけ細かいこととか予測できんし

ていうか、勝負事は相手との駆け引きあるから、現場ではアドリブがすごいわけよ。

だから状況に応じて、出来ることは出来ないように見せたいし、近いとこにいても遠くにいる感出したいし、相手が欲しがってそうなもの垂らしてトラップ置いたり、相手がグダッてたら押し込むし、相手がやる気満々のときはスルーしたり、逃げ回ったり、予想してないとこめたり、

こういうのはさ、アドリブなんよね。だから、勝つことは事前計算できても、どう実際に立ち回るかの細かいとこまでは、その場になんないとわからんよね。

1-5　事前に勝ちを確信するのが大事

そんなわけで、実際にバトル前に勝ちが確定すんのは、事前のチェックでメッチャ有利だって知ってるからなんよね。

逆に事前チェックでメッチャ不利ってわかってれば、戦う前から負けるとわかる。

勝ち目が多けりゃ勝つし、少なければ負けるわけ。勝ち目がないときゃ、負けるしかないってあたりまえっしょ？

そんなわけで、戦争するまえにこんなノリで、ガチのチェックをしちゃうから、俺ってばやる前に勝敗がわかるわけ。

by 孫子

続く…