ギャラの交渉は仕事を受ける前から始まる

金額と振込時期をまずは確認

　フリーランスの一番の悩みはギャランティ（報酬）だろう。私もいまだにギャランティの話をするのは苦手だ。１回のやりとりで納得できる額だったら問題ないのだが、額の上乗せを交渉する、あるいは仕事のボリュームを減らす交渉となると、どう言えばスムーズに受け入れてもらえるか、切り出す前にあれこれシミュレーションしてしまう。

　ギャランティに関する話は金額だけでなく、仕事の範囲、請求の仕方、支払時期、支払方法など多岐に渡る。一度に全部は触れられないので、まずは交渉をいつから始めるか、を考えてみたい。

　私は基本的に仕事を受ける前の打ち合わせ段階から、ギャランティの交渉を始めている。以前は、月刊や季刊の定期刊行物がメインだったので、毎月、支払われる額の予想がついた。しかし、最近は不定期発行のムックや単発の仕事が増え、仕事ごとに制作費が違うので、相場のカンがアテにならない。何度かがっかりすることがあって以来、新規の仕事では必ず支払われる額を聞いている。

「交渉」と言っても、たいていの場合、予算がすでにがっちり決まっているので、「うーん、それではちょっと」などといっても額が上がることはまずない。ほぼ先方の提示額で仕事をするかどうかを判断するだけなのだが、それでも額を聞くことで多少は交渉の余地が生まれるし、振り込まれてからがっかりするのも避けられる。また、このときに金額だけでなく、支払の時期も確認しておく。支払いがいつになるかは、生活のやりくりに影響してくるからだ。

仕事の範囲の確認も交渉のうち

　もう一つ、ギャラの交渉で大切なのが、仕事の範囲の確認だ。ライターの仕事は出版社やWebメディアなどの組織で働く編集者とかぶる部分があり、「取材をして原稿を書く」以外の仕事もいろいろある。とくに昨今は出版点数が増えたり、スピードが要求されることで編集者の負担が増えていることもあり、外部のライターが編集者の役割をこなすことも増えてきた。また、ときには撮影も頼まれることがある。

　取材と執筆に徹する仕事であれば十分な額でも、編集作業も含まれるとなると、稼働時間と手間が増える。しかも、このグレーゾーンの範囲は仕事先によって変わってくる。そのため、担当者がどこまで仕事をして欲しいと思っているか、あらかじめお互いに確認しておくことは、とても大切だ。

　また、ギャランティが妥当と感じるかどうかには、このグレーゾーンが大きく影響してくる。お互いの担当範囲を事前にしっかり確認しておかなかったことが、のちのちギャラへの不満につながることも多い。

　どの業界でも、誰が担当するのか、実際に始まってから見えてくるグレーゾーンの仕事が必ずある。仕事先との関係が深まれば、不明瞭な部分が減り、やりやすくなってくるのだが、初めての仕事先や担当者の場合は、自分が「仕事をもらう」立場だけに受け身になりがちだ。どんな仕事なのか、内容を聞くことに終始しやすい。しかし、最初に仕事の範囲を確認することは、ギャランティ交渉の一つだ。実際に仕事が始まってから、担当者との行き違いを防ぐことにも役立つ。

※困っていること、知りたいことがあれば、コメント欄にどうぞ。範囲は限られますが、可能な限り、対応策を一緒に考えてみたいと思います。