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ビジネスの基礎って何?
このnoteは5分あれば読めます。
こんにちはカズです
会社員しながら
コンテンツビジネスで
マネタイズしてます。
他には
美容室のコンサル
バレーボール教室の裏側もさせていただいて
おります。
こちらTwitterです
https://twitter.com/kazu_zero2
先に言っておきます!
僕は美容の知識、バレーボールの知識は
皆無です。
ど素人です。
人の髪なんて怖くて切れません!
レシーブ痛いからしたくありません!
そんなビビりど素人の僕でも
サポートは出来るんです。
美容室の施策の話しに入らせていただき
売り上げを上げることに成功してます。
バレーボールは無料のボランティア活動
でしたが、資源型ビジネスするなら
対価をいただきましょう!
この提案から
コーチメンバー4人を説得からはじまり
去年の秋頃に
有料化にすることが
出来ました。
僕は髪を切ったりバレーコーチは
しません!出来ません!やりたくありません!
上記は僕がたまたま人脈に
恵まれたことなので
起業コンサルが取れる方法を
解説しているわけではありません。
それに関しては再現性0の話しです!
ただ、実績なし、スキルなしの
僕でも出来たよという話しです。
【これは売れる型の基本】
アクセス→リスト化→教育→販売→決済→アフターフォロー
これを各々に取り入れただけです。
型を知っていれば
ボトルネックなところも分かる
ようになります。
ここが足りない、あれやってなかった
ここに力入れよう、あれやってみよう
ぜぇ〜んぶこれだけです!
型を知ってれば誰でも出来ます。
リアル店舗に置き換えてみましょう
美容室で例えます。
①アクセス
集客の部分です。
ほとんどの美容室は
ホットペッパービューティーです。
お店の電話番号や所在地
ちょっとした店舗写真など
記載して終わりです。
ですが、同じページには
美容室の情報で満載です。
どの美容室がいいのか判断出来ません。
インスタLIVEやリールを使うことで
お店の雰囲気や美容師の人柄
これらの情報を全て開示することで
信用を得れますね
まず僕がやってもらったのは
これですね。
②リスト化
リアルでは順番が逆になりますが
LINEや電話番号の取得=リスト化です
Twitterにいてたら公式LINEの活用は
当たり前の知識ですが
リアルではやってないところも
まだまだ多いです。
個人の居酒屋では
特に多いですよね
本当にもったいない。
リストは最悪使わなくてもいいので
集めておいて損はありません!
リストを集めると
自分からアクションが出来ます。
③教育
美容室でも教育はします。
まず聞かれますよね?
今日は髪型どうされますか?
自分がしたい髪型を
写真や俳優・女優さんに例えます
すると
今の髪の長さでは〜とか
もっとこうして、パーマあてたりとか
カラーも入れた方が似合いますよとか
このような話しになり
綺麗・カッコよくなれるなら
そうしてくださいってなりますよね?
知らない間にみんな教育されてます。
④販売
髪を切ってもらったり
パーマあてたり
カラーをいれたら
当然レジでお支払いしますね
これが販売です。
リアル店舗ではここでリスト化します。
レジで会計時
「お店のLINE登録されてますか?今回登録していただけると、500円割引させて頂いてます。
また、新しい頭皮ケアや髪質改善のサービスがあればこちらのLINE登録者限定の方だけに先行してご連絡いたします。」
割引されるし、お得な情報くれるなら
LINE登録しとくか。
リスト化です。
⑤決済
リアルでは販売・決済が同時に
行われます。
ネットでは購入画面が出てくる(販売)
名前、住所、カード番号などを入力して
商品を購入→決済→サンクスページが表示
これが決済です。
⑥アフターフォロー
髪を切った3日後
○○さん
先日はご来店ありがとうございます
その後どうでしょうか?
カラーやパーマをあてましたので
髪質がバシバシになってませんか?
毎朝通勤前に髪型を整えたりするのに
時間がかかり、朝早く起きないと
間に合わないみたいな事になってませんか?
実はですね
今回○○さんにご連絡させて頂いたのは
パーマやカラーをあててすぐの方にでも
髪質を取り戻すための
髪質改善のサービスを新しくはじめました
良かったらまたお店に遊びに来ませんか?
アフターフォローです。
似たような体験した事ありませんか?
そうです、僕達が普段教材を購入したり
サービスを受けたりする時に体験してます。
つまり
リアルでもネットでも
ビジネスには基本となる型が
あるってことですね。
もう一度いいます
アクセス→リスト化→教育→販売→決済→アフターフォロー
自分が今足りてない部分
自分がやっていない部分
僕も完璧ではありません。
恥ずかしい(//∇//)
ただ、この型を知っていれば
ボトルネックがわかり
改善することができますよね?
多くの人は数を集めようとします。
Twitterはアクセスでしかありません。
その後の設計が穴だらけなら?
売り上げは上がらないですよね。
美容室がやっていたのは
まさに穴の空いたバケツ状態でした。
人は来るけど売り上げが上がらない
![](https://assets.st-note.com/production/uploads/images/102993889/picture_pc_0ff6354d10d8c9b1f86e0b7af2a865a0.png?width=1200)
公式LINEやってますか?
教育足りてますか?
色々やってなかったんですね。
それゃ売り上げ上がらんわ!
お客さんが来てもバケツに
穴が空いてるから
新規とって終わり、新規とって終わり。
水がジャバジャバ流れていきます。
それを型に当てはめて
改善していくだけで売り上げは
変わります。
集客を学ぶ前に
自分のビジネスモデルの
穴を塞がないといけません。
穴をまず閉じてこそ集客開始です。
ビジネスは逆算と言われるのも
納得ですね。
後ろの構築がガタガタでは
集めても売り上げは上がらないです。
型を知っていたからこそ
知識・スキルのない
僕が美容室やバレーボール教室の
裏側に入り、収益を上げてきた理由です
基礎基本の型です。
型を覚えて、自分のビジネスに
取り入れてみてくださいね
簡単にまとめてみましたが
はじめに知っておかないと
いけない知識ですね。
では、本日は以上です。
お付き合いありがとうございました。
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