もし、あなたの社長さんが、新商品を出そうと企んでいるとしたなら？！

コンタクト追加して
いただきありがとうございます。

全体チャットの方では聞きづらいけども
西村さんにお伺いしたいことなど、
個別に質問させていただけたら嬉しいです。

まず一つ気になっているのは、
現状在庫が大量にあるにも関わらず、
新商品を出そうと代表が企んでいることです。

こんなSOSがありました。

本題へ

新商品、新サービス開発時に必ずすべきこと
をテーマにお伝えします。

それは、テストマーケをする方法です。

テストマーケとはテストマーケティング
のことであり、「売れる商品」をつくる最適な手法と
言っても過言ではありません。

新商品や新サービスを世の中に出す場合
決して本格的に資金調達や予算を増やして
商品やサービス開発をしてはいけません。

世の中にリリースする前には、まずは
テストマーケをしてください。

テストマーケは、ドライテストとは違います。

ドライテスト＝「既存顧客」に対して
SNSやメルマガで呟いて反響を得る

テストマーケ＝「新規顧客」（見込み客）
に対してSNSや広告の反響を得る

と定義できます。

テストマーケの目的は、できる限り大きな失敗をせずに
成功する確率を高めることになります。

さらに、テストマーケをすることで、
リリース前に必要な改善点に気づくことが
可能となります。

大きな失敗をするリスクが確実に軽減できます。

テストマーケにおいては、試験販売（テストセールス）で
早く・小さなスタートを重ねることが、
成功への近道になります。

その際、３つの軸で考えることが重要です。

１：新規顧客
２：どの場で販売するのか？
３：その場にどうやって集客するのか？

具体的には、
１：新規顧客に
２：オンラインで
３：SNSを活用する

という形で行なうことになります。

ちなみに、ネット通販の場合は、
リスティング広告をメインにしています。

テスト結果を活用することで、
PDCA（Plan〈計画〉
→Do〈実行〉→Check〈評価〉
→Action〈改善〉）
サイクルを回すのが容易になるためです。

世の中にこれまでなかったもの
販売実績もない新商品や新サービスは
本当に売れるか否かわかりません。

実際に商品を手元に届け、
買うか買わないかの意思決定をさせることで、
本当にユーザーが買ってくれるのか
否かがはじめてわかるのです。

販売する場として「オンライン」がおすすめなのは、
数値の計測が可能だからです。

実際には、「リアルな店舗」と「オンライン」の
２択があります。

データが取得できる「オンライン」がおすすめです。

「リアルな店舗」は実売に近い環境なので
よいと思うかもしれませんが、「オンライン」なら

コストを抑えられるだけでなく
結果やプロセスを計測できるというメリットがあります。

テストマーケはテストとはいえ、
今後の主戦場がインターネットに

シフトすることを考えると、SNSで
行なうことが鉄則になります。

フェイスブックの広告を使えば、
リストゼロからでも実施可能です。

追伸：#オンラインでモノを売る　西村公児