セールスに強くなるための 基本フレームワークのBANTとは？
セールスに強くなるためには、
基本フレームワークのBANTを理解する必要があります。
BANTとは、Budget,Authority,Needs,Timeframe
の頭文字をとった略語です。
「予算」「決裁権」「ニーズ」
「導入時期」の4つの営業質問項目です。
BANTは、基本的かつ網羅的な質問項目で、
セールス初心者から、すぐ使えます。
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問題解決のための潜在ニーズを深掘りする
ことは売上アップに必須です。
マーケティングとセールス
の間で有効で有効なBA
