絞り込みの誤解とは？

「絞り込み」と聞いて、「〇〇のためのという風に言葉で相手を限定してしまったら、それ以外の人に売れなくなってしまう」と嘆く人もいる。

しかし、心配ご無用。

例えば、男性も女性どちらも使えるパーカーがあるとする。

この場合、商品はそのままに、メッセージだけ「男性向け、女性向け」に作り分ければいい。

例えば、男性には「休日にカッコよく着こなすパーカー」、女性には「飾らない大人女子にピッタリのパーカー」といった具合。

このように、ビジネスのターゲットを絞ることと、メッセージのターゲットを絞ることは同じではないのである。