お客様が見積もりを「高い」と言う理由

はじめに営業活動をしていると、提出した見積もりが、お客様から「高い」と言われるケースは珍しくありません。これには、様々な状況や理由があると思いますが、大きく分けて、以下の5つが考えられます。※WEBサービス起点で考えているので、業種によっては異なると思います。 競合他社よりも高い 予算よりも高い 価値が分からない 思ったよりも高い とにかく高い 競合他社よりも高いお客様が事前に、複数の会社に見積もりを取っていて、他社よりも高い見積もりを提示した場合、高いというのは