【キンコン西野】『買って利用する人』と『仕入れて売る人』
このnoteは2021年2月26日のvoicyの音源、『西野亮廣ブログ』の内容をもとに作成したものです。
voicyの提供：プペルを毎日みたい30プペ中のロム専 しおはらたつろう さん
どうも。キングコングの西野亮廣です。
お笑い芸人をしたり、絵本作家をしたり、国内最大のオンラインサロン『西野亮廣エンタメ研究所』の運営をしたりしております。
本題に入る前にお知らせをさせてください。
『映画 えんとつ町のプペル』の公開から二ヶ月が過ぎて、そろそろ上映が終了する映画館が出てくる頃ですが、ありがたいことに、新しく上映がスタートする映画館がいくつかございます。
まずは、本日（２月２６日）から上映がスタートするのは…
【2/26から上映開始】
神奈川県横浜市 ムービル
千葉県旭市
旭サンモールシネマ
沖縄県宮古島市
よしもと南の島パニパニシネマ
そして、来週（３月５日）から新たに上映がスタートする映画館は…
【3/5より上映開始】
長野県伊那（いな）市
伊那旭座
兵庫県赤穂市
プラット赤穂
鳥取県倉吉（くらよし）市
倉吉シネマエポック
…の３館でございます。
そして、今も、「ウチの地元の映画館でもプペルを上映して欲しい」という運動が各地で起きていて、もう、本当にありがたい限りです。
絵本の頃まで振り返ると、「分業制で作る」と発表した時は、ファンの方からも反対意見がたくさん挙がって、もともとは、誰からも求められなかった作品なので、今の状況は、ちょっと感慨深いものがあります。
この状況は皆さんに作っていただいたものなので、本当に、全力で恩返しさせていただきます。
昨日、サロン内で発表させていただきましたが、取り急ぎ、日本の「地方」を盛り上げる運動を始めます。
「地方創生」に興味がある方はチェックしてみてください。そこそこ有言実行の人間なので、たぶん、結構頑張ると思います。
そんなこんなで今日の本題です。
今日は少し踏み込んだ話をしたいと思います。僕が８年も９年も前からやっていることについてです。
たとえば、さっき言った「『ウチの地元の映画館でもプペルを上映して欲しい』という運動が各地で起きている」という話。
実は今日から沖縄県・宮古島で始まる『映画 えんとつ町のプペル』も、東宝さんがクジか何かを引いて「次は宮古島！」と決めた訳ではなくて、宮古島の皆様が動いてくださって、いろんなところに掛け合ってくださって、上映に至っているんです。
ちなみに、どうですか？
「あの映画を観たいから、ちょっと地元の映画館に呼ぼう」と思ったことありますか？
たとえば２０１９年に韓国で公開されてメガヒットを記録して、その翌年に日本でも公開された『エクストリーム・ジョブ」という面白い作品があったのですが、日本では上映館が少なくて、観られた方はそこまで多くなかったと思います。
でも、すっごい面白いんです。
これを聞いてどうですか？
せいぜい考えて「DVDが出るのを待とう」ぐらいで、「地元の映画館で上映してもらうように働きかけて、地元の映画館で観よう」とは思わなくないですか？
思わないですよね。
つまり、「映画の上映の決定権は自分には無い」と思い込んでしまっている。
でも、『映画 えんとつ町のプペル』は沖縄・宮古島の例もそうですが、「地元の映画館で上映してもらえるように働きかけよう」という運動が実際に起きている。
これって「西野のファンが熱狂的だから」ですか？ 本当？
それが理由なら、ジャニーズの方が主演を務められている映画で、毎回、同様のことが起きていると思いません？
旬なイケメン俳優が勢揃いしている映画で、同様なことが起きていると思いません？
熱狂度やファンの多さでいうと、中年芸人＆絵本作家と、ジャニーズさんやイケメン俳優さんは比べ物にならないハズです。
ここが今日の本題です。
皆、何かしら商品を売っているじゃないですか？
アパレルブランドであれば「洋服」だし、クリエイターさんであれば「作品」だし、タレントなら「自分」を商品としてそれぞれ売っています。
この時に整理しなきゃいけないのが、「商品を買う人は２種類いる」ということ。
「商品を買って利用する人」と「商品を仕入れて売る人」です。
一昔前までは、「商品を仕入れて売る人」といえば小売店さんでしたが、でも今どうですか？
SNSがありますよね？ メルカリがありますよね？
お客さんが発信力を手にしていて、販売力も手にしている。
……という時代に入っているにも関わらず、「商品を買って利用する人にしか商品を売ってない」という人が多い。
「一般の方に売る」ということで頭がいっぱいになっていて、「一般の方に仕入れてもらう」ということに頭が向いていない人って、多くないですか？
でも、たとえばアパレルブランドの『シュプリーム』はどうでしょう？
新作が発表される度に、多くのお客さんがシュプリームの新作を求めて、店の前に行列ができますが、その直後に、メルカリで出品されていたりしませんか？
あの現象を整理すると、シュプリームは「商品を買って利用する人」にも売っているし、「商品を仕入れて売る人」にも売っているということですよね。
お客さんが発信力を手にして、お客さんが販売力も手にしているから、こういうことが起きているわけですが、もう一つ…お客さんの頭の中に「シュプリームの新作を売る」という発想があるから起きている。
ブランド品には「仕入れて売ろう」という発想があるじゃないですか？
だから、「商品を買って利用する人」にも買ってもらえるし、「商品を仕入れて売る人」にも買ってもらえる。
ですが、
たとえば「タレントを仕入れて売ろう」という発想って無くないですか？
「ウーマンラッシュアワーを仕入れて、売ろう」という発想って無くないですか？
その発想があるのは各地元の興行主さんだったり、地元商店街を盛り上げたい商店街の会長だったり。
そういう人達が芸能事務所に掛け合って、ギャランティーを交渉して、地元に呼んで、チケットを販売したりしている。
だけど、一般の方で、そういうことをする人はまずいない。
一般のお客さんは、まさか個人がタレントを地元に呼べるなんて思っていない。
これは、売り手が「発想させていない」からです。
「私は一般の方でも仕入れて売ってもらって構いませんよ」というプレゼンをしていないからです。
「あ。ここだな」と思って、僕、８〜９年前に「商品を買って利用する人」だけにキングコング西野という商品を売るのを辞めたんです。
クラウドファンディングのリターンで「キンコン西野の講演会を開催できる権」を出して（販売して）、一般のお客さんでも仕入れられることを見せたんです。
映画の上映も、これと全く同じ発想です。
「映画って、僕たち私たちでも、地元の映画館のオーナーさんに掛け合って、条件さえ揃えば、地元に呼べるものなんだ」と思ってもらうことが大切で、それは売り手側のプレゼンですね。
いろんな人が、あの手この手で、いろんな商品を売っていますが、「『商品を仕入れて売る一般のお客さん』に買ってもらう」という前提が抜け落ちている人が結構多いなぁと思って、今の時代をボンヤリと見ています。
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